咱们从幼儿开始，再到青少年，一直到步入职场，接触最多的，除了家庭就是学校，一般会有9-16年的教育学习经验，可以说，1/3时间都是在学校度过的，可见教育行业的重要性！

犹太商人认为，赚女人和孩子的钱，相对容易，这是一条颠扑不破的商业真理。如果你想快速成长和赚钱，应该将目光瞄准到教育行业，尤其是幼儿教育和中小学教育的行业。

好，今天就给大家讲讲教育的择业吧。

一、教育行业现状以及未来发展趋势

预计到2020年，中国教育行业的市场规模可以达到3万亿的规模！

目前，美国教育产业占到GDP的8%，中国则刚刚超过4%，但中国GDP的平均增速快于美国，所以，未来教育产业是可以达到跟美国的量级。现在，国家越来越重视教育行业，又有二胎开放的利好政策，有媒体预计，到2020年，中国教育行业的市场规模将达到3万亿，将迎来一个更大的爆发期。

雷军曾说过， 在风口上，猪都可以飞起来。可以这样说，此时加盟教育行业，个人前程和收益，非常看好哦。

教育行业的6个分类

1、依据资源提供者的不同，可分为家庭教育、学校教育和社会教育；

2、依据资源的虚实，可分为书海教育和现实教育；

3、依据教育范围划分，可分为精英教育和全民教育；

4、依据教育的主动性，可分为自我教育和外界教育；

5、依据传播形式，可分为线上教育和线下教育；

6、依据接受教育的不同阶段，可以把教育产业细分为幼儿教育、中小学课辅、留学培训、高等学院和职业教育等五个阶段。

其中，我们在幼儿时期，接触最多的是家庭教育，读书后，接触的是学校教育，加入职场后，接触的都是社会教育。

可以这样说，教育的分类比较复杂，咱们按照同学们容易理解的，来做一个简单分析，比如，按照接收教育的年龄来划分。

1、学前教育——幼儿园教育 + 早教培训

学前教育分成两个板块，一个是以幼儿园教育为主：分为公立幼儿园和私立幼儿园，其中，私立幼儿园有普通幼儿园、连锁幼儿园、国际双语幼儿园等。

另一个板块是早教培训，包括：亲子教育、大脑潜能开发、各种才艺培训、习惯养成等培训机构，其中，该板块还包括，教育课本和教育辅导材料、教育软件、硬件设备等渠道销售领域。

随着二胎的开放和经济发展，不论是幼儿园教育还是早教培训，都是当前教育市场的一个超级热点，因为全国有5000多万适龄儿童，消费群庞大，家长又舍得投入，同学们可以给予更多关注。

2、中小学教育——学校教育 + 中小学课外教育

中小学教育分成两个板块，一个是以官办学校，和官方指导下的私立小学、初中和高中等。

另一个板块是中小学课外教育，细分成7类：

1、课外辅导，包括：语文、数学、英语、物理、化学、奥数、夏令营等；

2、艺术类培训，包括：钢琴、小提琴、古筝、架子鼓、西洋乐器、主持人、舞蹈等；

3、国学文化类培训，包括：美术、书法、围棋等；

4、武术和竞技类：武术、游泳、跆拳道、滑冰等；

5、升学考试辅导：幼升小、小升初、初升高、高考等各种考前辅导；

6、其他培训：记忆力、情商培训、大脑开发、航模、机器人等；

7、教育课本和教育辅导材料、教育软件系统、硬件设备等渠道销售领域。

中小学课外教育，是目前教育市场上，另一个大热点，同学们可以多给予关注。

3、高等教育——公立学习 + 专项培训

高等教育分成两个板块，第一个板块是公立学校，包括：985、211学校、本科院校、专科院校、高等职业学校、函授和自考大专和本科等。

第二个板块是专项培训，包括：四、六级考前辅导、计算机考级、考研、公务员、托福雅思、各种小语培训等，此外，该板块还包括，教育课本和教育辅导材料、教育软件系统、教育硬件设备等渠道销售领域。

