分享营销规划怎么写营销规划该怎么做。

再没时间也要先做这件事

最近有位朋友问了我一个问题「如果没有时间，营销应该最优先做哪个?」，这其实也是我常遇到的困扰。

每个月都有新书上市，真的想要每一本书都作完整的营销规划，本身就是不可能做到的事情。

一、营销策略有以下这些

(1)品牌营销：作者形象定位、竞争对手分析、讨论书名建议、故事营销规划

(2)内容营销：影片拍摄、网站SEO内容撰写、广告内容设计、故事营销文撰写

(3)搜寻营销：SEO规则建立、SEO分析、关键词延伸策略

(4)社群营销：社群分享文、开箱、抽奖、影片分享

(5)再营销：EDM、会员营销

(6)广告推广：FB广告投放、SEM、广告成效分析

(7)口碑营销：YOUTUBE、KOL推荐、报章杂志合作、内容网站合作

二、该选择哪些营销策略

最理想的状况当然是全部都做，但是这是很不切实际的，通常你的手上不会只有一个案子在跑。

可能会有三个以上的案子正在进行，然后还要同时准备另外三个准备进行的企划。

没时间阿，真的没时间阿，所以，我们应该先思考你有多少的银弹和时间?

品牌营销、内容营销和搜寻营销都是需要时间的积累，如果没有半年以上的时间来发挥，就建议先跳过这些吧。

时间仓促，第一个该做什么？

如果在时间有限的状况，我最建议做口碑营销，这也是编辑最容易配合的事情。

只要提供部分内文寄给合作的内容媒体，只需要花几分钟的时间，而这件事情也可以在他们准备邀请推荐人的时候一并进行。（对编辑同仁来是负担最小的）

而之前也有很多意见领袖(KOL)帮忙推荐书籍后有了不错的成绩，去年最经典的案例就是理科太太和蔡依林推荐在影片中推荐了《脆弱的力量》。

这本书马上就成为博客来的年度销售冠军，成功虽不可复制，但可以做为参考，找到适合的KOL，也许下一个年度销售冠军就是你。

书籍的属性有别于一般产品，无论是还在成长的小网红或是能自带流量的KOL来说，无论是挂名推荐或是为某一本书写推荐文，都能够对他的形象有所加分。

一般只要跟他的人设有符合，都不太会被拒绝。（EX:如果找蔡阿嘎推荐《一日游台北》会很适合，但是如果推荐《人类大未来》，就不大理想了。）

而且，台湾的KOL真的非常的善良，很多人都愿意收较低的费用（或无偿的），一同帮忙推荐好书给大家。

如果我们在能力可及的情况下，最好能够支付一些润笔费，如果真的没办法有这笔预算，也要好好的跟对方说明，也避免遇到双方预期不一样的状况。

偷偷说，还有什么样的好处

当我们请KOL做推荐的时候，他们会先写一篇推荐文PO在自己的网站或粉丝页上。等书出版之后，他又会写一篇文章（至少也会拍照上传）。而如果我们有跟这位KOL邀请抽奖活动时，他又会帮你PO出第三篇文章。

等于你可能只是付出了几本书的成本，就能获得三次的免费曝光。

这就是老板最喜欢的便宜又有效的营销。

小结:没有时间，有没有时间的作法

我相信一定有很多的营销或是编辑兼营销的朋友，常常会觉得泄气。

明明就知道该做什么，但不是时间不够就是财力不够。即使我已经做了一段时间了，也还是会有这样的感受。

我听过不只一间出版社是没有编列营销预算的，大环境的不理想是影响很大的，但不要气馁。

就算是没有充足的银弹，还是可以做的事情。

我们请KOL帮忙时不要忘了要适时的用短网址去追踪曝光的成效，如果这位KOL帮我们带来了许多流量，那就一定要想办法好好的感谢人家。

人要互相，才能长久。

今天的文章大概就到这边，《营销规划该怎么做》这个系列，我预计会写四篇来解释，下一篇我会分享“我们该想办法增加曝光率还是提高转换率？”。

做营销规划时常会遇到一个问题，我该「让更多人看到这本书」还是「让更多的人愿意买这本书」。前者指的是增加这本书的「曝光度」，后者则是增加「转换率」。

如果我们把这个问题拿去问老板，老板一定是跟你说两个都很重要，都要做到。我也知道两个都很重要，但哪个更重要？曝光?导购?

