关键词】直通车搜索、标题优化

【适用行业】女鞋类目、凉鞋

【适用卖家规模】 钻级以上

大家好，我是牛气专栏作者托尼，今天很荣幸能够借助牛气学堂跟大家分享下自己的经验，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

在我看来，直通车想要带动搜索，有很多因素，那么我认为最基础同样也是最重要的因素就是标题，写了好的标题，才是直通车能带动搜索的前提！

01

词的分类及写标题注意事项

先给大家介绍一下词的分类，我们把词可以分为核心关键词和精准关键词和无关词。

什么是核心关键词？一般就是行业大词，就比如说你的一级类目是女装/女士精品。 你如果卖T恤，那T恤就是核心词；你如果卖女牛仔裤，那女牛仔裤就是核心关键词；你如果卖连衣裙，那么连衣裙女就是核心关键词。

什么是精准关键词？比如修身T恤女、宽松T恤女、卡通T恤女等等，牛仔裤的话可以是显瘦女牛仔裤、夏季女牛仔裤、ins女牛仔裤等等类似这种词，就叫做精准关键词。

什么是无关词？比如2019、比如新款这些词，只要是今年的新款都可以用上的词，这种词我们称呼为无关词！

在写作标题之前，一定要告诉大家几个注意事项：

1. 标题是直通车带动搜索的大前提，写好标题才有可能直通车带动搜索；

2. 标题也是免费流量来源的入口，如果写不好标题，很难带动免费流量;

3. 标题不能照抄别人一模一样，因为别人有权重，你没有权重，买家同样搜这些词，别人的排名肯定比你靠前;

4. 和这个宝贝属性相关的关键词要尽可能多的写上标题，但是这些关键词尽量不要重复，这样做的目的是尽可能多的展现覆盖到这个宝贝，不要重复是因为标题中只要有了这个词，搜索引擎就会抓取到，没必要写两次;

比如2019韩版新款女连衣裙修身长裙学院风连衣裙这样就连衣裙出现了两次，这样是不对的，后者的连衣裙完全可以不需要！白白浪费了6个字符;

5. 标题不能离开数据做支撑，然后胡乱拼凑，想当然的词不能随意写进标题;

6. 同一个店铺之间的宝贝，尽量避开用相同的精准关键词做竞争，就好比如你是卖蓝牙耳机的，店铺有款A耳机/有款B耳机。那么A耳机的精准关键词可以是无线耳机，B耳机的精准关键词可以是蓝牙耳机，因为淘宝天猫搜索有一个打散原则。

再来给大家介绍一下什么是：精准长尾词和普通长尾词

精准长尾词：黑色连衣裙长裙

普通长尾词：2019新款连衣裙

那么关键词如果按级别分呢？

一级关键词是：连衣裙女

二级关键词是：韩版连衣裙 女

三级关键词是：2019韩版连衣裙女

四级关键词是：2019韩版连衣裙女白色

然后依次类推。

那么关键词的权重怎么来的呢？用一个成语概括就是曲线救国，就是一级词，就是行业大词给这些二级词，三级词去分配权重，然后这些二级词，三级词，甚至四级词给行业大词累积权重，标题的权重越高，那么搜索的排名越靠前，就是这个道理。

比如你卖的是儿童雨靴 那么儿童雨靴是一级词，所以大家一定要了解一级词不代表只有一个词哦！

掌握了词的性质，词的分类，那么接下来就可以实战，如何写作标题了！

那么写标题之前，我们是不是得给产品确定一个精准关键词，那么这个产品到底叫什么呢？我们该怎么选呢？

我给大家一个建议：如果你卖的是女装，是短袖T恤，你可以以韩版T恤女或者修身T恤女这种二级词为精准关键词，作为你产品主打的词。

假设你一上来就以T恤女作为关键词，那难度肯定是很大的！假设你卖的是人造草坪 那你就直接用人造草坪这个一级词为精准关键词，作为这个产品主打的词，因为这个类目很小！

先小结一下：

如何确定产品用的精准关键词是什么？

看类目：

大类目用二级词，小类目直接用一级词 。注意：精准关键词就是以后我们想要获取排名的词！

02

如何确定用什么精准关键词

那么我们以下面这个图为例：

那么这个鞋子我们应该叫什么呢？ 一看是女鞋，大类目，这个宝贝的核心关键词一看就是凉鞋女。

第一个方法：去淘宝搜索凉鞋女

比如搜索到这个鞋子，跟我自己在做的产品很像，而且价位差不多，我就会把它的标题拆解下来发现它有哪些词，用一个txt文档记录下来。

第二个方法：找到你认为跟你产品比较相似的宝贝，拿到生意参谋–竞争–竞品分析里面去看，看一下该竞品的引流词是什么，该竞品的成交词是什么，然后记录下来，然后再找几个和你产品相类似的宝贝，同样去竞品分析看，该宝贝的成交词和引流词分别是什么，都记录下来，然后综合几个宝贝一看，你就知道你的这种产品，同行的成交词都是什么，那你这个时候确定你自己的精准关键词就更有目的性！

