营销技巧：高手不只是会向客户推销产品，而要成为客户的专家顾问
很多销售员觉得，自己跟客户打交道，终极目标就是把产品成功地推销给对方，让对方愿意买单，不管用什么方法，成功就是王道，能够成交才是必须追求的目标。这样说，也不能说他不对，可是细细一想，即便是成交了，那如果人家没有需求，只是觉得想要支持你一下，只是一个人情单而已，对方没有听懂，没有理解，没有发现自己的需求点，即便是成交，也不会持续，只能成交一次而已，因为对方没有从你身上感受到价值感。
销售，分为两个层次，第一个层次就是以前大家常用常说的，产品导向，产品思维，一见到客户，就告诉对方，自己代理的产品有多好多好，功能有多么多么的齐全，对你有多好多好，有的人经不起鼓动，就掏钱试试，试了以后会有两种结果，一是效果很好，于是乎会对你更加信任，用完了后，继续复购，成为忠实拥趸，另一种是用完后，没有看到你所说的效果，或者说有效果，但不明显，于是乎，对你的印象打了折扣，下一次你说的，都会打了折扣听。（这里需要说明的是，并不是说产品导向不好，如果你能把产品研究透，说得好，能够打动到客户，把合适的产品推销给合适的人，这也是一种成功。）
第二个层次就是需求导向，先是从观念引导入手，现如今，要想拥有高品质的生活，就得有健康的理念、提前规划安排的理念，就得从预防开始，千万不要等到出了问题才想起来该怎样去做，一切都晚了，有了观念以后，需求自然就会被激发出来，这个时候，如果再加一些实际案例，从别人的故事里，读懂一些道理，引发一些思考，加深了对解决需求问题的迫切性要求。既然有需求了，自然就得想办法来解决，他有需要，而你又刚好专业，并且有，自然而然地就一拍即合了。
真正的营销高手是能够真正站在客户的立场上，设身处地地为客户着想，这个时候，他就化身为客户的专家、顾问，为客户出谋划策，客户通过你的专业，解决了他的烦恼，拿掉了他原先的担心，自从有了你的加持，会让他变得安心，这样的专家、顾问，谁不喜欢，谁不需要呢？他的言行举止都在向客户传达这样一种信息：我是在为你谋福利，在为你着想，一切都是设身处地为你好，这样的销售员，一定会成为客户的朋友的，赢得客户的信任与尊重，有的还会对你产生依赖，一遇到问题，第一时间想到的就是你，如果能够做到这样，那恭喜你，你成功了。
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