我来分享销售模式有哪些。

世间有四类销售。

零售、批发、大客户、直销。

零售，也叫toC，就是卖给散客。比如喜茶、全聚德、夫妻小超市。与很多人的想象不同的是，零售其实是非常非常小的生意。大企业很少采用零售模式，因为零售的客单价很低，客户触达率很差。大企业几乎不会做零售。大家最常见的零售可能有两种。第一是复购率极高的餐馆，第二是客单价极高的房产。

客单价高到什么程度，做零售才有的赚呢？这么说吧，卖车，是经销模式，也就是走批发。车厂很少做零售卖车。特斯拉做过几年零售，今年也开始陆续关店了。因为车的利润支撑不起零售模式。

批发，也叫经销。就是通过代理商实现销售。比如红牛、速冻饺子、手机、汽车等等。批发生意其实才是这个世界的主流，我们买到的90%以上的消费品，都是从经销商手中买到的。所谓经销商，也叫中间商。

前些年，一直流行的概念是互联网会砍掉一切中间商。目前这个概念基本被证伪了。批发生意仍然是这个世界的主流。

大客户，也叫toB。比如工业机器人、水泵、铁轨、防护服等等。如果按销售总金额算，大客户销售是绝对的大头。全中国最大的电影公司-华谊兄弟，一年卖的电影票钱，只够修5公里地铁的。一个100万人口的县城今年要造一个垃圾焚烧厂，项目总工程能占到全县GDP的10%，养活1%的全县人口。

与toB生意相比，任何生意都是小生意，什么阿里腾讯，修个高速公路试试？

直销，也叫金字塔销售。这个最敏感，与直销对应的是传销，直销和传销，唯一的区别就是一个合法一个不合法，一个拿了直销牌照一个无证经营，在销售模式上，均属于金字塔销售，没有任何区别。安利，云集等都属于直销。直销的特点就是终端客户即是使用者又是销售者。

作为小生意人，我们应该如何选择自己的销售模式呢？

首先，99%的小生意人在做零售生意。然而，其中90%以上的人不赚钱。零售非常难做，一单一单赚，吃了上顿没下顿，客单价还低。我认为所有小生意人都应该尽快摆脱零售模式。当然，由于零售的起点最低，所以这也是绝大多数人做生意不可避免的一个阶段，包括我自己。

如何从零售生意中转型，我特意在千万社的内部音频课里讲了一节课，以后还会针对具体生意讲更多的细节，因为这个很重要。

大客户生意，对于多数小生意人而言，是会稍微好做一些的。尤其是一些很香的躺赚toB生意，一般是你的“干爹”送你的，如果你能抱到大腿，一定要珍惜。但是对于多数人，接触到toB生意是有门槛的，通常需要你有一定的行业经验，你在原公司积累了一些客户资源。很少有人能够白手起家做一个toB生意的。

批发生意，是我比较推荐的。比如千万社的豆浆哥做豆浆批发，日子过的很滋润，如果是在食堂开档口卖豆浆做零售，那就很苦逼了。具体怎么介入批发生意，也是以后我会重点讲的，这里不阐述了。

最后，直销。直销想赚钱，记住3点：1）介入要早。 2）下线要多。 3）卖货不重要，招代理才重要。

如何区分直销和经销。经销的货最终会触达消费者，直销的货最终留在金字塔最底层。以微商为例，绝大多数卖面膜的微商都是直销，全国微商的面膜囤货够中国人用3年的。而一些做代购的微商其实是经销或者零售，他们的货品最终是由消费者买单的。

做好直销，要解决直销悖论。

什么是直销悖论？

信的人才会去做，不信的人才能做的好。

能看懂就看，看不懂就算了。。

今天就先简单说这么多，以后慢慢聊喽。