喝过瑞幸咖啡吗？喝过不要钱的瑞幸咖啡吗？这个分享各得一杯的羊毛，相信大家薅过。

通过拉新裂变和长期发放大力度折扣券的瑞幸咖啡，在中国流行的茶文化以及小资身份象征的“星巴克”双重围剿下，1年内开了超2000家门店，卖超1亿杯咖啡。当然，这辉煌成绩的背后，仍然是互联网公司的套路——烧钱：一年烧掉8亿多人民币，18年前9个月亏损4.33亿元。

说起互联网公司，人们的第一反应就是：“烧钱”。在互联网创业的大潮之下，各类公司为了迅速获得市场占有率，都采用了共同策略——烧钱。

比如著名的滴滴和快滴大战：2014年1月份，随着腾讯1亿美金融资到位，滴滴补贴大战陷入疯狂状态，随后在阿里支持下快的跟进，这场补贴/支付大战一直打到5月份才告一段落，双方烧掉近20亿元，堪称惨烈。

是不是做互联网公司就脱离不了“要致富，先烧钱”的套路呢？

那还真不一定。

奇葩公司37 signals既不融资也不烧钱，从1995年成立至今，跨越两次金融危机、一次经济泡沫破灭，奇迹般地持续保持盈利。

他们靠什么？

靠自己的产品。

他们的拳头产品basecamp，每年能给他们带来数百万美元的盈利，而开发这个产品，他们只花了几个月时间。

一、为什么他们有这么高的效率？

因为他们做产品的原则和他们做公司的原则一样——“小而美”，他们从不认为他们的产品一次性能解决多个问题。基本上所有的公司在遇到问题的时候，第一反应就是加大投入，“增加人手、延长时间、加大投资”，这样真的能解决问题吗？37 signals认为，这样做“只会使问题变得更加严重”，正确的做法是“削减”，给自己一个 deal line，让自己只做最重要的事。

二、为什么不把公司做大？

37 signals从来不认为自己目前的小规模是一个跳板，是一个往大公司发展的过渡性阶段，对他们而言，小公司就是自己的目标。

总结起来有两点让他们觉得小就是好。

第一，尾大难掉

公司做大以后，如果经济不景气，那么想再缩减规模，必然就要面临裁员。裁员不但打击士气，而且之前往大规模做的业务模式，必然也要随之改变。同时，随着公司规模扩大而来的办公室房租、办公家具、甚至就是简单的水电费，都是一笔不小的开支，这笔开支发给员工当福利，难道不好吗？

第二、快速拉人入伙，管理是个难题

短期内大批量招人，最容易造成的问题就是，员工相互之间并不熟悉。面对这些熟悉的陌生人，相互之前讨论起问题来，只能是克制中带着礼貌，没有人敢于直言不讳地说出对方提案的毛病。

三、为什么他们不融资

在“大众创业、万众创新”的浪潮下，但凡提到创业，就想到两个字：融资。前面提到的滴滴和快滴，就曾分别融资上亿美元，当然最后融的这些资也全部在“烧钱”大战中烧掉了。

37 signals从不融资，CEO贾森·弗里德在接受媒体采访时说：“在我看来，这样比那些招一大批人、第四轮融资才1400美元的科技公司有趣得多，他们在损失，这就是大家都乐于谈论的所谓兴奋，但我觉得作为企业，那简直太恶心了。”

他们不融资的原因，总结起来有6点：

第一、失去控制权。花别人的钱就得听别人的，拿了人家的钱，就得用自己的股份去换。别说是一个新兴的创业型公司，那些百年老企业辉煌如AT＆T（美国电话电报公司），一旦上市让华尔街的资金进入，也要受到资本的控制，以至于做出借钱给下游公司买自己产品以保持销售额的蠢事，最后互联网泡沫一破灭，这些应收款项就彻底变成呆账、坏账，活生生把自己公司给拖垮了。

第二、“套现离场”的想法会压倒“创建优秀公司”的梦想。还是AT＆T（美国电话电报公司），为了上市圈钱挣快钱，1999年将自己一拆四，让自己传统的长途电话公司失去发展的潜力，也让新兴的移动电话公司失去母公司支持没有足够的资金进行扩张，除了股东和高层赚了个盆满钵满，可以说是满盘皆输。

第三，用别人的钱容易上瘾。来的容易的钱，花出去也容易，这是真理。该花不该花的钱，就花了；该招不该招的人，也招了。最后盘子做得是挺大，但是挣钱的业务一个都没有，只能持续去融资，将公司陷入无限死循环的境地。

第四、融资都不是好买卖。作为刚起步的公司，没有盈利能力，在谈判桌上就没有任何话语权，你所出售的股份不但不能溢价，甚至还要被压价。

第五，客户不再荣登“图腾柱”。拿了别人的钱，你讨好的对象就从客户变成了股东，本来你的产品开发的标准是要“挠客户的痒”，现在变成了“股东喜不喜欢”。你失去的不仅是对自己产品的控制权，同时失去的还有产品的灵魂。

第六，筹钱极其费神。融资大概就像谈恋爱，不是一个有钱一个缺钱就能完美融资，还得双方相互看对眼。锤子手机CEO罗永浩曾经说过，筹钱永远是一个CEO最重要的事，CEO永远奔波在筹钱的路上。而且就算双方达成意向，融资还设计大量细节问题：研究法律条款、讨论责权利等等，而这些时间和精力，明明应该放在开发产品、开拓市场这些能给公司带来更大价值的事情上。

所有的商业书籍、商业分析，都在用大公司当案例，学习大公司的经营思路、管理方法，那些拼命烧钱的互联网公司，也是把目标对准了BAT，希望一举占领所有市场份额。然而，谁说一定要“大”才能形成自己的竞争壁垒？能盈利才是经营企业的关键。