虽然自媒体已经流行了很多年，但很多外行对这个行业依然一知半解，刚入门的新手更不懂这个行业的一些门门道道，苏乐入行时间超过2年，虽然不算资深老人，但随着学习跟实践，坚持在公众号、今日头条、百家号、小红书和知乎坚持发文，慢慢也知道了一些行业“冷知识”。

1、自媒体跟纸媒是两个世界

很多新手在写作上最大的误区，就是把纸媒的方法带到自媒体创作中来，这就好像你把做川菜的方法用来做粤菜，做出来的味道当然不正宗了！读者当然不会买账，很多新手因为没有掌握正确的方法，导致在自媒体变现中屡屡碰壁。

纸媒偏向于表达作者观点，自媒体则需要立足读者角度，写读者喜欢看的内容。

比如纸媒时代，我写一篇我的奶奶之类的文章，或许有一大帮读者感动得热泪盈眶，但自媒体时代，陌生人不会对你的故事感兴趣，大家只关心跟自己的利益相关的，如果你写怎么经营婚姻关系会更为吃香。

2、内容是手段，“个人品牌”是变现根本

个人品牌就是你是谁，你是做什么的，你可以为别人提供什么价值，提到马云，我们就知道他是阿里巴巴的创始人，手里掌握着巨大的商业财富，很多人都希望能够得到他的帮助，因此他的社交价值很高。

那么你呢？你的个人品牌是什么？只要报上你的名字，能够让人快速知道你的业务跟品牌，吸引别人想要认识你吗？

自媒体本身是一种工具，一种媒介，最终的目的就是通过内容去打造自己的个人品牌，展现自身的亮点跟优势，从而吸引精准的客户连接你，从而成交。

如果你没有个人品牌，就算你的能力再强，才华再高，别人也很难对你产生兴趣，因为能力是需要营销的，不会推广自己的人，注定只能被埋没。

3、你的流量是最大的自媒体资产

想要赚点小钱，只要做内容就行了。但如果你想要赚大钱，想要成为行业翘楚，内容是不够的，还需要你懂得运营流量。内容+流量才是最强的王牌组合，才能打造你的核心竞争力。

遗憾的是，很多自媒体人没有意识到这一点，把自己当成一个纯粹的写作者，没有认真去经营自己的流量阵地，一旦失去了平台流量的加持，收入就像坐过山车一样从高处跌落。

4、出书是一件需要长期经营的工作

有很多人问，想怎么吸引出版社为自己出书，作为签约了第一本书的过来人，给到的建议就是，出书是一个长期经营的结果，需要具备粉丝流量，需要有个人品牌，需要有系统化的专业知识。

没有一两年的沉淀跟积累，是做不好的。所以有出版社来找，如果你本身的能力跟粉丝量还没到位，真的不建议盲目出书，第一本书会影响到你第二本书、第三本书的签约跟销量。

当然，不排除有人在小白阶段靠一本书爆红的，不过这种现象在市场饱和的情况下已经不可能了，有少数幸运儿占据了先发优势，但必须承认，现在已经没有这种行业红利了。

5、自媒体高手都是主动学习型人格

自媒体作为一个新行业，很多大咖都是摸着石头过河的，虽然现在有很多专家在做培训，但并不代表参加学习班就能得到一个理想的结果，这跟个人的学习能力有很大关系。

比如说，同样教了一个知识点，主动学习型的人会去复盘今天学了什么，怎么运营到内容创作中，哪些地方还需要改善，下次要怎么注意……

被动学习型的人则相反，他们对同样的知识点缺乏内化，只会生搬硬套，不知道怎么用，不反思自己优待优化的地方，学了大半年，跟刚入门的时候依然没什么两样。

大家可以自查一下，你是哪一种？

6、自媒体时代，小鱼也能吃掉大鱼

前些天，有个大V私下跟我说，他打算卖号了，正准备出去找工作，这个大V矩阵粉丝加起来也有百万了，结果收入寥寥无几，还没有我的一半，虽然我很惊讶，但又觉得是情理之中。

为什么呢？很多外行以为粉丝越多，赚到的钱越多，这种思路是没错，但是，也要看你有没有去用，怎么去用法。

举个例子，这位朋友是靠平台流量赚钱的，今年图文流量式微，他的收入骤减。

另一个朋友粉丝才5万+，却创造了年入30万+的收益，比前面这位大佬的收入还要高了，虽然不算多，但他只是当成副业在做，而且按照粉丝比例来看，这个收入还算乐观。

都说现在是大鱼吃小鱼的时代，确实如此，但要看这条大鱼有没有居安思危的意识，如果总是躺在过去的成绩单上吃老本，没有持续的输出，没有优化个人商业模式，那么很快就被奋起直追的小鱼吃掉了。

7、小富靠能力，大富靠人脉

做自媒体最大的好处，就是可以独立完成工作，而且不需要处理各种复杂的人际关系，这非常符合我的思考内向型人格。

但是我很快也发现了，如果要在这个行业做到顶尖水平，还需要有丰富的人脉，一个人能做的事情不多，比如你的时间有限，需要搭建团队帮你做事，比如你要出书了，需要大咖帮忙推书，比如你会遇到法律跟财务问题，这些不在能力范围之内，需要其他行业的专家答疑。

所以说，不是做内容创业就不需要构建人脉了，本质上自由职业就是创业，要像经营公司一样经营自己。想要生存下去，你需要客户、需要合作伙伴、需要跨界人脉等等。

事业初始阶段，靠自己一个人确实足以生存，但如果要继续发展，没有人来帮你，那么你的蛋糕迟早不够吃。

强烈建议未来想要成为自由职业的朋友，一定要趁早去构建你的人脉，打开社交圈，不要只会埋头做事，还要懂得协同合作，把关系打通了，很多事就好办了。