一、 比稿标准

1. 猪八戒官网赏金机制

（图一：猪八戒官方比稿流程）

图一为猪八戒官方比稿流程，在设置的流程过程中，需要注意不同的稿件的委托、保管金额不同，需要尽量选择有委托赏金的稿件，避免时候雇主毁单得不到相应的赏金事件的发生。在该选稿标准的情况下，本人选择了两个不同类型的稿件。

两个稿件均符合有一定的要求预算和托管金额，一方面保障自己的知识劳动成果，另一方面有合理的申诉空间。

猪八戒网有一定的审核稿件要求和申诉空间。稿件提交被选中后有公示时间段，其他用户可以在该时间段内提出异议，维护自己的权益（如：抄袭等）

2. 未托管比稿案例

图二为本人初次比稿（未了解网站运行规律）的投稿：

（图二：初次比稿稿件资料）

该比稿的具体要求并不清晰，且没有按照平台要求进行托管，因此，也在投稿时间结束后，就被关闭。关闭理由：雇主暂时不需要了。

没有经过托管的比稿需求在雇主不需要后就不会给创作者相关的费用，而经过托管的需求不管是雇主还是平台都会更上心一些，不会出现类似“跑单”的事件。

没有经过托管的最终结局

没有经过托管的比稿需求在雇主不需要后就不会给创作者相关的费用，而经过托管的需求不管是雇主还是平台都会更上心一些，不会出现类似“跑单”的事件。

二、 投稿选择

通过对猪八戒网比稿产品的观察，基本上包括了图标设计、广告语文案、起名、ppt制作等。专业的商业计划书等大多是通过猪八戒网招标的形式进行。有特色的国家级大赛在大赛大厅中有非常多，但大多都有限制时间，且赏金非常高，适合团队合作投稿。

投稿地址

图三、图四为本人选择的2个稿件，分别是产品文案及ppt设计。

图三：本人选择稿件1

图四：本人选择稿件2

结合以上网站的特点，本人的选稿标准是：产品描述清晰、赏金预算合理、通过平台托管保障、比稿需求发布2天以上。

三、 产品信息

1. 稿件1分析

① 具体要求：

我方是超市线上电子商城，线上线下结合的新零售模式。现在搞促销活动，椰子5元一个，海南文昌，线上下单，线下超市门店自提。要求写个文案，有椰子的设计图更好，800X800。文案要求能起到大力宣传的效果，不光是卖椰子，而是我们这种线上线下结合的新模式。今日下单明日提货。椰子相关卖点，比如如何打开椰子，椰肉，椰子米饭，椰肉鸡汤等等都是可以考虑的素材，关键不能只提商品，而是以合适的文字宣传品牌，宣传模式，对用户的好处，吸引等等。

② 要求分析：

在这个比稿要求中，相对清晰地将产品的背景信息告知。并强调了产品是：超市线上电子商城，且是线上线下结合的新零售模式。目前，市场上类似的新零售模式的商城越来越多，在文案中也提及了一个“今天下单，明天拿”的营销模式。而此次的椰子促销活动就是为了推出这样一个零售模式而做的活动。产品文案的重点还是在于推出新的零售模式

2. 稿件2分析

① 具体要求：

大概页面20页以内，版面不需要华丽，简单整洁大方干净就行，每页右上角有公司的LOGO

稿件提供了相应的材料：

② 要求分析：

在这个比稿要求中，雇主给出了ppt设计的具体要求，在附件中给出了ppt的全部资料，以本人自己做ppt演讲的经验，本人认为需求中有所欠缺的地方在于没有给出【讲稿】，但本人结合该需求的投稿以及其他用户的投稿，认为，该 ppt设计的必要要求，更多的是想要一个合理的、高质量的ppt排版，而不是一个切合ppt演讲的ppt。

四、提交作品——产品文案

1.稿件1作品提交

根据X型文案和Y型文案，本人设计了两个文案产品。

文案1：

别人在为当天的晚饭发愁时，你手指轻轻一动解决明天的；别人挤进地铁时，海南文昌的椰子、清远的鸡都已经准备就绪；别人在菜市场拥挤时，前一天的椰子、大米乃至葱姜蒜都已经打包好；别人在菜市场讨价还价，你已经做好了晚饭，安排好了新的一天。有些便利，只需轻轻一动，今日下单明天取货，信任你我，便捷生活

