分享广告案例分析：解析楼宇电梯广告盛行的道理。

想象这样一个场景：

炎热的夏天，前脚迈入人和人的空间不足五厘米的狭小电梯里，后脚电梯门一关上，电梯广告的屏幕就开始不断嚎叫：“当贝！当贝！当贝投影！找工作！去罗马拍！去巴黎拍！和老板谈！整整整！”。而此刻的你，或许满身大汗，心情复杂。

为什么选楼宇电梯广告？

楼宇电梯广告本质上是一种新型广告媒体，以商务电梯、楼宇电梯为主，表现形式主要为在电梯内安装成相框的形式，还有一种是在电梯门上直接安装广告，可静可动。

CTR媒介智讯数据显示：2019年商业及服务性企业投放的各类广告中，唯独电梯广告还在大幅增长，电视、互联网、影院等全部在滑落。

图片来源：CTR媒介智讯

营销的核心就是“传达”，而电梯广告很大部分就是通过“洗脑”方式高效的传达品牌/产品信息。作为一种新的广告展现形式，电梯广告的布局目前已实现了对受众的“全场景高度渗透”，而把品牌广告渗透到长期稳定存在于城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景，越来越成为品牌引爆的核心营销方式。具有人群针对性强，覆盖面广、广告传播效率高、性价比高等特点。

流量有了，转化率有了，电梯广告怎么会不盛行起来呢？

下面我们分析3组经典的电梯广告例子：

当贝

近几年，大屏幕上诞生的洗脑式广告不在少数，一边有人质疑这种简单粗暴的广告形式，另一边，却不得不承认品牌广告词已经被魔性地植入到大脑中，甚至有人一边抱怨着广告，一边又记住并买下了广告中的产品，不禁让人直呼“真香”，当贝就是鲜明的例子。

“当贝、当贝、当贝投影；当贝、当贝、当贝投影；当贝、当贝、当贝投影。当贝投影，影院级享受。”在这样简单、直接，重复的口号在背景音乐的催眠下，让人在没出电梯前就记住了“当贝投影”。

而当贝还“体贴”地将电梯广告分成了光头版、胖妞版和小孩版三个版本，以不同的夸张场景带来了让人过目不忘的效果。

作为行业内唯一一家软、硬件及系统打通的平台型公司，当贝旗下业务总覆盖量已超过2亿大屏终端，并先后获得顺为资本、海通、苏宁集团等国内知名VC的投资。投影产品上线不足一年销售过亿，这个成绩在如今的智能硬件产品领域十分罕见和突出，当贝投影目前已涵盖智慧家庭、便携移动，高端商务等各个领域，成功跻身市场一流梯队，激光电视、4K投影仪、1080P 旗舰投影、便携微投等具有颠覆和革命性的产品也已经在路上。

在618前夕，当贝投影在全国多处商务写字楼及商住楼启动大规模品牌广告投放。6月1日当日数据显示，开场仅10秒，当贝即完成去年同期全天销售额，不到10分钟完成去年618全天销售额。截至1日凌晨1点，当贝投影、当贝超级盒子均斩获京东、天猫前三，销售额相比去年同期增长超1000%，据当贝内部相关人士透露预计2年内硬件业务销售额将突破10亿元大关。

依托自己的核心业务优势，在当贝市场、当贝OS、当贝投影等软硬件的协同作用下，当贝成功地将业务范围拓展到更深领域，从最初的当贝投影F1到F3，以及还有具有不同特色的当贝便携投影C系列、品质家用D系列，超清激光投影X系列，当贝一直在不断创新，致力于满足各类家庭用户。

由于当贝以软件业务起家，所以其软件上的创新力更是和传统投影仪彻底拉开了差距，例如独家研发的找回遥控器、双TOF无感对焦、无感梯形校正、臻彩画质引擎技术、遥控器侧边键、投影和音箱的创新结合以及AI远场直接对话式智能语音功能等，都获得了广大用户的一致好评。

封闭的空间、魔性的旋律、反复不断的广告词，被孜孜不倦地拿来播放，以至于过去了很久，躺在床上睡觉时，有些人脑海里还时不时会浮现当贝投影广告中的画面，甚至连身边的小孩都会情不自禁跟着哼起来，这就是当贝广告的魔力。你，get到了吗？

饿了么

2015年，国内一二线城市写字楼的电梯屏幕里，明星王祖蓝化身饿了么外卖小哥，在一段广告视频中喊到“饿了别叫妈，叫饿了么”，表情夸张，动作滑稽。

从2015年5月初开始，这句广告语在全国25个城市的电梯间霸屏，每天播放超过960次，一直持续到7月底，讲真到现在还让人记忆犹新。

在2015年大规模投放前，饿了么估值仅仅为7亿美金，而前有估值70亿美金的美团，后有互联网大佬百度外卖虎视眈眈，饿了么该如何杀出重围呢？

饿了么选择打上“外卖”的标签来定位营销自己，并在电梯广告上投放了9200万元的电梯广告，而后，饿了么在苹果App Store的排名从100多位上升到20多位，并在外卖市场中和美团外卖成为两大霸主。

易车

“价格全知道，买车不吃亏！”沈腾在易车的电梯广告上不断重读这句话，并且身着一人分饰二角，自问自答，一个自己问买车怕不怕吃亏，另一个自己回答上易车买车不吃亏，搭配沈腾自带的喜剧效果，在洗脑的同时又不会让人产生过多的反感。

其实，这就是心理暗示的作用，科学家研究指出：人是唯一能接受暗示的动物，暗示是指人或环境以不明显的方式向人体发出某种信息，个体无意中受到影响，并做出相应行动的心理现象。

易车网是一家汽车资讯平台，于2010年在美国完成上市。

信息传递的本质就是重复

互联网时代来临，信息量呈现爆炸式增长，各类手机APP为了最大化的获取用户使用时间，不断提升产品体验，让使用者沉迷其中，而面对浩如烟海的碎片化信息，匆匆掠过的品牌很难在其心中留下深刻印象。

现如今一部分人在电梯楼宇间的时候完全可以选择看手机，只要自己不想看，就可以做到无视静态海报广告，但对此电梯广告表示不慌，因为它能通过声音传递信息，而场景化的短视频广告恰恰可以从视觉、听觉、对受众进行感官刺激，让你避无可避。

只有达到一定周期，高强度重复，才能夯实消费者对品牌的认知，而电梯广告在此基础上还有强制性的特点，加上大数据下的精准用户定位，场景化营销概念，不管受众喜不喜欢，它确实已经促成了多个品牌的从无人问津到众人皆知。

有了当贝投影、饿了么、易车等品牌的成功营销经验，很多互联网公司逐渐开始都把楼宇广告当成了崛起的利器，纷纷加入其中，这也是出于人群精准营销考量下的结果。