评估目前状况/先做容易达到的

在讨论这个问题之前，我们先来算一道简单的数学题。先假设这本书的基础曝光数是10000次，而转换率是1%。我们的销售本数=10000人*转换率1%=100本

当转换率翻倍，销售本数=曝光10000人*(转换率1%*2倍)=200本

让曝光量增加一倍呢？销售本数= (曝光10000人*2倍)* 转换率1%=200本

透过上面的算式，我们可以知道无论是增加一倍的「曝光量」或是「转换率」，都得到了200本的销售结果。

评估目前状况

再回答这个问题之前，我们可以先思考一个问题，要把曝光量翻倍得花你多少时间?

曝光数从10000次到20000次，比转换率从1%到2%来的容易。但曝光量要从100000到200000次，会比转换率从1%到2%来的困难。先做容易达到的，如果你确定会有充足的曝光量，就可以开始思考如何提高转换率。

如果你不确定会有多少的曝光，先想办法增加曝光量。也就是说，我们在前期先想办法增加曝光量，后期再利用「再营销」去增加转换率。

小结：曝光够多，提高转换率才有意义，会推荐先增加曝光度的原因，其实和出版业的生态环境有很大的关系。

现在的新书上市，平均只能在书店的平台上待两个礼拜到一个月。这么短的时间，你想要做AB测试提高转换率是不现实的。可能会等你做好测试的时候，书都下架了。

AB测试，最少要半到一个月的时间，才比较准确。所以我建议，先想办法拉高曝光量，并同时透过营销工具去搜集客户资料。等你有时间的时候，再针对这些客户去做再营销的规划。

今天的分享，就到这边结束搂，也感谢你的阅读。

这次我们花了一些时间在解释第一篇操作的原理，下一篇我会分享如何“撰写完整的营销规画策略”。

我们在上一篇文章中有谈到“在作营销规划之前必须要先厘清你的读者”，书籍和一般的产品不大一样的地方。营销的黄金时段通常是上市的那两个礼拜，而在上市前我们要想办法累积能供使用的再营销名单。

如何建立营销策略

出版前的策略（上市前两个月到上市前最后一天）：以书籍上市的那天作为分割点，在上市前我们撰写与分享会吸引读者目光与好奇的文章或是合作。

1. 认知：让顾客对作者有印象

在上市前的两个月，我们可以开始分享作者之前的一些演讲或是作品，像是他之前在哪里的演讲或是之前的有露出过的文章。这个阶段也可以分享他先前的出版品或是书籍，最重要的是想方设法的吸引大众的眼球。

