我来分享如何做团购。

在社交化零售时代，想要实现快速的变现，不但要拥有庞大的粉丝数量，而且还要学会借助粉丝的力量实现销售裂变。

如果你既想获取粉丝，又想实现裂变式销售，那你一定要读懂，社群团购带来的价值。

什么是社群团购？如何做社群团购模式？今天我们通过6个核心为大家，详细剖析、看完你就明白了。

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第一：人群定位

做社群团购模式，最关键的人的经营，所以在布局之前想要做好人群定位，就是我们针对的是哪一类的人群，是宝妈、吃货、美妆。

因为社群团购属于是粉丝经济模式的一种，只有做完人群定位，才能去吸引粉丝，根据粉丝的需求提供服务和商品，才有机会实现变现和持续变现。

就是通过人群定位先去囤人，比如我们是做母婴人群的，可以建立几百个社群，获取几十万的粉丝，然后就可以根据母婴人群需求，去推荐女士和婴童需求的商品和服务，这种运营模式属于是轻资产，先囤人了解粉丝需求，再去根据需求做供应链，是最低风险的创业方式。

第二：社群的主题

社群想要快速吸引粉丝加入，最关键的是确定好主题和标签，比如我们针对的是宝妈人群，那么我们的社群主题可以是：“专注母婴育儿、每天分享干货、推荐福利、还可以与育儿专家互动交流”。

社群搭建非常注重标签和社群主题，因为社群团购，更关键的不是你有多少产品和活跃，或者你有多少粉丝，是社群成员是否有共同的价值观和兴趣，所以有了社群的标签和主题才能吸引到同类的人群，才有更多变现的机会。

第三：流量入口

确定好社群主题以后，可以通过公众号、私域流量池、付费推广、社区、论坛等多个渠道推广社群主题和二维码，要注意社群推广引流可以借鉴这两种方式。

一是直接引流到社群：就是在上述的推广场景，直接推广社群的主题和二维码，吸引粉丝到基础的群里，然后再去做筛选，通过基础群培养出种子用户。

二是把粉丝导入个人号：就是在推广渠道推广社群的主题和管理员的二维码，把粉丝先吸引到个人号上面，筛选后再导入社群。

第四：社群的价值与变现方式

社群营销和传统电商的玩法不同，当我们建好群以后不是马上推广商品变现，而是想要提升社群的价值，就是站在粉丝的角度来看，社群要有干货、福利、要有社交价值，这样才能提升粉丝的信任和活跃度。

社群要做的更多是互动和活动，就是让粉丝能够提升认知和信任，这样我们只需要推荐产品的使用场景和内容，通过直播和图文方式、推荐折扣拼团活动去种草，粉丝感兴趣的商品自然会通过社群去下单。

第五：拼团活动裂变

社群团购之所以能够实现裂变效应是因为，除了可以在群里成员与成员之间拼团以外，每一个社群粉丝都可以作为一个扩散点，都可以通过社群为场景，通过粉丝为流量入口，借助粉丝拼团分享传播到自己的社交关系链实现流量裂变。

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第六：持续变现

做社群团购变现很简单，但想要持续变现就要注重人，要与粉丝之间建立强关系，这不再像传统电商的模式那样，做会员系统提供优惠特权就可以了。

社群的定义是一群有共同爱好、共同兴趣、共同价值观的人群，也就是说，通过社群主题和标签是吸引同类人的一个入口，但想要持续变现，要塑造社群的价值观，就是搭建的思维方式、生活方式、认知和意识形态要是相同的，要让社群粉丝能够感到搭建是一体的。

这需要在持续输出内容和沟通互动的，方式上带有这些文化和价值观，久而久之形成价值观的认同。

同时在这个过程中，也相同增加了信任，从爱好相同成为彼此信任的亲密关系，成为商家的粉丝。