营销技巧：学会提问技巧，轻松找出客户的痛点问题，轻松签单
做销售的都知道，要想方设法精准地找出客户的需求点问题，痛点问题，找出来，然后再对症下药，用自己提出来的解决方案给到客户，让客户接受，从而实现成交的目的和想法，这个过程就是销售。要精准地挖掘出客户的痛点问题，有很多种方法，其中提问就是一项非常有效的技巧，可是，很多人不懂得提问技巧，只会问产品问题，或者是直接问，最后不仅没有问到客户的痛点问题，而且还会让客户觉得你很烦，觉得你像查户口的，这样做，就得不到客户的认可和喜欢。
那怎样提问，才能有效挖掘到客户的痛点问题呢？今天就来跟大家分享几个提问技巧，欢迎大家一起来探讨交流。
要学会问关联问题。这句话怎么理解呢，如果是相亲，你想要知道对方的收入情况，直接问，会让人觉得你太直接了，比较尴尬，但是你换个关联的问题来问，就会容易多了，你可以问住哪个小区，车位紧不紧张，或者问物业费一年交多少，知道这些数据，就能基本判断出对方的经济状况了，有车位了，你还要问对方有没有车么，物业费贵的小区，一般都不算差，住在不算差的小区，你说他的经济状况会差么。
要以请教的名义去跟对方聊，一定会让对方放下戒备，愿意跟你分享他的故事。你可以这样问，王总，我真的非常佩服您，事业做得这么成功，您一路走来，都是很顺利吧，不知道我有没有福气，能不能聆听您的成功故事，让我学习借鉴。听到你的低姿态，一定会激发出他想要帮助你的心。从心理学的角度来说，人都是愿意帮助比自己弱小的一方的，适当示弱，会让对方更有成就感，这个时候，他会不设防，说出很多自己的信息。
要学会讲别人的故事，让客户从中引发思考。大家常说，发生在别人身上叫故事，发生在自己身上，那就叫事故了，为了避免跟别人一样的事故，那就得学聪明点，提前规划，提前预防。讲完别人的故事后，可以问一下，王总，您觉得故事里的主人公做对了什么，做错了什么，少做了什么，假如我是他，该怎样规避风险……
要学会正话反说。如果你都按照常规的思路去跟客户沟通，没有太大的吸引力，而你运用正话反说，会让人眼前一亮的感觉，这就是我们常说的推拉理论，你推他的时候，他会本能地施加反作用力，你拉他的时候，他会往回缩，也就是说，你通过运用这个技巧，把自己想要说的话，从客户嘴里边说出来，这样，效果就会显现出来。
做销售的，一定要学会提问技巧，通过巧妙设计问句，让客户自觉自愿地把自己担心事告诉你，这个时候，你就化身为客户的“医生”，运用自己的专业，拿掉他的担心点，让他安心，这样，你对他就是有价值的，有帮助的。用大家常说的，他有需要，而你刚好专业，并且有，这样不就水到渠成了么。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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