节日作为可预测的热点事件，是很多品牌选择做营销活动的时间点。

一方面，节日可看作另一类的“超强IP”，不仅自带流量，而且也是打动人心、塑造品牌的最佳时刻，同时也是促销、卖货的好时机。

另一方面，适合营销的节日五花八门，既有中国传统的佳节，如春节、中秋节等；也有西方的圣诞节、万圣节等；还有互联网电商的“造节”，最典型的例子“2018年，作为天猫双11购物节的第10年，已成为消费者一年当中最重要的种草日”。

作为一个营销人，大家都想做出感动人心，同时又能带货的好营销活动。但是往往品牌永恒的话题是，怎么做节日营销？怎么脱颖而出，碎片化社交时代的节日营销到底要怎么做？

其实，一些根本的规律还是有迹可循的。在此，Morketing通过一些案例分析，梳理了对于节日营销的3个关键点。

好的节日营销，一定有一个好故事

在刚刚过去的圣诞节，华为手机在海外发布了一则暖心的圣诞节广告《聆听天使的声音》。

在广告片中，失聪女孩和父母一起走在热闹的街道上，即便整条街道都传遍了美妙的歌喉和伴奏，可在小女孩的世界里只有一张一合的嘴巴和变换的肢体动作。

细心的圣诞老人发现了这一切，并悄悄为她带去了一份惊喜，这份礼物是一款神奇的手机应用，可以利用图像识别可以将书本里的故事翻译成手语。

很多网友留言“我一生中看到的最好的商业广告之一”，好故事不仅感动用户，更是对品牌认知的升华。

品牌故事融入节日场景之中，带有很强烈的人文关怀属性，从一个好的事物延展开，激发人们内心的美和感恩。而这样一个好故事不管看了多少遍都会感动，每一次的感动都给华为带来好的品牌形象的提升。

同样，好故事不仅仅发生在圣诞节，中国传统的春节也是很多品牌大展拳脚的时候。2017春节期间，陈可辛导演的一部手机短片《三分钟》刷爆了朋友圈，讲述了春运中一次不同寻常的团聚。

故事中的母亲是一名“南宁到哈尔滨”线路上的列车乘务员，春节期间正是加班加点最忙的时候，而即将上小学的儿子丁丁想念母亲，便拜托姑姑带他来到家旁边的火车站，趁着母亲的列车在站台上短暂停留的3分钟，见上一面。

之所以说是“手机短片”，是因为这部短片全程采用iPhoneX拍摄，苹果借着春节团圆之意也向外界传递，在人人都是摄影师的时代，科技的发展正在让更多普通人，有机会去完成自己关于影像的梦想。

好的故事和寓意可以达到传递品牌价值观的效果，更能让用户与品牌产生情感共鸣。

新科技，让节日营销更具参与感

除了好故事，在这个满屏黑科技的时代下，我们还能用什么来提升节日营销效果？

新科技！

品牌参与节日营销中不仅仅需要讲一个好故事，技术同样能帮品牌营销做出突破。从2009年罗伯特唐尼第一次在《Esquire》杂志封面上使用AR技术推广新电影《大侦探福尔摩斯》，如今AR技术已经有近十年的发展，特别是最近几年中，产生了不少颇具影响力的AR营销案例。

回到节日营销的主题上，技术如何能帮到品牌呢？让我们看一个与万圣节有关的案例。

万圣节作为西方传统的节日，人们会装扮成各种鬼怪妆容迎接万圣节最热闹的时刻。如今的年轻人对于各种新事物充满好奇心和尝试欲，源自西方的万圣节因其好玩的庆祝形式和文化背后的神秘感，逐渐在年轻人群体中有产生了越来越大的声量。但万圣节与其他节日不同，化妆晚会和庆祝游行需要变妆环节，特别是精美的万圣节妆容耗时耗力，比之其他节日有着更高的参与门槛。

然而，在有了AR技术加入，万圣节的大门向更多的普通人展开。在今年的万圣节期间，美图营销联合博士伦展开了一场联合节日活动，其中AR技术担当了重要角色。

美图和博士伦一起开发了一系列万圣节定制AR妆容，包括人鱼精灵妆、摇滚娃娃妆、混血魔女妆等等。当用户打开美妆相机，可以直接选择AR妆容滤镜进行拍照，然后，将自己喜欢的万圣节AR妆容成图之后直接晒照到社交媒体上。

