调研关键词策略及拓词一直以来都是搜索营销的核心所在,未来也将继续如此。
考虑到Google搜索引擎的动态特性,以及目前使用的广告形式越发复杂,我们在考虑关键词时,除了找出与产品直接相关的词外,还要通过联想,找出与其相关的词,并且控制关键词的数量。
一:关键词调研的重要性
有搜索框的地方就需要关键词
例1:客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索:Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字,或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home。
例2:以订机票来说,当面咨询:“我要订去深圳的5号的机票,最好是上午11点后出发的”。如果把他转化成文字,到网络搜索的时候,因人而异,搜索关键词的顺序就不同了,比如:“去深圳的机票”、“机票”、“5号的机票”等等。对应到跨境电商中,有效询盘*转化率=成交,其有效询盘的主要来源就是关键词。
二:关键词应用于哪些地方?
1:搜索客户。
2:亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站上发布、上传产品的时候,关键词和标题的填写。
3:站内SEO关键词设置。
4:投放广告:谷歌Adwords,Facebook广告,Amazon站内CPC广告等。
拿亚马逊CPC广告举个例子:
很多朋友在做CPC的时候漫无目的,要不就开自动广告,发现转化率非常低之后就停掉,要不就天天抓住几个核心词高价开手动,结果就是Acos居高不下,投入产出比低,入不敷出。
我们可以通过前期做的关键词调研,把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告,主推关键词可以适当高价。如果页面做了非常多关键词布局,主推关键词给予了很高的权重位置,再结合高价去推主推关键词,在新品期,这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。
三:Search Terms写法
写法1:在5行search terms栏都只写一个关键词or词组,为的就是完全匹配。当买家搜索该关键词时,得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要买家层层筛选,最终只需留下5个搜索多、转化率高的优质关键词即可。
写法2:在5行search terms栏尽量填满关键词or词组。每个关键词or词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取泛流量。
四:Search Terms技巧
(1)关键词之间用英文逗号或空格隔开,不要用引号等特殊符号。
(2)3个产品关键词必须包含在标题里。
(3)尽可能站在卖家的立场上整理关键词。
(4)同样的产品,但国家不同,叫法也不同。比如灯,有lamp和light两种叫法。
(5)在节日前半个月左右,在关键词中加入相关词组,比如黑五、圣诞节等。
(6)不要重复使用关键词。
(7)标题中也可使用with/of/for/from,核心词在with/of/for/from前面。
(8)修饰词在前,核心词在后。
PS:产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词,主推关键词和辅助关键词,针对关键词的重要性和推广时期,有所侧重。
五:举例说明
1:以球衣为例
目录的关键词的组合通常用:“球员名+jersey“,也就是在球员关键词前面再加个形容词,例如:便宜的、好看的。关键词也可以写在标题和描述在球衣名称后面在加个英文单词“sale”,这样利用谷歌的分词技术就能得到更多的关键词排名。对于这样的一个球衣网站,目录页才是推广的重点。
2:以包包为例
我们在查找bag的时候发现了一些诸如hand bag(手提包),leather bag(皮包)的衍生词,我们可以将这些衍生词结合,生成新的关键词,如leather hand bag。
3:以登山包为例
当我们在写关键词营销时,要思考是直接写Hiking Backpack,还是Hiking Backpack for Camping Fishing,因为受众不同,一般精准的定义转化会比较高,广告也体现的非常明显。现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词,还会去购买更加精准的流量词,反之我们还不好好利用广告甚至乱投放,就很难提高客户的关注度及购买率。
4:以纸袋为例
比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag,那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词,又加了修饰词kraft 和 paper twist rope,这样覆盖面会更广,更有利于被客户搜到。
5:以钱包手机壳为例
如果我们要做一个iphone 8的钱包手机壳,产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iphone 8 case的竞争异常激烈,如果用这个大词来主推,无疑是以卵击石。我们可以将iphone 8 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置,将辅助关键词iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable,布局在bullet point和search terms里。我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局,此时,客户在用和iphone 8的钱包手机壳以及各种相关的搜索习惯来搜索产品,我们都有可能被快速精准匹配和展示。
6:以知名企业为例
别忘了在关键词中使用您的公司名、产品品牌名、地理位置(地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要,如果你的业务范围以本地为主,则在关键词组合中加上地区名称)
PS:至于产品页的关键词设置我就不啰嗦了,因为很少会去推广那么多页面,产品太多。只有十分了解产品才能选择好关键词。对于SEO来说,选词是第一步,也是最重要的一步,选错了以后的工作都白费了。
大家都知道选词需要从用户的角度思考,想想用户会搜索哪些关键词,不要执迷于那些SEO工具,另外也可以凭借以往的经验去选择那些转化率高的关键词。
上述这些案例,不仅仅适用于平台,如果卖家们有自己的独立站,也可以进行相关布局设置哦。
SHOPYY作为国内SAAS模式自建站平台,为众多卖家提供了完整的自建
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