教你什么是网络营销人。

笔者也算混迹营销界（网络营销）几年的时间了，多少有了一些经历，对于营销也有浅薄的一些见解，今天想分享的是做营销，特别是网络营销都需要积累那些能力，不断强化自己的能力，让自己的职业竞争力可以不断提高。

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① 新媒体（微信、微博）运营能力

在目前移动互联碎片化的时代里，微信、微博占据了人们90%的时间，无论我们做什么产品和行业，在刚开始做推广营销时，一定要注意不要瞎花钱。而微信微博是目前主流的互联网人群聚集地，喜欢分享和吐槽，也有一定的消费能力，从中可以找到不少种子用户，做网络营销最核心的一点就是要有一批种子用户，其次是在确定种子用户的需求转化模型后，不断的宣传放大渠道。而微信微博这两个平台是企业做宣传营销优先选择的渠道，通过这两个社交渠道去传播、发酵企业产品。如何通过社交渠道去传播就涉及到企业产品的定位、角色和功能的设定，怎么长期为用户（粉丝）提供有趣、有料的信息，且让用户自发的为你去传播是最主要的。而非很多企业做微信、微博的目的是推广也就是产品曝光，相比弱营销的价值输出，强推广的产品曝光是用户不喜欢的。

微博、微信的运营能力学习部分主要分为：如果定位微信、微博的角色，如何运营好企业号，如果不断的保持粉丝的活跃度，如何做活动等等。

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②广告渠道投放能力

当我们做好一个营销活动后，需要尽快的得到市场的反馈，而不是花钱去做宣传。我们要清楚的知道需要哪些支持，这次活动的那些点会是用户喜欢的，为什么他们愿意参与并分享这个活动，这个活动在二次、三次裂变分享时会带来多少的成交。在活动投放测试时需要多准备几个方案，快速收集用户反馈，这就需要我们在广告渠道的选择和投放上有一定的功力。

例如，我们需要做视频贴片广告，首先需要做2–3个版本的方案去投放，在投放时发现其中一个数据效果很好，那就确定需要在这个版本需要更多的预算去支持投放。做广告投放时，最关键的就是实时的数据收集和分析，通过分析判断出广告渠道的效果如何，应该在什么渠道上增加预算。

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③文案能力

在当下的环境下，营销推广的内容载体无外乎：视频>图片>文字三种，而无论哪种都需要强大的文字功底去支撑，而目前50%的营销宣传手段都是以文字形式的。而好的文案就需要深入了解自己的产品，还需要足够的了解产品受众群体的需求。

文案能力核心：标题、开篇组织、内容需要什么样的结构，如何植入广告。一段话和一篇软文怎么写都需要去了解。

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④数据分析能力

我在做营销时一直会对团队强调这项能力，营销工作自始至终都需要不断的收集用户反馈，了解活动方案和推广内容是否是用户喜欢的，通过这些数据反馈来不断的是改善优化产品，总之：数据会告知我们一切。

我们做营销推广，把广告投放到某个平台，你就需要知道这个平台的受众群体是什么样的，投放到这个平台的什么位置是醒目的，广告的曝光率是多少，会有多少人愿意点击了解更多，这个平台能够给你带来多少的客户、有多少的成交等等。由此可见，数据的反馈和分析是非常必要的一件事。

数据分析需要了解的是：如何做广告的效果监测、如何自定义数据报表、页面投放分析、实时数据查看等等。

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⑤合适的工具使用

会用工具和善用工具是两个概念，能够合理的运用工具会节省你很多的时间，而做营销推广都需要什么样的工具是很多人所不知道的，所以就会耗费大量的时间去制作内容，而当我们需要简单设计海报时“创客帖”就是一个神器，当我们需要做一个营销H5页面时“易企秀、iH5”等平台有很多模版供我们直接选择，当我们需要漂亮的图片时“花瓣”是我们插画的来源。

工具平台笔者会另外做一篇工具类文章，涵盖笔者收集整理的上百种工具平台供大家使用

以上是笔者觉得从事网络营销工作需要的能力，能力一般、水平有限，仅供参考。

最后需要强调的是，营销再牛也需要产品和运营的支撑，产品、运营、市场推广是三位一体的，没有好的产品营销也不能把故事讲好，没有强大的运营支撑，营销也就无话可讲。