步步高背景

步步高公司及其产品在现在的小孩心中都有很深刻的印象,源自于——步步高点读机的洗脑广告，但对于年纪稍小的零零后来说，了解有限，但以后其他年龄段都听说过步步高的大名，而且一定用过他们的产品。

说到步步高很多人会第一时间想到OPPO和VIVO，他们的故事稍后再讲，提到步步高一定离不开的是创始人段永平，大众对段永平最深的印象除了步步高和小霸王创始人，那就是以62.01万美元拍下了和股神巴菲特共进午餐的机会，那时段永平还带了一位只有26岁的谷歌员工一起去，这位年轻人后来创办了一个网站，我想中国人应该没有不知道这款产品的，它就是——拼多多。

段永平

说回段永平，在中国商界的人物圈里，段永平，算是最为隐秘、低调却又充满传奇的商业神话缔造者，纵然低调，但他却始终没有离开公众视野。OPPO和VIVO的崛起、网易、拼多多的腾飞，总能在一个个商业神话中发现段永平的影子，段永平的传奇不需多言：28岁就执掌小霸王，34岁创立步步高，40岁为爱走天涯，功成身退。拼多多黄峥说，我是他的四徒弟，网易丁磊说，老段是他生命中的贵人。

段永平，汉族，现在是美籍华人，1961年3月出生于江西南昌。1977年，恢复高考的第一年，大约有570万人参加考试，而最终录取的人数只有27.297万人，段永平成为其中之一，考入了浙江大学无线电系，请大家记住这个学校和院系，后面会频繁出现。

1982年，从浙江大学无线电系毕业后被分配到北京电子管厂，当时半导体集成电路技术兴起，电子管技术逐渐被替代。

北京电子管厂旧照片

北京电子管厂总投资一亿元，员工数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

随后段永平又顺带攻读了中国人民大学经济系计量经济学专业，1998年取得硕士学位。

1989年3月，段永平在“孔雀东南飞”的热潮中，南下来到广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长，这是一间亏损200万元的小厂。

当厂长期间，恰逢日本任天堂红白游戏机上市，红白机以水货的形式大量进入中国，段永平敏锐地意识到家用小型游戏机才是未来，于是用6个月的时间，率领团队研发出功能相似，但价格只有前者四分之一的“小霸王游戏机”。

1991年6月，小霸王投入40万在中央电视台播出了第一则广告。

同时他意识到，只玩游戏家长不会为孩子买单。于是1993年他创造性地在游戏机中加入键盘，将游戏机变身为学习机，简直不要太聪明。《小霸王拍手歌》的新广告在中央电视台黄金时段播出，不记得拍手歌了吗？我们来回忆一下：

• 你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。
• 你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。
• 你拍三，我拍三，学习起来很简单。
• 你拍四，我拍四，包你三天会打字。
• 你拍五，我拍五，为了将来打基础。
• 你拍六，我拍六，小霸王出了486。
• 你拍七，我拍七，新一代的学习机。
• 你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱。
• 你拍九，我拍九，21世纪在招手。

1994年，小霸王推出第二代电脑学习机，同时花费40万元重金聘请功夫巨星成龙代言游戏机，提高知名度，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”让小霸王学习机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。

同时还为成龙定制了一句专属“想当年我是用拳头来打天下，如今这电脑时代，我儿子要用小霸王来打天下”。

没过几年，段永平就将小霸王从昔日负债累累，做到产值逾十亿，但他还是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平不甘心，他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力，于是他提出进行股份制改革，但怡华集团高层拒绝了这个要求。

1995年7月，段永平提出辞职，舆论一片哗然，关于经营者持股的问题，一时间引起了广泛争论。

后来段永平回忆说：我离开小霸王的时候，肯定是有很重大的不满才离开的，但是我离开的时候，我跟老板谈得很好。老板说你将来肯定还得做实业，我说对，我还想做。我离开的时候，大概只有34岁，我觉得退休还太早。老板说你想不想带人走？我说你允许的话当然最好。老板说，你带6个人行不行？我说，好，生产3个，开发3个。

