该怎样销售茶叶,如何认识更多的客户?
关于这个问题,作为一个经营茶叶公司好多年的老茶客,我觉得我可以分享一些我的经验,让你参考一下。
怎么样销售茶叶,如何认识更多的客户,我觉得你问的是两个问题,我下面一个一个的来回答你吧。
发挥自己的优势,扬长避短
先说说我自己,我在云南省普洱市,这里有得天独厚的地理优势,这里被称为普洱茶之都,也是普洱茶的原产地,所以自然而然的销售普洱茶有得天独厚的优势,我卖什么东西都要结合自身的实际情况,扬长避短,古代有句话靠山吃山靠水吃水,说的非常正确,翻译成现在的话就是销售有优势的产品,这很重要,因为销售到最后拼的就是资源优势。
做好内功,选最好的茶叶,保证品质
在你有了资源优势之后,你要学会分辨资源,寻找资源,比如说我们这里的普洱茶就有很多很多种种类,做一个茶叶销售商,我不可能只卖普洱茶,所以同时我也会做红茶和绿茶,为了保证茶叶的质量,每一款茶叶都是我经过精心的挑选的,不断的尝试确定了口感和工艺,符合我自己的预期之后再来销售。
我发现中国人说他的钱多,但是真正懂茶会喝茶的人非常少,拍之前我不用像那边茶叶就是又苦又涩的那种感觉,一个杯子,一把茶叶泡一天,这是我们中国人对茶叶的传统印象,所以我觉得自己有很强的使命感,我要分享好茶叶,改变人们对茶叶的固有认知,所以我在2014年注册云太吉茶叶有限公司。就一心一意的致力于做好这件事情。
微店、淘宝、微信都只是工具
好了,有点扯的太远了,现在分享一下我自己做茶叶公司的经验,一开始我也是在茶叶城租一个铺面,然后卖茶叶,生意也能够维持住房租,但是一年下来并没有赚到钱,所以我干脆就在网上卖茶,我的淘宝店后来也开了微店,也在微信卖茶叶,所以用什么样的渠道来销售茶叶对于我们来说都一样,因为它只是一个工具而已,哪个工具好用就用哪个工具,不用拘泥于这个我们自己的核心竞争力当然是茶叶本身。
做茶靠的是信任
我是怎么把茶叶做好的,说出来你可能不信,做茶叶,大家靠的其实是个人魅力,客户之所以给我们买茶叶,不跟别人买,除了你有好的茶叶之外,更重要的是一份信任感在里面,在大家都有好茶叶的前提之下,客户更愿意找自己信任的人来买茶叶,哪怕能多花一点钱,买的是一份安心和放心,我花了几年的时间,你坚持每天分享茶叶知识,写了几百篇茶叶的知识文章分享给客户,建立起客户跟我的信任感。
新茶先让客户试试
每年有新茶叶的时候,我都会把新茶叶打包成小包装,做成适合品鉴,让客户先尝尝茶叶的味道,确定了哪个是自己喜欢的再来购买,茶有百种,适口为珍,所以让他们自己选择适合的才是最好的。
不断参加当地的活动,认识朋友
如何认识更多的客户,这一点我们没有什么好的方法,靠的是日常积累,不断参加当地的社交活动,特别是微信群,每次活动的时候都把他们加为微信好友,平时就微信联系,现在我的客户基本上都是在微信上联系的。
我也很高兴认识你,以后有什么问题我们可以多交流多讨论,四海之内皆朋友,愿你财源广进生意兴隆。
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