电商是一个社会分工与协同的开放体系。
这里需要强调的是开放!!!
在开放的核心价值观下,一切关于电商的规则、流程、工具……,其实唾手可得。
因此只要找到准确的路径,0基础转行做电商也并非没有赚钱的可能。
1、学习规则
进入一个陌生的行业,必须“规则掌握规则”,这和“入境而问禁,入国而问俗,入门而问讳”的道理完全一样。
这些规则只要登录京东、淘宝、拼多多、云集、抖音、快时候等电商平台即可轻松获得,而且绝对是一手的。
倘若你能读完并理解这些规则,必然会对电商的规则体系有宏观的认知,知道自己在电商领域该做什么,如何做,怎么做。
2、明确品类
在数据化的今天,想知道做什么赚钱并不是一件难事。盯紧各大电商平台的各类销售排行榜即可。
长期、反复观察,找到自己感兴趣或资源可以触及的品类。至于货源,在一件代发(本质是信息、数据的传递与展示)的今天其渠道多如牛毛!
3、对标学习
不要创造,要模仿!(抄并不丢人,赚不到才丢人)
在明确品类之后,将各大电商平台该品类销售TOP10商品的展示页、详情页截取,逐行拆解、分析、模仿、重构、呈现。
其实,什么定价策略、推广策略、促销策略完全不用重新设计,在大数据(展示页、详情页外漏的数据)的基础上模仿就好。
4、运营管理
这个有点难,也需要投入。不过,既然“电商是一个社会分工与协作的开放系统”,那么运营、管理这块是完全可以外包的。
这里需要多说一句,掌握“规则、流程”、熟悉“销售排上帮中各品类销售数据”、洞察“销量TOP10商品展示页、详情页”的你,和任何一家代运营公司沟通95%的概率是平趟,因为你言之有物。
5、广泛交友
信息、信息、信息!交友的目的是为了拥有更广泛的信息获取渠道。别怕,掌握“规则、流程”、熟悉“销售排上帮中各品类销售数据”、洞察“销量TOP10商品展示页、详情页”的你,和任何人沟通95%的概率是平趟,因为你言之有物。
至此,你必然已经具备了在电商领域内赚钱的视野和能力,但是必然会有人质问,流量的问题怎么解决?
事实上,流量是最简单的难题。
说它简单,是因为在当前你只要追逐电商的风口即可。比如单纯在淘宝、天猫、拼多多、云集上开店,必然很难赚到钱。因为这些平台上的店铺已经成为了进入电商领域的基础设施,而直播带货作为风口的销售工具,是流量最热的入口。
入口,必然要买门票。不过这张门票上只写着三个词、六个字——规则、利他、赋能。而仅规则一项便把95%挡在了入口之外。因为,不掌握规则(含信息、数据、流程、工具)就必然无法在合作中找到让合作方感受到你的合作价值,你所抱持的赋能也必然飘在云端、无法落地。
最后,重要的事情说三遍:敬畏规则、模仿对手、开放合作!敬畏规则、模仿对手、开放合作!敬畏规则、模仿对手、开放合作!
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