因为我这边没有生意参谋女装的版，所以就不给大家做演示了，但是这个步骤很简单， 按照我上述的描述去做就可以了。

如何确定精准关键词呢？有下面这几个要点：

1. 和这个产品有关的核心词都写出来；

2. 根据核心词和这个产品的相关性，我们要做出一个优先级，要做出个取舍，到底用哪个核心词最为恰当，本案例中肯定是坡跟鞋女更为恰当，非常的切合我们的这个宝贝！

3. 然后标题里面不要放太多的核心词，就比如我这个案例中四个核心词，凉鞋女，坡跟鞋女，松糕鞋女，鞋子女，这些词组合成一个标题，其实没太大的意义，这些词的搜索量非常大，但是你又拿不到流量，写进去的意义也不大。

放1-2个核心词就行了，我们要做的是用二级三级四级词去为大词累积权重。当然啦，如果说你这个宝贝的权重非常的高，这些核心词，任意一个核心词都能搜索到你的产品，那请随意组合，因为你的权重很高，无论怎么组合你都能拿到流量！

所以本案例中，最终确定的精准关键词就是 坡跟鞋女夏季 或者坡跟鞋女休闲 或者坡跟鞋女防滑 等等 这些用核心词+属性词组成的关键词，那么这些词是可以用来当精准关键词的！

假设店铺还有卖其他款式的坡跟鞋的话，那A款用坡跟鞋女夏，B款用坡跟鞋女休闲，C款用坡跟鞋女防滑。以此类推，这样ABC三款的精准关键词就不会撞车，这样也就符合淘宝天猫搜索的打散原则。

那么既然定了精准关键词了，那么剩下的部分怎么写呢？我们就要建立产品想信息表，建立产品的词库！找到哪些词适用于或者说写进我们的标题。

03

找到哪些词，写进标题

我们找词可以有以下几种方法：

1. 手淘搜索的下拉框，这些统称为下拉框：

2. 直通车后台，添加关键词的时候，有词表

3. 同行的标题：

这三个方法有个共同的弊端就是：一个个找效率太低，而且数据不全，操作繁琐，所以这些办法不是特别建议，只是告诉大家有这个方法。

那么我们最主要的就是靠生意参谋—市场—

输入你要查询的词，然后按回车键，然后选择相关分析

然后选择无线端，选择最近7天，为什么这样选择（如果选择过去30天，会受到季节的影响，数据不准确，选择无线端是因为现在大部分成交都在无线端！）。勾选五大项目搜索人气、商城点击占比、在线商品数、直通车参考价、支付转化率。

这边给大家介绍一下这五大指标：

A 搜索人气：是七天的累计值；B商城占比；支付转化率；直通车参考价；七天的平均值 C 在线商品数是实时值，就是目前值！

搜索人气：反应了关键词搜索量的大小，搜索人气越大越好，搜索的人越多，那么我们获得的曝光度月多，那么获得的流量越多；

商城占比：这个是什么意思呢？假设商城占比是80%，那么就意味着100个人搜索了坡跟鞋女，有80个人点击了天猫店，只有20个人点击了淘宝C店或者是企业店，所以这个商城点击占比，看你是天猫店还是C店，如果你是做天猫店的，那么这个数值越高越好，如果你是做C店的，那么这个数值越低越好！

直通车参考价：这个跟直通车流量解析里面的是一样的，主要是为了以后开直通车做准备的，这里面的数据跟直通车流量解析里面的直通车参考价数据是一模一样的！

在线商品数：这个就是体现了，在该关键词下，所竞争的宝贝有多少个，数值越高，竞争越激烈，数值越低，竞争越低。

支付转化率：搜索人气*支付转化率=订单量

可以大概的算出来，这个关键词成交了多少单。

所以总结一下：搜索人气越高越好，商城点击占比看你是什么性质的店，在线商品数，理论上是越低越好，直通车参考价，为后期开车做准备，支付转化率，用来参考哪个词成交的订单量多一点！

说了这么多，接下来就是实操，建立产品的信息库！

我们把这个调成每页显示100条，然后方便我们复制，接下里就是ctrl+c和ctrl+v 复制到表格里，相信大家都会，这边不演示，直接给大家上截图。

截止到现在为止，怎么找词，怎么建立词库，就先分享到这。

04

筛选

怎么筛选？

第一步：筛选在线商品数，按照降序排序，太多的不要，何为太多？这个你们要根据你们自己所在的类目自己去把握，没有一个很明确的界限！我这个表格里最高的在线商品数有170万个，最低的只有几千个，所以我把在线商品数大于80万的都删除掉了！

第二步：根据你自己店铺的性质，如果你是天猫店铺，那么你按降序排列，把商城点击占比太低的词就删除掉，如果你是C店，就把商城点击占比太高的词删掉！

因为我是天猫店，我把商城点击占比低的词都删掉了，这边同样也是，没有一个明确的数值低于多少算低，一定要以你对这个类目的了解，去做取舍!每个类目都是不一样的！我是把低于30%的都删掉！

