内容营销定义:内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。伍 俊 认 为 他 们 所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋等,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。
标题写法十二式:
1 激发好奇心,制造悬念。2 使用高级形容词。3 使用令人吃惊的或奇怪的类比。比如看似矛盾的说法4 善于利用反向思维。5 善于利用数字。6 标题幽默趣味性强。7 标题具有带入感。比如80后的人进来看看8 胡萝卜大棒。紧迫感9 打情感牌。10 好标题高频词。免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天11 汇总型标题。12 传递目标的可实现性。降低用户的懒惰排斥心里
内容写法十六式:
1 有价值有实质帮助的内容。分享或解决实际问题2 激发情感的内容。认同感、正能量3 独特新颖的内容。4 具有社会流通性内容。人们更感兴趣传播哪些让别人感觉自己更美好的内容5 想说却说不好或者不敢说的内容。6 有争议性的内容。7 正文借助数据、权威知识、亲身经历、真实案例、幽默提升内容吸引性。8 正文内容不啰嗦。9 企业内容营销切入点。
1、以明星创始人切入点
2、以数据表现切入点
3、以可能存在的融资方/并购切入点
4、以具有共鸣感的创业故事切入点
5、以产品的鼓噪点(比如创新力)切入点
6、以当红的同行、竞品切入点
8、以行业竞赛或者奖项切入点
9、以未经证实或尚未发生的假设切入点
10、以标榜独特的概念或理念切入点
11、以有偿馈赠的诱惑方式切入点
12、以第三方的假设评价作切入点
13、以第三方的趋势报告切入点
10 涉及产品的,建议拆解产品属性、做竞品类比同样有用(1 详尽描述产品服务特点。2 在描述时与受众建立关联。3 善于挖掘隐形的产品服务特征及利益点。4 建立完善的产品内容体系)11 内容具有代入感,涉及到产品及服务的要策划应用场景
12 内容策划注意借势。
13 注意内容的排版编辑。
14 将内容策划为系列已连载的方式发布
15 内容中包含重要人生议题。像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等
16 将相同主题的内容会聚成专题用专题页的形式做内容聚合。
写作模版:1 微博模版。2 微信模版。3 网站模版(1 标题,2 摘要,3 图文混编
4 关键词:标题、摘要、正文开头部署关键词、锚文本关键词周围部署长尾词,关键词用相关链接链到站内页面,5 尾部相关文章推荐,6 链接:链接使用绝对链接)4 邮件模版、5 新闻稿、6 论坛社区(1 帖子标题,2 帖子内容、3 图文混编、4 关键词、5 结合炒作主题及周期制作回帖,6 链接)
内容类型:
1 文字(1 常见问题FAQ,2 图文混编的文章)
2 图片
3 音/视频
4 电子书
5 纸质出版物
6 在线专题、研讨会、发布会
内容营销工具:
1 RSS
2 邮件订阅
.3 短链接工具
4 二维码工具
5 H5生成
核心思路:美国营销协会(以下简称CMI)对于内容营销的描述
1、以受众为中心,提供有价值的、相关的内容。
2、与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段
3、讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程
4、有明确的行为激励,指导受众的下一步行动
5、根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法
6、有明确的营销目标(对用户进行细分,并结合各阶段目标用户群可能遇到的实际问题给予内容解决方案)
7、通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果
8、保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产
9、注重控制发布频率
10、激发用户创造内容
效果评估:
1 邮件(1 到达率、2 订阅率、3 打开率、4 转化链接点击率、5 退订数)
2 视频(1 播放次数、2 转载次数、3 评论次数)
3 电子书(1 下载次数、2 转载次数)
4 网页(1 UV、2 PV3 、页面停留时间、4 页面分享次数、5 页面访问量、6 跳出率、7 页面排名)
5 社会化媒体(1 转发次数、2 关注次数、3 粉丝增长量)
6 常见转化指标(1 收益、2 用户量、3 品牌曝光量、4 在线客服咨询量、5 来电量、6 上门量)
7 新闻稿(1 阅读量、2 转载、3 收录量、4 高权重入口数量)
8 帖子(1 点击率、2 评论数量、3 存活率、4 置顶、5 加精华)
内容素材获取:
1 与 客户或市场人员做深入沟通
2 与行业权威人事或技术人员进行沟通
3 监测搜索关键词
4 监测社会化媒体关键词
5 订阅行业新闻
6 参加行业活动
8 策划相应活动或事件激励用户创造内容UGC
7 对竞争对手的内容做分析
9 公司内部头脑风暴
论内容狗的自我修养:
1 多看多写
2 多搜集多整理
3 多讨论多演讲
4 尝试用简单精炼的内容描述产品或服务
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