高等教育市场，准入门槛高，专业性强，但未来前景将持续看好。

4、职业教育——企业培训 + 高管培训 + 职业资格证书培训

职业教育分成三个板块，第一个板块是，企业培训和进修培训，包括：企业培训、考研、公务员考试等辅导培训项目。

第二个板块是，经济管理等企业中高层的进修，包括：MBA、EMBA等培训项目。

第三个板块是职业资格证书考试培训，各种行业资格证的考前辅导，比如：

语言技能的培训，比如：英语、日语、韩语、德语、阿拉伯语，俄语等；

财务行业的培训，比如：从业资格、会计师、CPA等；

建筑行业的培训，比如：建筑师、建造师、造价师、安全管理等；

司法行业的培训，比如：律师、司法考试等；

教育行业的培训，比如：中小学教师资格证等；

计算机类的培训，比如：各种软件工程师、信息管理等；

学历提升的培训，比如：成人学历、自考学历、函授学历等；

金融行业的培训，比如：银行证券、保险期货的从业资格、CFA、CFP、AFP、CIIA等；

艺术类的培训，比如：钢琴、舞蹈、书法、瑜伽、健身与瘦身等；

职业技能培训，比如：厨师、电工、焊工、汽修、化妆、美发、营养师等；

个人能力培训，比如：各种提升个人能力的培训，例如，销售、管理、口才、创业等；

因为教育培训的细分行业实在太多了，因为时间有限，在这里不一一举例，现在，咱们重点分析学前教育、中小学教育和在线教育。

二、学前教育之早教——适合女神，销售小白入职

现在的学前教育岗位分为教师岗、销售岗和管理岗，如果你有爱心、有耐心、有亲和力，再适合不过啦，所以看到幼儿园和早教机构的工作人员，大部分是女生。对，性格温和，有亲和力，喜欢孩子的女神，适合做学前教育哦。

1、幼教老师如何选择品牌和城市？

幼儿园老师职场规划是：幼儿园老师—主班老师—年级组长—学科主任—教导主任—园长—幼儿园合伙人。

其中，幼教老师一般是中专或初高中毕业，除了公立和知名幼儿园外，较少有本科或大专毕业，可以说，幼儿园老师的准入门槛较低。

对学前教育行业感兴趣的同学，可以从幼教老师起步，成长为教导主任，然后再攻园长岗位，如果今后积累有投资圈的人脉，加上自己的管理经验和师资力量，以后有机会成为幼儿园合伙人或合伙创业。

建议优先选择知名的连锁幼儿园，比如：新东方满天星、伊顿、汇佳、北京红缨、大风车、金色摇篮等。

知名连锁幼儿园的品牌有号召力，教材、教学质量和管理经验相对成熟，新人入职，成长速度会很快。你在一线幼儿园做到教导主任，凭借平台自带的光环，有机会能加盟其他幼儿园做园长，这类择业是一条很棒的职业规划道路。

入职幼教，建议优先选择北上广深一线城市或省会城市发展，因为这些城市拥有优质生源，发达的教育资讯和培训体系，你在优秀的圈子里，个人能获得更多的成长机会，未来学的一身本事，又有行业人脉资源，就算回到家乡创办幼儿园，成功几率也比普通人高出很多。

当然，从幼教老师到园长，大致需要5—8年，如果你不是特别热爱该行业，建议慎重考虑，毕竟成长时间长，中间的变数多。

2、早教老师和销售如何选择品牌、培训产品和城市

早教是学前教育的一个重要补充，很多家长会送孩子到早教机构学习。目前，全国大约有11400所早教中心，其中，北上广深有1700所，占全国比例达15%，而北上广深人口仅占全国人口总数的5%，这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的3倍。随着二三线城市经济的发展，中国早教行业有着广阔发展空间。

目前，从竞争结构来看，排名前十的大型早教机构，拥有直营和加盟培训中心约3700家，市场占有率达33%，当然，垄断市场还谈不上，小微或新创机构还有生存和发展空间。但在未来，随着大型机构，在三四线城市的持续扩张，早教行业将逐渐被十大品牌所垄断。

