一年前，桃子辣妈是一名秀场主播，每天和粉丝随便唠两个小时嗑，靠着打赏月收入就能超过5万元。但是去年底，她放弃了轻松赚钱的秀场主播工作，转型为一名淘宝主播。

曾几何时，“主播”成了一夜暴富的代名词，但伴随着秀场直播早期红利的退去，内容的同质化加速了直播行业的洗牌。

桃子辣妈在直播

直播迎来拐点。一份直播行业报告显示，截止2017年末，全国共约有200多家公司开展或从事网络表演（直播）业务，较2016年减少近百家。虽说2018年虎牙、映客先后完成上市，但直播平台并没有走阴影中走出来，包括熊猫TV等在内的一些知名直播平台陷入欠薪传闻，斗鱼APP遭遇下架风波。同时，抖音、快手等短视频平台的快速崛起，也开始抢噬原本属于直播的用户时间。

在这样的趋势背景下，秀场主播开始迁徙。一些主播回归到了正常的上班族生活，而另一些主播更换了赛道，打算从头再来。

“秀场主播是吃青春饭，专业性更强的电商主播能延长职业生命。”如今，桃子辣妈每天要学习服装搭配知识，直播5个多小时后，还要复盘销售额、转化率等数据。她的收入开始与这些数字密切捆绑。

据悉，一批秀场主播机构或是直播平台已加入到淘宝直播，娱乐直播平台YY直播不久前也入驻了淘宝直播。

“能坚持下来的只有十分之一”

桃子辣妈所属公司寰亚电商负责人陶女士介绍，公司此前签约了几十名秀场主播。她们多数20岁出头，以学生为主，做秀场主播时月收入2000多元，大多想增加收入转型做电商主播。但有的坚持了一星期，便又返回去做秀场主播了。

“能坚持下来的只有十分之一。”陶女士说，传统秀场主播靠粉丝打赏获取收入，直播内容较随性、时间更自由。而淘宝主播与粉丝互动的方式不同，“它是基于真实的粉丝、真实用户ID聊天，没有机器人与主播互动来消除尴尬。”

桃子辣妈在直播

大多秀场主播在转型之初需面临一段失落期。“赚钱少的主播难熬下来，而那些赚钱多的主播，因为要背负销售考核的压力，容易出现情绪问题，也不容易坚持下来。”在陶女士看来，要想做好淘宝主播，最大的要求是能吃苦。

桃子辣妈说，转型做淘宝主播后，有5个多月时间，她都自己跟自己玩。她也留恋过去轻松聊聊天，就能收到一大波称赞和粉丝送出的50多万元礼物。但想到生了孩子后，人不可能永远停留在20多岁说说笑笑的年纪，她便决定坚持下去。

其实对于秀场主播来说，年龄焦虑只是转型的一个原因。过去一年，淘宝直播的爆发式成长，让她们看到了更大的商业价值。

记录直播内容要点

淘宝主播薇雅在没有任何推广手段的情况下，几小时帮助一个0粉丝的淘宝新店完成7000万元销售，一夜赚了一套房；淘女郎烈儿宝贝转型做主播，一年带货总额超过6个亿；阿里巴巴上一季财报披露，淘宝直播月活用户同比增长超100%。

这些数字让她们动心，也让她们对未来收入更有安全感。“在秀场里，上个月赚几万元，下个月有可能赚几千、几百元，收入波动大。”桃子辣妈觉得淘宝主播基于电商知识、服装搭配等内容互动，粉丝忠诚度更高，未来收入也将更稳定。

经纪人负责情绪疏导

跨入主播行业，桃子辣妈说源于自己的“野心”。

她20岁时成了一名幼儿教师，每天陪着孩子咿呀学语，看着他们成长，却总感觉自己的知识一直在原地踏步。辞职后，她做过服装、汽车销售等工作。因本就有着东北姑娘大大咧咧、有亲和力的个性，几年历练下来，她愈发热衷于和不同行业的人打交道。

