我来分享互联网金融如何赚钱。

互联网金融的现状可谓一半火焰一半海水，各种融资、上市、战略布局的背后，却极少有平台提及自身的盈利状况。随着监管政策的出台，互联网金融进入调整期，优胜劣汰的节奏将会加速，而盈利模式依旧是各家平台都在摸索的问题。

据网贷之家数据显示，截止2016年10月末，国内正常运营的平台数量为2154家，全国网贷平台历史累计成交量已经突破2万亿元。而据苏宁金融研究院基于各类公开渠道的不完全统计，截止2016年10月末，只有8家平台在官网或财务报告中披露了盈利信息，有10家平台的负责人在媒体访谈中披露了盈利信息，合计18家，不足正常运营平台数量的1%。

近日，我们了解到为数不多的盈利平台钱罐子，带大家窥探互联网金融盈利的秘密。

打造资产内核，创造盈利空间

众所周知，后监管时代的互联网金融，资产质量的重要性愈加凸显。钱罐子COO蔡弋戈认为，现阶段的问题在于不仅各家机构的烧钱扩张越来越难以持续，优质资产的获取也日益艰难。在经济增速放缓大背景下，互联网金融的主要借款群体小微企业借贷需求减弱，资产数量减少，不少平台面临“资产配置荒”，优质资产更是稀缺。他提到，由于大部分中小平台的风控实力有限，在资产质量的甄别上判断不足，也增加了优质资产的获取难度。

“相对而言，钱罐子获取资产的方式更为细致，我们从一开始便布局银行票据、建筑投标保证金、消费金融细分领域等资产，使得资产的质量和供应得以保障。”蔡弋戈介绍，“特别是在监管意见出台之后，许多平台面临资产调整的情况下，钱罐子并没有慌乱。打造了强有力的资产内核，才有了如今的盈利空间，这是关键。”

值得一提的是，目前大多数互联网金融企业盈利点比较单一，这不仅难以覆盖高昂的运营成本，也造成产品和模式的同质化。钱罐子愿意和行业一道，共同去探讨更多可持续的盈利模式，促进行业的良性发展。

摈弃烧钱模式，持续做口碑做服务

经过几年爆发式增长，互联网金融行业早期的发展红利已经逐渐消退。惨烈竞争下，平台大多已经陷入“只拼规模不赚钱”的恶性循环，融资或股东加大投入、快速扩张成为普遍生存法则。这很容易给外界造成一种错觉，觉得互联网金融拥有巨大的利润空间，而事实上，各类融资新闻并不能掩盖盈利难的问题。

这是一个囚徒博弈的恶性循环。伴随竞争加剧，平台获客的成本不断水涨船高。过去一两年，平均每个用户只要60-80元;现在则已经涨至200-300元;而业内普遍预计，在未来一两年，这个成本可能还将增长至500元甚至更高。

关于这一现象，蔡弋戈说到：“烧钱模式可以带来短期效应，带并不能持久，建立起平台之间的差异化竞争力显然更重要，烧钱模式尽管让用户了解了平台甚至进一步进行了投资，但本质上并有给用户一个选择这家平台而非其他平台的理由。”

“可以看到，钱罐子并没有花很大的力度去推广和宣传，但在现有用户之间，已自然形成了良性传播效应。除了资产优质外，更大的原因在于我们愿意去优化用户体验，专注于提升理财服务。”蔡弋戈说。

积极创新，开源节流

如此众多的平台，却只有1%实现盈利，这是互联网金融正在面临的难题。没有盈利模式的创新，就不可能有互联网金融的未来。

在过去，一观点认为只有通过规模才能让互联网金融平台产生利润，而这些论据的思维模式在于，大规模投入产出的效益才足以覆盖成本实现盈利，认为只有平台达到数十亿规模的时候，才拥有盈利能力。

钱罐子无疑采用了另一种方式——开源节流。以创新打造产品核心竞争力，继而形成用户圈的有效传播，更精准的运营方式避免陷入互联网金融中的混战。在今年2月，钱罐子成交额破10亿不久，即已实现了盈利。而目前，钱罐子成交额达到了近80亿。

打造产品核心价值，才能拥有更强的竞争力。正如蔡弋戈所言：“能创造价值的，才具有价值。在互联网金融的长征路上，比的不是谁走得更快，而是最终谁能走得更远。”