大多数婚纱摄影机构一般都是通过宣传单、宣传海报,或者优惠折扣来做一场线下吸粉、拓客活动,效果并不理想。
但是杭州某婚纱影楼,却在短短一个月时间,成交了200多套订单,同时收回了300多万钱。
“其实婚纱摄影店和婚纱影楼,不像快消品(如电影院)、刚需品(如内衣)那么容易回笼资金,如果按照传统的思维模式来做一场线下拓客活动,并不好做。”
“我认为,在互联网+时代的当下,像我们这些传统企业应该变更自己一贯的思维模式,跟着互联网+的步伐,利用互联网技术玩转微营销。”该婚纱影楼负责人表示。
据了解,该婚纱影楼在策划吸粉活动之前,将“XX婚纱摄影”服务号绑定鱼塘软件,利用这款软件的‘粉丝海报’功能,做了一场线上实时吸粉活动。
首先,该店设计师设计了一张,以宣传婚纱照、个人写真为主题的唯美海报,并结合了“凡个人吸粉300,即免费拍摄一套个人写真”的活动奖励机制。
接下来,该店运营人员通过鱼塘软件把这张电子版海报设置到“XX婚纱摄影”服务号菜单栏里,随后鼓励忠粉参与此次活动。
只要忠粉点击‘我要推广’,就会生成带个人二维码的海报,号召他们分享至自己的朋友圈、微信群等渠道去帮忙吸粉。
很多潜在客户被此次赠送个人写真的活动深深吸引住了,纷纷转发。
当有人通过“好友”分享的海报关注服务号时,而把海报分享出去的粉丝(好友)在“XX婚纱摄影”服务号的界面可以立即看到自己吸粉数为多少(如当前有多少人关注,有多少人取消关注)。
“繁琐的数据统计任务再也不用担心了,因为哪些粉丝的吸粉数达标,哪些的不达标,我在鱼塘后台一眼便知。”该影楼一位运营人员说。
该婚纱影楼在7天内陆续送出女性个人写真,共5套,成本不到2000元,吸粉数竟达“5万+”。
该影楼负责人透露,鱼塘软件可以快速、精确地统计出每个人的吸粉数。另外,许多粉丝并没有完成任务,吸粉数量达200就放弃了,于我们而言,不光节省了拍摄成本,还额外获得了粉丝。
活动进行了一个月,该影楼成功吸粉“20万+”,拓客“1万+”。
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