直播的三个阶段与直播成功的支撑点

最近因为疫情，我身边的很多做线下实体门店的朋友都纷纷开始尝试开直播。

作为一个营销管理咨询工作者，三年前就从研究和体验的角度尝试过直播，也很早就在抖音里开通了直播权限，2018-2019年期间，开通抖音还需要有至少五万粉丝数的门槛要求。

直播是有难度的，一个方面需要直播者有直播的表现力，另一方面需要直播者有直播的内容和资源。因此，做直播本质上也是在做一个整条产品或内容的生产线。做直播，是一个很绵长的工程。

直播很难，是不是直播就不要做了呢？

当然不是。目前这个阶段，恰恰是真正进入人人皆可直播的前5G高速信息时代，无论是直播的硬件、软件，以及整个社会全面应用互联网工具的意识，都为直播创造了充分应用的成熟条件。

四年前做直播，成功的是第一批吃螃蟹的人。那时，你不需要太有才华，但只要你敢做，甚至做的很烂俗、恶臭，也有大把无聊的人天天蹲在各大直播室看热闹。

二年前做直播，成功的是那些有颜值、有才艺、有人生阅历的人。那是真的需要本事，要么凭借一张嘴能逗乐粉丝，要么凭一双手能做出令人愉悦的作品，要么能即时回答粉丝提出的各种千奇百怪的问题。要么是真能不要脸，在直播间到处挑起与各大主播的纷争，最后涨自己的粉，打自己的广告，带自己的货…

第三阶段，就是从现在开始做直播的人了，这批人是后知后觉的一部分，但这部分人的优势是长期深耕线下，有比较稳定的线下客户群，也有比较稳定的产品供应链，在这个基础上，再通过直播去扩展他们的影响圈，提升营销传播的效率。这部分人不必要做成天天靠直播吃饭的网红，但在线上直播每发展一个新客户，都是一个新的突破和进步。

因此，在当下的这个2020年，在疫情所致的重重阴影下，至少每个经营者、每个创业者都需要拿起直播的工具，把自己置身于一个直接营销推广的网络公众大平台，因为你要么要客户，要么要卖货。在你走不出门的局势下，你别无选择。

但，卖货是一个层面，每个人都应该要学会用好短视频，用好直播的深层意义是，你要借此工具从此进入真正的公众领域，你要拿回属于你自己的那部分人人平等的话语权。这个话语权，你自己不用，你的话语权就白白丢给别人了。

没有话语权的结果就是，你就被别人代表了，你的客户就被别人带走了，你的利润也就没有了，你会生存的越来越艰难，你只能啃别人剩下的骨头，甚至只能靠别人的怜悯和施舍吃饭，就是这么简单的道理。

而有话语权的人，才能居高临下，以最小的杠杠成本，有效组织利用各种资源，不仅仅是做生意卖货的问题。

但是，当你决定做直播，并真的在镜头前成为一个主播时，你能表达出你的观点，你的看法，你的感受，你的情绪吗？最后，你能通过直播感染更多不认识的陌生人来向你靠近吗？

如果你能做到这一点，你就体会到了什么叫话语权。事实上，真正有话语权的人，都是在各个领域、各个圈层里面的领导者，只有有领导力的人，才会有真正的影响力和话语权。

所以——

直播卖货，挑战的是你的产品供应竞争力。

直播圈粉，挑战的是你的个人品牌领导力！

因此，做好直播的真正挑战也就在这两点。也就是说，你要想把直播做好，首先是要把你的本业，把产品做好，把服务做好，做出特色，做出口碑。在自己的本业还没有做好，就想通过直播来翻身的想法是很幼稚的，也很渺茫。

其次，你要把你的领导力做出来，当你站在直播镜头前，你就要把自己当成一个负责任的人，你要对你说出口的每一句话，每一个表情，每一个肢体动作都要负责，哪怕你的直播间暂时一个粉丝都没有…