营销技巧：做销售不是一味地讨好客户，而是要做价值交换
很多做销售的，见到客户总是唯唯诺诺，小心翼翼，生怕自己哪一点做得不够好，得罪了客户，惹客户不开心了，于是乎，尽全力去讨好他们，客户让干啥就只能干啥，甚至客户提几个反对问题，就吓得大气都不敢出，更别说去据理力争了，总觉得很憋屈。
其实，这样的心态是不对的，销售员跟客户之间是平等关系，如果你总是放低姿态，唯唯诺诺，不一定会得到客户的喜欢和尊重。我们来捋一下，客户需要的是什么，是被尊重，是需要专业的知识补充，是需要提供全方位的服务，是需要得到有价值的信息，来拿掉自己的担忧点，是需要能让自己安心的感觉，是想要价值交换。
你想想看，如果你能跟客户处成朋友，那你一定是有能够给到他的价值，一定是有让客户弥补自己专业知识欠缺的能力，你提供的专业建议，是能让他心动的，是为他量身定制的，是符合他的现实需求的，是能够感受到你是设身处地为他考虑的，如果你能做到这样，说明客户已经喜欢你了，甚至是信任你了，大概率是能够成交的，如果当下还没能成交，那只是时间问题。
单纯卖产品的时代已经成为过去了，价值交换，才是未来做销售的方向，如果想要做好销售工作，就得努力提升自己的专业知识，让自己在客户面前的价值变得越来越多，你的销售业绩取决于你的价值能让客户感知到多少，客户感知得到的越多，你的销售业绩自然就会越好。
要想做好销售，产品知识，只是一个很小的内容，你要提供给客户更多产品以外的价值，对行业形势的分析判断，对未来趋势的研判，不要只说现象，只说观点，要说出你的依据，说出背后的逻辑，提升客户的认知水平。同时还要拥有更多的赋能，给客户链接更多他的资源体系无法解决的问题，这些都是你的价值体现。如果不从提升自己的专业价值入手，你做销售会很卑微，求着人家，讨好人家，总是处于被动局面，这样是很难把销售工作做好，做长久的。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/322575.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