不光是采用AR技术有效降低了节日活动的参与门槛，为了在活动一开始提高声量，美图还专门制作了万圣节创意《万圣全球风尚秀》H5，通过美妆相机的双微平台在活动早期进行“软硬”结合的推广。

在H5中包含七大城市场馆和博士伦赞助的“万圣星球”，在城市场馆中用户点击可以选择《创造101》的小姐姐进行变妆，例如在米兰馆中由孟美岐与徐梦洁担当明星评委，对变妆照片进行点评。

在“万圣星球”中博士伦定制了三款极具万圣风情的妆容，分别对应博士伦明眸、闪眸、炫眸三款产品；而莫斯科等其他场馆则可以从H5跳转到美妆相机App中体验。

据Morketing了解，整个活动期间H5吸引用户产生43万+次的点击互动。

在内容即广告，广告即内容的趋势下，社交场景下的内容裂变是放大活动影响力必不可少的工具。于是乎，美图秀秀的社区信息流就成了一个绝佳的曝光裂变平台，美图在其中设立了博士伦专区，用户生产自拍内容会分享在平台上，美图秀秀信息流触达2000万+精准人群。

裂变同样还需要借助KOL的力量，美图发挥出自身社交平台上有大量美妆类KOL的优势做二次传播。在朋友圈中和微博当中，美妆KOL将自己试妆的页面分享，多位KOL联合转发形成刷屏效应，并在微博采用抽奖活动，激发用户的主动转发参与，持续扩大万圣节活动声量。

品牌与转化缺一不可，在活动达到高潮的同时，美图和博士伦也没有忘记转化。在万圣节H5页面、美妆相机页面、美图秀秀推荐页中都设有博士伦专区，用户只需点击即可领取优惠券并一步直达博士伦商城，而商城所卖产品是“蕾丝闪眸”的夜抛彩色隐形眼镜，恰恰又是万圣节变装中不可缺少的一部分，产品、活动与节日三位一体，完美结合。

由此美图博士伦营销形成一个“优质硬广+技术融合+社交裂变+电商转化”的闭环。

造节营销：有趣、有料、种草+拔草

除了中国传统节日和西方节日，还有一种电商节日。随着实体零售的跑马圈地，线下门店之间的品牌竞争越来越激烈。传统的节日促销已经无法满足门店的销售需求，于是模拟节假日的造节运动开始兴起。

十年之前阿里创造了“双11购物节”、京东创造“618”、海外还有“黑色星期五”。

电商创造的节日具有极强的目的性，品牌直接与消费者沟通，唯一目的就是创造消费。需要做好电商节日营销需要抓住有趣好玩、有料有实惠、更要满足消费者种草和拔草的快感。

以“双11购物节”的营销活动为例，相比较传统的节日促销方式，“双11”是一场有趣好玩的营销活动。阿里在双11前的“天猫离家出走事件”，天猫官方微博的小编在微博“报案”称，天猫已失联12个小时，留下的唯一线索，是一张笔锋粗糙，一看就走得很匆忙的纸条。天猫官博决定悬赏4份价值49999元的双11大礼包，希望网友帮忙转发微博，全球扩散找猫，最终获得75万次的微博转发参与。

节日营销还需要有料，消费者购买的原动力是恰当的时间看到实惠有用的东西。2018年的“双11”阿里主要采取“双 11 合伙人”红包制度，你可以通过集赞方式来收集能量，或是使用阿里旗下的 App，都能积累能量，兑换天猫双 11 红包。还可以通过拉人点赞的方式，在整个阿里数字经济体系下参与。

节日营销的前期一系列动作都是向消费者种草的过程，最后，其中爆发的是满足消费者拔草的快感。“双11”发布的好物清单、宣潮流趋势和爆款清单入手，或者邀请专业平台和超级导购为品牌和产品背书，这都是打消消费者购物顾虑，提前种草，最后拔草的准备。

结语

一场好的节日营销需要向消费者传递一个好的故事，好故事是让消费者切身感受到品牌蕴藏的价值；

同时，营销也需擅用技术，技术是节日营销的加速器，让消费者可以更轻松的与节日零距离参与，和品牌产生互动；

最后，营销不能忘记转化，在品牌化营销之外，满足消费者有趣、有料、种草与拔草的快感是营销活动，同样能带来优质的转化效果，同样值得营销人把握和关注。