教你如何做好产品市场定位。

1、产品的功能

举个例子：六个核桃，它的广告语是“经常用脑,多喝六个核桃”，补脑就是它的产品功能，它就是运用功能来定位产品的。当我们采用产品功能来定位时，一定要表达清楚产品可以解决哪些核心功能的问题。

2、满足的需求

举个例子：沃尔沃汽车，满足了消费者对安全的需求；奔驰汽车，满足了消费者对身份地位象征的需求。这些产品都是从满足顾客需求的出发点来定位的。

3、使用的时间

举个例子：早霜晚霜，我们常常说化妆品早一抹、晚一抹，于是便有了早霜、晚霜，这就是根据早晚不同的使用时间来进行产品定位。

4、使用的人群

举个例子：老年机，它就是针对老年人使用的电话产品；游戏手机，这就是喜欢游戏的人群使用的产品。

5、选择竞争者

举个例子：青花郎白酒，青花郎有句广告语是这么写的“中国两大酱香型白酒之一”，本来它是第二名，但是他和第一名做了一个并列的关系，这就是直接选择竞争者进行的一种定位。

6、远离竞争者

举个例子：房产中介，大家都做房地产中介，竞争十分激烈。但是我可以远离你们，我只做商业地产的中介服务，专门为企业寻找写字楼，这就远离主要竞争者的一种市场定位。

7、产品的类别

举个例子：方便面，康师傅在味道上面进行整体的品类定位；今麦郎在坛面上从品类上进行定位；统一从汤的角度进行品类定位；再后来又出现了一些油炸和非油炸的方便面的品类。那就是产品根据不同的品类来进行定位。

8、体验场景

举个例子：江小白，他从小聚小饮这样的场景来进行新的定位。未来顾客对服务体验的要求越来越高。我们每个产品都需要从场景或者服务的角度进行新的定位。

一般的产品定位跑不出上面的八种方法，但是不同的产业，不同的产品，需要去综合运用。最好的方式是先有品类定位，再有价值定位，这样你的市场定位才会科学，才能保证你的产品或者服务在市场上处于领先的地位。

本文来源：公众号 @蔡元恒频道，作者蔡元恒，精益化管理、转型升级实践专家；北京企业管理咨询协会副会长；北京大学总裁班特邀讲师；北大博雅智库特聘精益化管理专家；专注于企业精益化管理知识与实践的分享和传播，与你共同进步。