1.透明

在谈判过程中，尽可能的把一些事情透明化。如果公司试图隐藏的大多数细节最后在业务过程中会暴露，而通常掩盖行为只会增加损失。保持透明可以带来最佳结果，也可以建立最健康的长期关系。

2.知己知彼

在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

3.聆听

不要通过努力的来说服对手，而要提出开放性问题多听他怎么说。您将能够获得有关对方的目标，动机和恐惧的许多有用信息。最后再根据获取的信息来设计双赢交易或决定推动谈判的难度。

4.不确定性

在交易开始阶段，不确定性可能是个好的谈判工具。如果交易未正确执行，这也会导致交易在早期阶段失败。另一种选择是专注于双赢，并确保尝试为协议中的所有内容增加价值。

5.找到对方兴趣点　

找到对方兴趣点，多考虑对方利益。提醒对方这笔交易对他们有多大的帮助。并提出你能做到的东西。如果他们对所获得的东西感到兴奋并理解您认为这是公平的，那么他们会更热衷于同意这些条款。

6.离开

当我们做出了一些让步，然后在我们没有得到想要的东西时就先中断谈判。

7.利益共同体

找到共同价值观。在谈判中，最终目标是互惠互利的共识，能将对立各方召集在一起的最简单方法是集中于共同的目标，价值观和成果。

8.服务

有很多人认为要等签完合同在为对方做一些服务，那你可否尝试一下，从一开始就把对方当成合作伙伴。在签合同前，适当展现自己的专业知识，提供一些服务。从一开始就建立了信任

9.保持安静

除非要约具有时间敏感的偶然性，否则不要着急并响应要约。花点时间或暂停谈判表明，您并不急于完成交易，并且您可能正在考虑其他选择。

10.巧用“如何”

“如何”一词可以改变谈判。实践证明这是谈判中最有力的词，下次要进行谈判时，尝试询问对方“如何”，然后看看会发生什么。