我离开后大概一两个月，原来的公司换了新领导，看谁都是阿段的人，这些人原来的位子统统都没有了。大家打电话给我说，阿段我们现在干起来非常不愉快，能不能上你那儿去，包括对方的人事部长也说，他们出来你能不能收？我说如果他们非要来，我不收不行。我觉得我有责任。

当时一起跟着段永平一起离开的三位，后来他们成为了OPPO总经理陈明永、VIVO总经理沈炜、步步高总经理金志江。

段永平离开的时候，跟小霸王有一个口头契约：离开一年之内，不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。段永平谨守这个君子协定，离开后，杨明贵接替了段永平成为了小霸王总经理，而在两年之后，杨明贵也选择辞职，并带走了一个叫刘立荣的员工，随后一起创办了金正，做VCD、DVD业务，几年之后刘立荣离职创办了金立手机。

步步高成立

1995年9月，广东力高电子有限公司（步步高前身）成立，1996年力高电子更名为步步高电子，成立初期就企业实行股份制，台湾电脑厂商宏基ACER还曾入股19%

步步高随后开始做学生电脑、电话机、复读机，只用了两年的时间就把步步高无绳电话，做到了全国无绳电话市场第一份额。

1995年11月，初出茅庐的步步高就以8012万元的去竞标价央视新闻联播后的五秒广告时间，但没有成功，广告时间被秦池酒业的王卓胜以3.2亿元的天价拿下。

1996年11月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。

1997年，小霸王的24位经销商集体投奔步步高，仅仅两年多，小霸王便黯然失色地退出了历史舞台。

1997年8月，步步高请李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告。同时，步步高再次竞标新闻联播之后天气预报之前的5秒广告时间，遗憾的是再次错过机会。

广告最终被胡志标的爱多以2.1亿元的疯狂天价拿下，爱多是当时国内销量最大的VCD生产品牌，胡志标那年28岁，气势正盛的胡志标当场说了一句霸气侧漏的话：“2.1亿，太便宜了”。不久后，爱多因资金链断裂无以为继，胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方拘捕，获刑8年。

在VCD市场中，爱多经常炮制步步高玩过的套路，也请来了成龙代言，演绎了“我们一直在努力，爱多VCD”的广告语，背景音乐是著名的《真心英雄》。

段永平却见招拆招，还做了还手，又请来当时炙手可热的周星驰代言，周星驰那句：“步步高复读机，学外语更容易！”一下子又抓住了学生们的心，据说周星驰一共接过两个广告，一是步步高，一是娃哈哈。

此后，步步高还请过蔡依林、张惠妹、施瓦辛格代言步步高各类产品。

1998年底，步步高VCD已成功杀入行业前三名。这一年，步步高终于成功以1.59亿拿到了央视的标王，同时段永平请人为步步高谱写了一首歌曲《步步高》，歌词里写道：“世间自有公道，付出总有回报，步步高”。

• 没有人问我过得好不好
• 现实与目标哪个更重要
• 一分一秒一路奔跑
• 烦恼一点也没有少
• 总有人像我辛苦走这遭
• 孤独与喝彩其实都需要
• 成败得失谁能预料
• 热血注定要燃烧
• 世间自有公道
• 付出总有回报
• 说到不如做到
• 要做就做最好
• 世间自有公道
• 付出总有回报
• 说到不如做到
• 要做就做最好
• 步步高

这首歌伴随着李连杰在沙漠中挥舞刀剑的步步高DVD广告，响彻中国每一个电视机，这首歌由景冈山、林依轮、高林生演唱，著名的企业歌曲专家陈树作词，一个学对外贸易的大学生，一个从未读过音乐学院的“门外汉”，创作过企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、广告歌曲、行业歌曲最多的音乐人，22岁第一首处女作《九月九的酒》，红遍全球华人地区，现在走出房门随便问一个叔叔辈的人，没有人不知道这首歌。

陈树

当时陈树接到这个任务是在凌晨两点钟，刚刚写完东西的他正准备熄灯休息，接到了音乐人王钢的电话，说有一个电视广告要做音乐，歌词创作成了难题，广告公司的文案人员已经几易其稿，始终没被客户认可，要求陈树连夜赶写，务必在天亮之前拿出成品，第二天上午九点接受客户的最终审定。陈树接受了这个挑战，用冷水洗把脸，便开始全身心的进入状态，创作了这首歌。