第三步：转化率是0的或者转化过低的去掉，因为这个转化比较差，所以我就不把这些词放进我的标题里面了，就算放进我的标题里面，也不一定会有颠覆性的改观！

第四步：把超级长的词去掉，一看就是像全标题的词也要全部删除掉！

第五步：去除别人的品牌词，比如我这个词库里面有达芙妮，达芙妮不是我的品牌，所以这种和品牌词沾上边的词，也都要删除掉；

第六步：把和自己的产品属性不匹配的词也要去掉，就比如一字带坡跟女鞋，你不知道什么叫一字带，你就去淘宝查，什么是一字带坡跟女鞋，你发现和你的产品不匹配，那么你就把这种词也要删除掉。

如果你发现匹配，那么这些词可以保留！就是时候当你不知道这个属性是否符合你的宝贝，那么你就要把这个属性放淘宝搜索，看其它同行的款式都是什么样子的，和自己是否相匹配！以免犯错！

这个鞋子是夏季穿的，你关键词检索带有春季的删除掉，比如这个鞋子是不带增高的，把关键词带增高的也都删除掉……等等，按照这个办法去筛选。

通过这些筛选，所剩下来也就没有多少词了!那么这些词就是我们的关键词词库，我筛选下来共有69个。

筛选完成后，接下来的核心，就是标题的组合了。

05

如何组合，写好标题

我们要符合淘宝的几个搜索的规则，说的通俗一点

1. 我们的搜索习惯有带空格的词和不带空格的词 怎么理解呢？

我们来看 A关键词：2019凉帽女 B关键词：2019 凉帽女

A是词与词之间是紧挨着一起的，中间没有空格 ；

B是没有挨在一起的，中间有空格2019后面有空格，我们通过下图看下效果。

从这个案例可以看出来，空格是可以用来改变词与词之间的前后顺序的；

从这个案例可以看出来，空格可以插入别的词；

从这个案例可以看出来，空格就算去掉， 也是可以的，照样可以搜到这个宝贝。

那我们来总结一下：

空格词:

1.空格是可以用来改变词与词之间的前后顺序的 ；

2.空格就算去掉，也是可以的，照样可以搜到这个宝贝；

3.空格之间可以插入别的词；

非空格词：

我们就要注意前后的顺序了。

比如：正常情况是短袖T恤女，你标题非要写 T恤短袖女 ，虽然照样能够被系统检索到，但是实际效果差的很远，我给大家截图举例：

T恤短袖女的搜索人气

短袖T恤女搜索人气

所以我们写这些词的时候，一定要尽量符合买家的搜索习惯，虽然都能被系统检索到，但是淘宝对这些非空格词有紧密排列的原则，所以建议大家还是以买家的搜索习惯为准，去写标题！不要胡乱拼凑！

还有就是要注意淘宝的分词原则：

比如你搜索白色T恤， 你不能在标题里写 白T恤色，或者写 T白色恤 这样是不对的，这样不符合淘宝的分词原则，有些词可以分开，有些词不能分开，如果你实在不知道淘宝怎么分词，给大家截个图：

写一个标题在淘宝里面，然后任意加一些数字，然后开始搜索，然后看淘宝是怎么给你分词的，从这里就可以知道淘宝的分词原则！上面也说过了，能分词也不代表好，有优先级的原则，所以大家一定要按照买家搜索习惯去组合标题。

接下里就是组合标题的时候，一定要做到词很多，但又很精准，这个标题能带来很多展现。那么应该怎么做呢？

1、尽可能多的词匹配这个产品；

2、60个字符=30个汉字， 一个数字或者一个符号或者一个英文或者一个空格占用1个字符哦，60个字符尽量要填满，不要浪费，因为多一个关键词，就能多一些展现，就可能会多一些点击，……标题尽量不用空格，尽量不用字符！

包邮这两个字，不要写进标题，如果你设置了包邮，买家搜索的时候，系统会自动检索你这个产品是否包邮的，所以不要浪费这4个字符的位置。

最后是一个拒绝重复，就是你标题里面已经有了女鞋了，一会儿韩版女鞋，一会儿镂空女鞋，没有必要，因为你写了一个女性，系统就已经收录了，不是因为你多写了几个女鞋，女鞋这个关键词的权重就会高了，并不会这样的，所以不建议大家重复，如果你类目实在太小，词很少很少那你可以适当重复，但也不要重复太多次！

那么我给大家总结一下：

空格词和非空格词的排序原则；

淘宝的分词原则；

广泛的覆盖产品原则；

拒绝重复的原则；

接下来就要组合标题了 ，因为下面涉及到真正的实操，全靠打字的话有点啰嗦，但是我尽量写的大家看得懂。

我上面有提到过， 这个词的核心词我们就以坡跟鞋女为切入点，然后我把坡跟鞋女写在一边，把其他的词根坡跟鞋女进行组合。

这个方法其实是适合大部分的类目的，先确定精准关键词用哪个、然后去生意参谋下载数据，然后找词，然后筛选，然后组合。

我认为标题是直通车带动搜索的前提，直通车是关键词，自然搜索免费流量也是关键词，只有把关键词搞好了，把标题写完整，写对了，才是直通车带动搜索最根本的要素！