产品创新的总体脉络，可以分为基础土壤+商业模式+爆品方法论。本篇讨论商业模式。

理解商业模式的侧重点可以很多，这里只针对效率提升进行讨论。使用苏峻老师课程中的小米案例说下对效率的理解。

源自混沌大学苏峻老师课程

小米模式通过硬件+新零售+互联网，让工厂到消费者的距离最短，从而提升效率。以用户需求为导向，以流量经营为思路，以效率提升为方法，打造出一个极富生命力的生态链。用苏峻老师的话来说，小米是一家重构了人、货、厂、场的新型科技消费品公司。

通过三个点来深入理解下小米模式，以及三种商业模式。

上下游整合

源自混沌大学苏峻老师课程

任何一家消费品公司，一定会涉及上游供应商和下游渠道，前者所谓厂，后者所谓场。采购前者的原材料，加工成产品，然后通过渠道销售给消费者。

价值创造过程中，一定会有效率损耗，这也是上下游整合模式存在的原因。

整合上游，目的是降低原材料价格，提升原材料质量。降低价格的一种方法是追溯到原材料，就像马斯克降低电动车电池的成本。

整合下游，目的是减小渠道损耗，从而降低产品触达消费者的价格。最高效的渠道就是从工厂直达消费者，例如C2M模式。小米通过自建电商和小米之家，就可以大大降低渠道损耗。

整合上下游可以提升价值传递效率，但是也并非整合越多越好，否则理论上来讲，世界上只存在一家公司最高效了。是否整合，核心要看管理成本增加与效率提升收益的比较。

生态模式

生态模式的核心是通过扩展品类及品类之间联系，为消费者提供更大的价值，更好的体验。

小米自己只有手机、电视和路由器，但通过小米生态链，可以为用户提供几乎全品类的智能商品，甚至还有毛巾这种生活用品，就是一种生态模式。

小米生态链公司独立发展、协同共存、利益共享、根部相同，共同用户提供全方位的，价格厚道，感动人心的产品。

核心在于，生态链公司的商业理念是相同的，就是为用户提供极致性价比的产品。

互联网模式

互联网思维的核心是产品流量转化率，借用到小米模式上，就是爆品带来流量，流量催生爆品。

按照小米的假定成功原则，产品设计都是百万起量，所以多数产品都是标准的爆品，可以带来巨大的流量。流量会通过小米之家进行聚拢，然后通过有品商城带动所有生态链企业产品的销售，进而推动爆品的产生，形成一个正向的成长飞轮。

小米多数产品是智能产品，可以接入IOT网络，所以使用小米设备越多，后续继续购买小米产品的可能性就越大，形成用户粘性。所以，IOT设备接入数量世界第一小米，未来增长不容小觑。

小米是一个商业奇迹，最年轻的世界500强。通过手机引流，做为一级火箭；建立小米新零售生态，做为二级火箭；IOT互联，做为三级火箭。颠覆了很多行业的公司，值得尊敬。

苏峻——产品创新之“商业模式”