小技巧：我们在做素材时，可以多使用书封设计的元素，这样读者在看见新书封面的时候就会有种莫名的熟悉感。

2. 诉求：让顾客对书中内容产生好奇

在书籍上市的前一个月，编辑应该已经进入校对的阶段了，我们就可以开始针对编辑所提供的资料进行重整和再制，转化成适合推广的素材。

我的首选是制作影片，无论是在FB或是YOUTUBE的自然触及都是最好的。

小技巧：FB的影片不要超过5分钟，YOUTUBE的影片在17分钟以下。

3. 询问：让顾客开始搜寻和询问书的评价

还记得我们前面说的没有时间也要作的营销吗？

这时候就可以开始催促合作的KOL、内容网站与新闻媒体适时的放出信息，不要忘记提供网络书店的链接给它们。

小技巧：记得要用短网址去追踪成效与像素。

出版后的策略：在书本上市之后的两周内，我们说服读者买书(导购)并想办法持续扩散。

4. 行动：让顾客买书

这时候就要拿出我们先前累积的再营销名单，并且开始投放广告或是EDM了，让读者下单为最后目标。

这时候就可以写导购的文章，我们在前面的策略都是以情感推动读者，这里就要以理性说服读者。

小技巧：如果先前有类似的企划案留下来的读者名单，可以一并投放。

5. 倡导：让顾客向亲友推荐这本书

我们可以思考一下，有哪些方法是可以让读者愿意把自己买的书PO到FB或是IG的呢?最简单的方法就是举办作者的签书会。

你可以在现场邀请粉丝打卡或是直接开直播等等的方式。若是没有时间举办实体的签书会也可以在网络上面举办一些小活动。

小技巧：可以跟读者说“我们会把他和作者的照片上传到FB，请他记得去按赞”，这样会就很自然的让活动的余温可以继续发酵下去。

小结: 让犹豫的人购买，才是我们的功课

除非是大书，一般的书籍在印刷的前一刻都可能会有变动，编辑的作业时间约是上市前的一到一个月半。这也是会造成编辑和营销无法达到最好沟通效果的原因。而我通常会花大部分的时间在事前的宣传投入，而不是在事后的弥补加强。

因为消费者的购买历程必须要有一定的发酵时间，绝不会是你下了一篇广告推广，消费者就全部都会马上下单。会直接买单的叫作铁粉，铁粉其实和你没有甚么关系。

因为他们是一群不管作者推什么都会买单的人，而我们要努力的对象是游离份子，如何让犹豫的人愿意按下购买键，才是我们的功课。

恭喜终于来到了“营销规划,该怎么做”的最后一篇，在进入本文之前，让我们回顾一下前几篇的内容。

我们一开始分享了没有时间也要做营销规划，并讨论了该把曝光率还是互动率作为优先指标。在确定厘清营销指标后，我们接着利用fb的数据库去找出读者轮廓并做出营销金三角，与计算出具体的目标数据。

在确立目标数据之后，我们就利用5A理论，依据自己的状况去排出自己的营销计划并且在正式开始的时候，随着状况去调整自己的营销策略。而在最后的这篇文章里，我想与大家分享在不同状况底下的营销流程。

没时间没钱/没时间有钱/有时间没钱/有时间有钱

一、没时间没钱

如果我们现在这个阶段就没有MONEY MONEY，那就只能先确认好读者轮廓，并且找尽量多的合作对象去扩散营销效果。

绝对不要忘了要每个合作对象都给不同的短网址，这样我们才能在项目后评估个别的合作效果。

二、没时间有钱

如果刚好有一些预算可以使用，我们可以加大力度在KOL的合作上，所以这张图我把KOL的线画得特别粗。

另外有一件事情要提醒大家，我们在与KOL进行合作的时候尽量不要去干涉他们的创作，KOL一定比我们更加了解要怎么打动他的粉丝。

若是过多的干涉，只会让曝光的效果变差而已。

当然，我们也要在他进行创作之前就跟对方说好「我们希望他避开的地雷有哪一些」，也免得大家最后变得不欢而散。

三、有时间没钱

如果是有时间没钱的状况的话，就好好的自己产出脚本和找合作对象吧。

也不要忘了累积读者名单，这些都是未来的财富呀。

四、有时间有钱

这是最理想的状况，我们可以藉由埋追踪码与再营销，让读者可以不断的看到我们的导购文案。并且藉由之前的内容脚本不断的找到新的读者，让这个内容可以做到无限的循环。

小结:累积子弹，才能轰炸市场

以我自己的经验是，有时间有钱的状况是最理想的，但很难每一本书都这么做。如果你一个项目只有五千元去投广告，还不如把钱省下来多寄几本公关书。但当我们将十本书的营销预算投注在一本书上，就可以有五万元的预算可以使用。所以我会将资源累积放到年度重点书上，再藉由年度重点书去带动其他出版品。