文案2：

椰子鸡、椰子饭、东坡肉，只要你想得到，

动动手指头，感受时代红利下的新销售，

感受过的都说好！

两个文案产品的设计都紧扣产品的要求：

文案旨在推出新零售形式，椰子的促销活动只是一个推动商城零售形式的活动，通过活动却展开新零售形式，即通过活动让客户体验这样一种零售形式。

文案1：是对其他文案产品的模仿，属于y型文案，旨在从客户的角度考虑用最简单直白的语言来影响用户的感受。

文案2：旨在直接、简短，方便在海报等图文创作中展示。

2. 稿件2作品提交

创作思路：

本人通过自身的演讲经验，在ppt的设计上投入了自身对于ppt演讲的思考，设计的ppt，旨在方便ppt演讲时对关键词的提取及时间线、思路的整理。在本身设计上忽略了“美学”的设计

五、其他用户、中标作品

1. 稿件1——产品文案

在该比稿中，本人的产品受到了一定的认可，通过系统选稿/雇主选稿的方式中标。根据稿件的担保金和平台抽成，最终可以获得70元的稿酬。

其他用户作品：

该用户作品也是属于y型文案，从用户的角度出发，旨在强调新零售模式和新零售模式带来的生活便利。

1. 稿件2——ppt设计

中标作品

中标作品在提交的时候只提交了部分的样稿，其他用户有的也只提供了pdf版本的ppt设计。这样的投稿形式是值得学习的，在稿件的再审题过程中，本人意识到这是个设计类的产品。设计类的产品需要好好保存自己的知识产权，pdf 和 样稿就是很好的保护方式之一。

最新投稿状态：

在这个稿件里，我发现，即使是托管赏金高，也可能会被退款，说好的800，到手只有96.哭死，大家一定要注意辨别，但是有总比没有好。

基本上，我有时间都会在猪八戒上面找相应的稿件，其中包括起名字、写文案还有简单的海报制作，基本上选择有托管金额的都不会太坑。

最后和大家分享这个“粉丝导入会员系统的活动策划”（部分）

1、强化价值主张

1.1什么是价值主张？

• 是产品转换率潜力的载体，是客户购买的理由；
• 是产品和服务最重要的属性，是从客户的角度来看产品的匹配点和差异点。

感知的好处大于采取行动的成本，你的潜在客户是有动力的！

1.2. 如何优化价值主张

（1）优化”认知“——理解是购买的前提

当你在传达你产品性能特点和好处时，不要忘记过滤率这些影响认知的因素：

• 颜色理解；
• 文字引申含义；
• 文化差异；
• 期望页面的内容；
• 看到与自己无关的信息时，内心的感受和情绪；
• 当时所处的环境；
• 以前公司的过往；
• 类似产品的体验和服务；
• 质量、金钱和价值等方面的理念。

在实践的过程中，通过背景环境、颜色、在商品介绍的过程中通过相应的联系进而关联公众号。由于直播平台有规定不能留联系方式，那么通过口头表达、背景板展示的方式是一个相对较好的作坊式。直播的商品转化率是相对较高的，此时在有期望页面内容的引导下，转化率会有所提升。

（2）优化”有形的性能 和 无形的情感“——为购买找个理由

能够满足客户表达的需求，证明他们感性的决定到购买的决定是正确的。所以你需要奖励来增强你有形的性能，以及一些手段增强潜在客户对你无形好处的感觉。

有形的性能及好处（证明感性的决定是正确的）：

• 产品或服务的性能；
• 奖励和提供物。

无形的情感及好处（证明购买的决定是正确的）：

信誉度：

• 专业评审、媒体评论、奖项、思想领导力、案例研究
• 专业素质（广告文字来自前后一致和无差别的错）

社会认同感：

• 推荐证言、客户公司商标、社交媒体、客户评分和评论；
• 客户人数（社会价值证明）、名人代言。

直播数据在受到大众认可的情况下，通过公众号提供服务、奖励物品、优惠，可以明显增加公众号的转化率，增强潜在客户的喜爱程度。通过公众号中一些与产品相关的测评之类的内容。主要还是看公众号的内容如何与产品、直播间的口播达成一定的联系。如：衣服的公众号和直播间，可以通过相应的展示，展示微胖女孩穿搭视频、图文，吸引观众关注公众号。

（3）优化”成本“——客户价位心理

潜在的客户最容易算出你产品或服务的直接成本，除了公司的标准定价策略和方法外，还要考虑强大的价位心理学，如：

• 数字声音心理特征（在英语在1和2印象不够深刻，所以从尾数字1或2改成3、6、7、8）；
• 锚定效应（先展示价格次序，给予用户心理准备。任意较大数字放在最前）等。除了这些，还要考虑“关联成本”和“速递成本”。

明确关注公众号的直接成本和能够提供给客户的优化成本。从根本上说，客户关注公众号的转化率高不高取决于该公众号提供给客户的价值。并在口播过程中提供相应的技巧。完善直播流程的心理特征。