前段时间，我写了一篇《这27条经验，是我用两年时间得来的》文章，反响还不错。

当时写这篇文章时，只是谈运营经验，没有结合产品。而运营，实际只是手段，目的还是把产品推广出去。所以，今天来说说关于APP推广的小经验。

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只要钱到位，啥姿势都会。这句话很重要，心里默念三遍。

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除了要有钱，有靠谱的人也很重要。只有靠谱的团队，才能做出好产品。

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使用起来流畅无BUG的APP才有资格被推广。曾经我遇到一位产品经理，他对我说“即使我做出屎一样的产品，你也要逼着用户吃下去”。

那时候我年少不更事。现在想想，我应该先把屎一样的产品甩他脸上。

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还是说回APP，一定要等APP调试好了再去推广。千万不要，推广一次，更迭一次，推广一次，更迭一次。

糟糕的产品印象刻在用户的脑子里后，他就不会为你的产品第二次买单了，也就意味着，你前一次推广砸的钱都白花了。

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问很多小公司为什么要花那么多钱去做APP，答案基本有两种，一种是为了情怀，另一种是觉得自己的商业模式特别清晰，一定可以赚钱。

以我现在的视角来看，情怀并不意味着商业模式是通的，多数是花了一大笔钱为自己的一腔热血交学费。而说特别清晰的商业模式，一定要想想看，之前有没有人做，没人做的原因是什么？有人做没成功的原因又是什么？

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说句大实话，现在流量基本被头部APP聚集，新用户的获取又越来越难，没事别想不开去开发和推广APP。

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我理解的APP推广目的主要有两种，一种是做产品效果，比如说去获取用户、提升活跃和留存。另一种呢，则是去做品牌效果，提升品牌认知度。

从这两个目的出发，推广手段大概可以分为以下几种：应用商店推广、网盟推广、应用内推广、新媒体推广、线下推广以及社会化营销等。因此，从推广目的的不同，产品阶段不同，可以去尝试不同的推广手段。

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在APP开发时，一些渠道就可以先搭建起来了，比如自媒体平台、社群等，先聚集活跃用户，等到产品上线后再慢慢导流。这个方法，比较适合那些没钱的小公司或者是初创型公司。

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地推手段要慎用！之前做一个教育类的APP，在各大教育机构门前利用小礼品吸引用户下载，前前后后投入了好几万，收获了几千个用户。但是不到两个月，全部变成了僵尸粉。心痛！

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关于新媒体推广渠道的选择和优劣对比，昨天我们推送了一篇文章，说的很多很全。（点→_→查看线上新媒体推广渠道汇总！一张图全搞定，收藏了！）

关于新媒体渠道，我觉得是小投入大产出。在渠道的选择上，除了要考虑各个平台的特性外，也要看一下产品特性。比如泛娱乐类的产品，选择微博会比微信的效果更好。

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APP推广有很多免费渠道可以大力用起来的，比如首发、专题申请以及iOS自荐等。

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目前安卓市场上的免费渠道主要集中于首发这一块，比如应用宝、360手机助手、百度、小米、豌豆荚等。相对来说比较好上的是小米。

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头部APP开始商业化，所以今年算是做信息流广告的好时候。目前可以接信息流广告的头部APP有今日头条、新浪微博、百度贴吧、一点资讯、陌陌、广点通、智汇推等。

一般来说，在选择信息流投放时，要根据头部APP的产品和用户特性进行选择。比如百度贴吧因为用户群体年轻化，比较适合游戏、社交等泛娱乐类的产品推广。不过，目前效果比较好的信息流是今日头条、陌陌和爱奇艺。

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多去挖掘一些效果不错但没什么人知道的推广渠道，比如QQ空间，对于社交、阅读等娱乐轻松类的软件下载激活的效果很好，算下来，CPA成本才2块左右。

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APP推广之前，一定要做好统计。别钱花了，效果不知道在哪里看。

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做付费推广的时候，如果是新渠道，最好问下同行做的效果咋样，供自己参考。

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圈子很小，保持好的人品，APP推广的路会越来越宽。

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之前我们姑婆做过一个话题，叫“APP推广人的未来在哪里？”。当时采访了一些行业内的大咖。普遍看法是，由于未来流量集中于头部APP，APP推广人的未来需求应该是缩减的，所以竞争加大。

这种情况下，我觉得推广人首先是要兼具产品和运营思维，卖货的首要先了解货，这是毋庸置疑的。其次，要多参加一些行业活动，建立自己的人脉关系网，时刻防止自己掉队。最后，要多思考哪些数据是通过自己的能力做出来的，而不是通过自己的平台的影响力或者预算做出来的，想通了这点，估计能很快的出业绩。