建议优先选择知名的早教机构，比如，金宝贝、新爱婴、东方爱婴、蒙特利梭、乐高、大风车、天才宝贝等机构。

知名早教机构有引进国外的教学经验和教材，有相对成熟的培训体系、学习体系和安全服务体系，教学和课程丰富多样，能满足家长和孩子的各种需求。

入职北上广深等知名的早教机构，新手可以从老师岗位做起，积累了行业经验和人脉，今后或许有机会开办自己的早教机构。早教老师的职场与创业路规划是：早教老师—主管—店长创业。

如果是想入职早教机构做销售，新手，女生，宝妈都比较适合，虽然是务虚销售，但销售难度并不大，因为早教机构大都开设有幼儿体验课，销售门槛低，再加上面对的是刚需市场，只要你在有口碑，重服务的机构上班，肯定能锻炼你的销售能力。

早教销售的职场与创业路规划是：普通销售—销售经理—销售总监——开店创业。

说到培训产品，早教市场有一个地区差异化特点，也就是一线城市与三线城市教育观念、喜好、侧重点不同，南方与北方不同，沿海城市与内陆城市不同，所以，各个地区都有各自主流培训产品，比如，河北沧州是武术之乡，所以跆拳道培训项目走红，而在上海，受海派文化影响，英语、钢琴、舞蹈培训项目比较火爆。

到哪个山头，就唱哪个山歌，同学们选择培训产品时，应该优先选择本地主流培训项目，客户群多，认知度和赞同度高，成功案例多，转化模式也成熟，只要加盟大公司，大培训机构，开单率肯定有保证。

或许新手还不清楚教育培训的特点，这个行业具有典型的厚积而薄发的成长特性，我们吃一个苹果，5分钟能上评论，玩一个苹果手机，1小时能上评论，但种下一颗苹果树，三年才能上评论，教育行业就是如此，十年树木，百年树人啊，想把一个孩子培养成才，是需要时间积累的，还真不是一朝一夕就OK的哦。

比如，你在某地加盟一家幼儿钢琴培训学校，这是本地才冒出来的培训项目，那么你跟客户推荐时，成功案例在哪里？学到钢琴5级，要2年时间，但目前你手头没有客户见证，怎么高效推荐呢，让前面的客户当小白鼠？那谁愿意呢？

所以，我们不推荐大家选择小众，冷门的培训项目上手，因为你处于教育市场的阶段，虽然竞品少，但客户认知度不高，成功案例少，你需要很长的跟进过程，期间变数大，不利于开单。总之，咱们不该去做开荒牛，选择主流培训项目，就是顺着大势走，个人成长速度更快。

建议优先选择GDP排名前100名的城市，因为在三四线城市做早教销售，你将面临三大难题：

1、很多家长外出打工，孩子留给爷爷奶奶带，老人对早教培训认知度不高，你想转化老人，销售难度大；

2、三四线城市购买力不高，精准客户少；

3、教育观念相对落后，你需要长时间跟进，但改变消费者观念，是一项很难的销售任务。

当然，在经济发达的城市，客户群庞大，消费能力高，又有良好的教育观念，做早教市场的销售，自然如鱼得水，比如，在苏州一些好的早教机构，如果你做到销售总监，年薪是30万起步，而普通销售，月薪上万也是比较普遍的收入。

这个行业的销售特点是，只要你的销售水平稳步提升，达到高手水平，那么带给你的回报是稳定 + 持续 + 高收入。

现在互联网经济正在全面冲击各行各业，很多公司严重缺乏安全感，所谓的“跨界打劫”的案例比比皆是，比如，餐饮外卖的兴起，让方便面行业全面萎缩；互联网电商的兴起，让线下服装门店出现倒闭潮。

但对于教育行业而言，互联网不仅没有冲击线下教育市场，反而带来了欣欣向荣的发展局面，因为很多早教机构正在打造线下授课 + 线上跟踪服务体系，极大提升了客户的体验感，所以，我们非常看好早教行业的发展，这个行业值得做一辈子哦。