营销技巧：客户跟你说没有需求的原因有哪些，大家都来参与讨论吧

做销售的经常会遇到这样的情况，你苦口婆心地跟客户从观念引导谈起，引发客户的需求，整个过程，客户都很配合，也认真在听你讲，时不时地还给予你回应，面对这样配合的客户，你会很开心，自认为可以手到擒来了，没想到，在最后的促成阶段，客户会很客气地跟你说，你介绍得挺好的，我暂时不需要，这样的回应，犹如一盆凉水浇在你头上，透心凉。

对此，大家都来分析一下，客户说自己没有需求，不需要，都是出于什么样的心理，都有什么样的原因呢？

首先，是客户有着强烈的戒备心，没有认真听你所讲的内容，看似在认真听你讲，其实，灵魂与肉体已经严重分离，他害怕被你带节奏，所以开小差，对你所讲的内容，根本就没有认真听，或者有选择的听，只是片面地听，带着偏见去听，有时候甚至反着听，在这样的心态下，无论你讲什么，他始终都紧闭心门，最后告诉你，不需要，只是借口而已。

其次，是销售员不知道客户的需求是什么，不知道什么才是对方最为关心的，所以对客户来说，你讲不到重点，也就没办法打动到他，这一定是销售员自身的问题，技能不够，真正厉害的销售员，三言两语就能挖掘出客户的需求，这项技能需要多下市场，刻意训练，积累的经验值多了，自然就能提升自己把握客户兴趣点的能力，越是精准，越是能够打动到客户。