后来，秀场直播涌入不少怀揣赚快钱、轻松钱的年轻人，仅唱唱歌、跳跳舞已无法轻易打动用户。再之后，随着娱乐直播监管政策收紧，不少秀场主播和机构，转而寻求新的内容增长方式。

2016年，和直播元年一同开启的，还有各电商平台的内容化战略，直播由此被纳入了内容大生态。此后，电商平台对专业主播的需求一路上涨。在长春市，专门做电商培训的寰亚电商顺势而为，成为东北第一批推出电商主播培训业务的机构。

“秀场里的东北姑娘爱唠嗑，有亲和力，比一般的淘宝主播更能调动氛围。”但要想在商业上取得更大成功，陶女士认为，仅靠亲和力显然不够。

直播中

电商直播用户多为女性，她们对主播专业度要求高于颜值，服装搭配、专业美妆知识培训是转型主播们不可或缺的课程。因此，直播机构会为每一个主播配置了一个经纪人，负责她们日常培训及后期的业务统筹。

而这些经纪人还有一项非常重要的工作——情绪疏导。“秀场主播只需要每天播2～4小时，淘宝主播我们要求5～8小时，节奏快。她们讲解产品的方式、跟粉丝互动方式都要调整，而且还要每天复盘加粉数、转化率。”习惯了单打独斗、只管当天收获了多少打赏的主播，难免因为销售数据的浮动导致情绪的波动，这时候需要经纪人及时给予鼓励，有助于激发她们动力。

疏导情绪之后，经纪人会进一步与运营主管联系，找出问题所在，在之后的产品预热、粉丝回访、团队配合、网速测试等步骤上，进行阶段性调整。

对主播们来说，在线人数、人均观看时长 、每天的互动点赞等数据考核与收入密切相关，“每一项数据都会影响以后的流量和成长速度，不敢掉以轻心。”陶女士判断，主播这一市场还没有到巅峰期，目前她旗下公司主播最高月收入达几十万元，大部分主播的成长空间仍很大。并且，东北地区约有近百家较大的秀场直播培训机构，随着市场对电商主播业务需求增加，已有十几家有意向转型。

少点偏见

电商带来的不仅仅是商业财富，还有职业认同感。对年轻秀场主播们来说，面对清一色的男性粉丝、靠他们打赏生存的同时，老一辈则带着偏见，经常指责她们“每天谈情说爱，不务正业”。

陶女士签约的主播里，有不少主播遭遇家人的反对，劝她们找一份正儿八经的工作。但看到电商主播培训越来越规范，家人的态度也发生了改变。

“主播不是选秀，颜值并不是最重要的。”陶女士介绍，有的颜值高，吃不了苦，不适合淘宝节奏。亲和力之外，公司格外看重时尚度、风格、专业性等因素，倾向于时尚不能太另类的大众审美。

直播中

年轻主播们大量涌入，推动着直播行业成长，而行业的专业、规范化发展，又敦促她们完成自我成长。

据了解，在寰亚电商有些年少气盛的主播节奏较随性，不太接受模式化、紧张感的氛围，但在后期培训中，学会了团队合作。而对于很多学生主播来说，经过了较系统的彩妆知识、服装流行元素培训，为以后踏入社会工作，增加了竞争资本。

随着时间的沉淀，带货能力提升，桃子辣妈的月收入在稳步增长。除了常规直播，她也开始投入到每周、每月的大活动直播中。天猫双11到来的前半个月，她就进行了预热，每天进行两场直播，在直播间里进行抽奖等活动，调动氛围。双11当天她将冲刺50万元销售额。

直播后复盘会

“公司最看重的是销售额，数据才是最有力的证明。” 双11的销量爆发可能会让她收获一份满意的收入。

桃子辣妈已经习惯了当下的淘宝直播节奏，目前积累了近两万粉丝。她每天早上3点半起床，用一个小时化妆，5、6点开始准备直播。在几个小时的直播过程中，她要求自己停顿时间不能超过5秒，尤其是秒杀活动，对语速要求更高。

谈到未来，她表示并没有给自己施加太大压力，“淘宝直播包容性正越来越强。20多岁播时尚，30、40多岁还可以播养生吧。”