做销售的，是不是经常会遇到这样的情况，听你讲得很感兴趣，听进去了，也准备接受你的建议，可就是到最后让他掏钱买单的时候，客户总会冒出来这样一句话：我没钱。对于销售员来说，这句话就犹如一盆凉水，浇了个透心凉，刚才一听到客户感兴趣，准备成交了，很是兴奋，没想到，对方会来这么一句，这不是拿人开玩笑嘛。
碰到这种情况，很多销售员都会表现出很失望的心态，就好比是到嘴边的鸭子飞走了，他怎么会这样说呢，如果没有钱，一开始就应当说出来呀，用不着自己费尽口舌说了大半天呀，这种失望、失落、不开心的状态，是人之常情，今天我听到了一位营销高手的处理技巧，觉得非常不错，特拿出来跟大家一起分享，希望能够带给大家一些启发。
这位营销高手在跟客户分享完观念，找到需求，要到预算，做完计划，提供解决方案，整个过程，客户都很满意，只是到了最后让他掏钱买单的时候，对方说了一句：我没钱。听到这句话时，这位高手不露声色，没有表现出一点异样，笑着对客户说，“王总，您不应该跟我说没钱，而应当跟我说，我提供的方案对您有没有帮助，您需不需要，要不要买，如果不买，就不会涉及到钱的问题，再说了，要不要买，那是您自己的事，我只是给您提供解决方案的，您看到过哪位医生在开完处方以后，对人家说，你有没有钱拿药呀？”短短几句话，让客户连连点头。没过多久，客户自己想办法自己找钱，顺利成交。
客户心目中的“没钱”，跟我们理解的“没钱”，是两个完全不同的概念，当客户跟你说没钱的时候，你要想办法知道，是真的没钱，还是假的没钱，是托词，还是事实，搞清楚客户的真实想法后，才知道自己下一步该怎样去应对。只有让客户真心觉得你提供的解决方案是有价值的，对他是有帮助的，是真的为他好，是他真的需要，那他自然会去想办法解决。你能够提供的就是专业知识，只是解决方案，钱的问题，不是你要考虑的事情。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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