随着两会的召开，人大代表提出了“地摊经济”建议，引起了人们的共鸣。政府鼓励大家自主创业，于是地摊经济又一次活跃起来。

为什么呢？因为地摊经济具备一种特有的活力，在当前经济急需复苏的情况下，能够有效的拉动内需。

地摊最大的特点，就是方便实惠。以前人们购买所需要的的商品时，必须得特意跑一趟超市，现在在家门口的地摊上摆着，价格也不贵，说买就买了。摊贩资金流动快，消费者买东西方便实惠，真是两全其美。

随着“地摊”逐渐的走上热搜，也越来越多想加入其中，希望能通过摆摊积攒一定的财富和经验。下面我把自己十多年从事地摊行业的一些经验无保留的分享给大家，希望能让刚入门的朋友少走点弯路。

我个人认为自己摆地摊比较容易赚钱的两个类目是街头游戏和地摊美食。

其中游戏摊位：利润高，除了设备投资外几乎不再花其他成本。但缺点是摆摊过程复杂，人流量小的地方不好赚钱。

美食摊：净利润高，消费频次高，只要味道好， 收入比较稳定，毕竟民以食为天。

新手最好不要选择做服装，现在偏远农村都流行网购，一般都愿意在网上购买了，特别是“拼多多”的下沉低价式渗透，对实体服装业影响非常的大。

现在大体来讲一下，摆摊创业的步骤。大致分以下几点：市场考察调研、项目选择、摆摊装备准备、销售过程技巧、摆摊注意事项。

先来说市场考察调研：

地点：先结合自己的条件选择是乡镇赶集还是城区摆摊。赶集的话要调查好周边各个乡镇的逢集时间，以便安排。城区的话，考虑夜市、学校工业园附近、超市门口、景区等，看哪儿能摆，哪儿人多。怎么看呢，主要是观察有没有其他人在摆摊即可。

人流：人流量大小决定你成交额大小，乡镇赶集一般是上午人才多，而城区相反，下午或者晚上更热闹。

目标消费人群：一定要分析好自己卖商品给谁！！结合他们的收入和生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。

摊位选择：是否收费？是否有城管？竞争对手？这些要多观察，也可以多问问其他的摆摊同行，女士嘴甜些，哥哥姐姐叔叔阿姨得叫，一般都会告诉你。男士的话最好备包香烟，找支烟就很好问话了。

然后和大家聊聊项目选择： 到底卖什么？

人不外乎都要衣食住行，地摊也一样，什么都可以卖。按照前面说的，最好就选择吃的和玩的。吃的比如早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果，玩的比如套圈、玩具、打气球等等。 特别要注意的是产品的质量：要考虑回头客，不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。

再来谈谈摆摊装备准备

摆摊需要的工具也有很多，别认为摆摊很简单，把货物丢在地上就可以开卖。其实摆摊一点都不简单，里面有着学问。我们在选择项目之前，一定得把准备工作做好，该要的工具绝不能省，当然不该花的钱就不要花了。摆摊必备工具有以下：

一、交通工具。专职摆地摊的话就要经常到处跑各个市场，车是必不可少的，即可以拉货，又可以为我们代步。可以是三轮车，面包车，小货车。当然如果你只是在城里兼职摆摆小摊，货物也不是很多，完全可以买一部小推车即可，千万别说提个旅行包就行，小推车会为你省不少的力。

路程不远电动三轮车即可

二、货架。现在摆地摊不再是以前的过去式了。早些年，铺一张油布，商品丢上面就能开张做生意。而现在，没几个人愿意弓腰或者蹲下去挑选你的货物，购置货架是必须的。一般的货架都是可以折叠，携带非常的方便。而且规格也有很多可以选择，根据你要经营的品类选择合适的货架即可。常见的货架有1米，2米，3米长的，一般高度都是1米，见下图。

货架+布席

推荐这个竹席的，耐用

三、台布。这个主要作用是烘托商品。随便买一块布就可以了，我还看见有人拿床单代替的，建议买黄色或者蓝色的绒布，能适合一般商品摆摊用。有台布和没有台布，给顾客的第一印象是截然不同的。

四、遮阳避雨用的四方伞，即帐篷。一把帐篷一般是3米乘3米，预算也就一百多。铝合金的伞架贵一点，因为比较轻，容易打开，一个人弄比较轻便。这个批发市场一般都有的，也可以在网上购买。兼职的不建议购买帐篷，携带不方便。

这个市面上一般是蓝色和红色的

五、夜间照明设备。需要买一只电动车的电池一般都是12伏，去维修摩托车店的地方买个二手的就行了。再买几个12V的LED灯，又亮又省电，在批发市场和网店都能买到的。如果你不摆夜市，只是白天赶集的话，这些照明设备可以省略。

灯泡和灯带都有12V的，接上电瓶就能用

六、音响或者喇叭。这个是必备的叫卖工具。新人建议不买音响，一个支持插卡的手持喊话器就可以，不仅能播放内存卡或者U盘 的叫卖录音，也可以录下自己的吆喝声。

最后再啰嗦一下摆摊注意事项，感觉有用的朋友赶紧收藏吧。

1、关于价格：地摊上的商品尽量便宜些，否则人们宁愿去商场超市买。 现在的人都已经养成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格，中老年人能接受的价格最好参考拼多多的价格。

2、关于进货渠道：最好利用地理位置找一些工厂库存尾货，拿货一般还是建议周边的批发城拿货，价格虽然高一点点，但看得见摸得着，质量有保障。网上进货可以选择1688、义乌购之类的平台，需要各自摸索，特别要注意网上进货的质量控制。很多人在网上进货都吃了亏，质量很重要。

3、注意假钱，注意小偷。

4、 控制好心态。不要理想化，刚开始摆摊卖不出去也没关系，心态要好，分析自己卖不出去的原因，是因为产品不行。还是摆地摊的地点不行，还是面向的消费群体，消费能力与产品不匹配，还是其他原因。仅仅知道生意不好，而不知道为什么不好，那就需要学习。