现在很多新手，还有做淘宝做了好几年的老卖家都在抱怨：为什么现在的淘宝这么难做，没多少流量，也没多少订单，就快做不下去了。

没进入淘宝前，大家都以为淘宝很好做，门槛低，交个保证金、上架几个宝贝就能开卖.

互联网那么多文章说做淘宝的大学生、宝妈、上班族如何如何通过几个月的时间做到月入百万，就像爽文一样看得人热血沸腾。

结果做了淘宝之后，才发现真的是寸步难行，不知道下一步该干什么：流量怎么来，销量怎么来，怎么刷，怎么开直通车，统统不知道，就知道整天瞪着店铺后台的数据都是零！零！零！

有些时候真的不是淘宝太难做，而是我们没有找到做好淘宝的思路和方法。

我们不了解淘宝的运营思维及框架，就很容易陷入误区，变得浮躁、激进、焦虑、迷茫。

淘宝的难做，只是要求我们更专业、让入场门槛越来越高、让我们在运营操作中注意更多的维度及细节。

但这不是让你做不好淘宝的关键性因素，关键性因素取决于你自身的态度、认知和能力、你对淘宝的平台规则和竞争机制了解有多透彻。

如果你对淘宝一无所知，做不好那也很正常。

我们想要让自己的店铺不那么难做，那么就要做好以下几个方面：

第一步：选好产品：

电商行业流传这么一句话：选择大于努力。

可是不少创业者对此不以为然，兜里揣着几千块，做着热门的服饰鞋帽，从1688代发的淘宝爆款，开个直通车烧个一两千，车一停，摸摸口袋，就剩一毛钱。

选对产品，就是你开店成功的第一步，很多人对选品太过敷衍了事，不看市场，只凭感觉、喜好，我只能说这样的人注定做不成淘宝！

做淘宝之前，一定要考虑清楚：你选择什么行业、产品、利润等。

行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为。

我创业最初选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；又从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空凋扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一些明显的特点：

• 1、淡旺季分明！
• 2、非常刚需！
• 3、利润保证！

就好像夏天的产品“空调扇、灭蚊灯”等，你完全可以在阿里巴巴找一件代发的货源，只要保持利润在“30-80”元，旺季前做好“铺垫工作”，积累好基础信誉、基础权重、基础数据等等，还是很容易起步的。

大家只要稍微思考一下就知道应季类产品，在旺季一旦爆发起来，做好推广和数据维护，赚个几十万、十多万很正常。

就像我之前在文章中经常提到的钻石眼泪同学，2018年5月份初开始操作，5月中旬、下旬左右就可以看到比较显著的效果，他也是阿里巴巴上找的货源做一件代发，人家还是兼职做的淘宝。

当然啦，产品，只是一块好的敲门砖，具体经营具体分析，关键还是要自己的能力和态度。

第二步：了解淘宝生存环境及竞争机制

任何一位淘宝创业者，都得懂得淘宝的生存环境及竞争机制：

• 你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；
• 你的产品有何竞争优势；
• 你的店铺及产品在与谁竞争；
• 淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？

这是做好淘宝的大方向，了解市场，做好产品和店铺定位及布局，你才能尽快在市场中找准发展的“基石”，不然就像在半空中走路，你也走得不踏实。

现在淘宝搜索有个很明显的底层算法就是——“赛马机制”：

当你产品各细分维度的数据反馈到后台，经过各竞品的对比，谁更好，谁就跑到用户的面前优先展示。

所以，权重决定排名，

平台也在放大宝贝的实时权重，所以会优先考察你的点击率和坑产。

当然不是每个类目都这样，有些类目更偏向个性化推荐，还有新品和老品，底层的赛马维度也不一样。

我们必须引起重视：现在做淘宝玩的就是数据，操作数据去匹配淘宝规则，你的数据越好，比竞品数据好，你就能分走它的流量，这也就是赛马机制。

第三步：结合自身资源（优势），落地实操

淘宝开店初期的玩法，基本上都很简单粗暴，大家就是比较习惯性“刷”或“开车”，甚至直接就是用淘客来怼销量。

但是没有几个人能做到良性循环，比如说“不刷就没自然销量产生”、“不开车店铺就没流量了”、“淘客不推广了，销量就断崖式回落了”。

要么就资金断裂，要么就产品断货，要么就是服务不到位、要么就是刷手账号上了黑名单…….等等。

其实这些资源也好，能力也罢，经验也可，都是要在个人条件允许范围内，靠慢慢累积、持续精进。

做淘宝，一旦你的店铺“拔苗助长”了，不去迎合平台的自然发展规律，那么为难的是你自己。

就比如说你得理解了流量是怎么来的，才能知道你该采取什么样运营手段去操作它。

大多数新手说的没流量，一般是指没有免费的自然搜索流量！

所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“小学生书包”，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击进店行为。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

那么我们想要获取到自然搜索流量，就可以以此倒推：

第一点：淘宝检测到你的标题中有含有“小学生书包”这个关键词

我们在做标题时，一定要通过数据分析来选好关键词，关键词的搜索人气太低，或者太高，都会导致即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。

这时候我们可以借助生意参谋的五个指标：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，来帮助我们选词。

怎么制作标题，我之前也有详细解说，大家可以进入我主页查看。

第二点：你这个关键词本身的权重比较高、排名比较高，这样才能被买家看到

我们的关键词权重又可以细分为三个层级的体验标准：

• 1、初级体验：关键词具备一定的人气，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店
• 2、中级体验：关键词具有稳定的产出，即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额。不止单品有坑位产值要求，单品下挂靠的每个关键词也有！
• 3、高级体验：买家下单之后，会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货，五星好评等！

我们的关键词权重就在不断满足这三个层级的体验标准中慢慢提升，产品的展现机会自然会增加。

第三点：你的主图做得比较优质，才能吸引买家产生点击

主图就是我们产品的第一门面，关于点击率的大小，相同的展现位置，你的主图越吸引人，你的进店流量越多。

只要有足够的展现机会，点击率只要相差1%，产生的流量效果就是天翻地覆。

我们制作主图首先得确定思路，主图越不是说越辉煌大气、越“好看”、“奇葩”越好，而是应该与你的主关键词（主引流词）一致。

比如说你的主关键词是“书包小学生减负”，你应该在主图上表明你这个书包的设计、面料等等是如何帮助小学生减负的。

只要你的主图明确地抓住了买家的购物需求、痛点，以比较显眼的方式表现出来，点击率自然会提高。

当然以上内容只是理论基础，如果你想要达到实际效果，还需要一步步的实操细节来支撑。

一个理性的淘宝创业者，不要总是抱怨现在的淘宝难做，而是要学会分析、学会解决问题，

如今各个电商平台随着时代发展已逐渐回归商业本质，优胜劣汰，相对于以前相对“单纯”的环境，多了几分危机感，也面临着全新的挑战和机遇。

做淘宝是一个系统、繁琐的过程，还有很多细节，因篇幅问题，无法详细解说，请见谅。