1999年，步步高又以1.26亿拿下了2000年的央视广告。

在步步高没做电话手机业务之前，就是请到了张惠妹、李连杰、周星驰、蔡依林、施瓦辛格来代言，还连年竞标央视广告，可见广告打法是步步高的一直以来的策略之一。

段永平功成身退

也是在1999年初，随着步步高业务的不断拓展，段永平出手对公司进行了改制，将三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的原则，成立为三家独立的公司。分别是黄一禾（黄一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子、沈炜的步步高通讯科技。

三家公司分别开展点读机、学习机，VCD、DVD，无绳电话、手机等业务。2001年，由段永平牵头共同注册了OPPO，后来沈、黄二人无意参与，就由陈明永买断了OPPO品牌。

1999年7月，著名歌星张惠妹应邀为步步高语言复读机拍摄广告。

1999年，段永平受邀人大进行了一场演讲，台下的学生问了他一个问题：步步高是否准备上手机？

段永平回答到：不准备，首先要看看自己有没有这个实力，即使质量一模一样的手机，顾客肯定买摩托罗拉的，不会买步步高的。另外，现在的外国厂商掌握着一些技术标准，和确立、修改标准的实力，就象在比赛中又是运动员又是裁判员。

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2000年，处在人生高光时刻的段永平作出了一个让所有人惊讶的决定：离开步步高，远走美国，原因是他答应过自己的妻子刘昕，要去美国汇合。

段永平的妻子是美国《棕榈滩邮报》首席摄影记者，结婚后他跟妻子承诺：将步步高推向一个新台阶后，－定到美国与她会合。

段永平没有食言，这个身价数十亿的富豪，为了自己心爱的人几乎放弃了一切，“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么？”。

远走美国之前，他将自己的商业帝国交给三位弟子，段永平仅仅在每家公司占有10%的股份。

2001年，段永平拿到了美国绿卡，随即奔赴美国做一些投资生意。同年刚刚登陆纳斯达克的网易创始人丁磊，股票跌的比白菜还便宜，丁磊焦头烂额发邮件向当时还在浙大上大四的黄铮请教，开口闭口叫老师，黄铮没有势利眼，耐心地帮助丁磊解决问题，为了报答黄铮，丁磊把段永平介绍给了他，于是就发生一段美妙的缘分。

眼看网易要退市时，段永平出手开始以1美元左右“吃”进网易股200万余股，保住了网易。2003年10月14日，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上。

2002年，索尼、飞利浦等公司的DVD专利费事件大大震动了中国DVD行业，新科等品牌瞬间烟消云散。这让陈明永开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来，他买断了OPPO的品牌使用权限，并成立了广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。

沈炜的则是步步高手机业务的后续品牌，为了品牌的国际化发展，沈炜逐渐用VIVO取代了步步高的品牌标识。

进入手机行业

回到步步高手机上来，现在大家都清楚了步步高系一共有步步高、OPPO、VIVO、OnePlus四个大品牌，虽然VIVO是步步高品牌改名演变而来，但由于历史原因和发展阶段的不同，还是将步步高品牌手机和VIVO分为两部分讲述，这回先讲已经消失的步步高品牌手机，也就是采用“步步高BBK”品牌标识的手机阶段。

2004年5月，步步高第一款新机凌锐LR007上市，当时步步高还没有自己的牌照，使用的是牌照是天时达的，当时一起借用天时达牌照的还有从小霸王走出来的刘立荣创立的金立、大唐、奥克斯等等。

凌锐LR007

手机芯片由世界三大芯片制造商之一的德国英飞凌Infineon公司生产和提供，由于LR007，不支持GPRS，这成了007的极大的败笔，不支持彩信，不支持下载。

2005年，手机牌照制放开变为核准制，步步高、夏新、长虹等企业获得第四批手机牌照，这一年获得手机牌照的还有：金立、创维、UT斯达康、明基、奥克斯、海信、华为等等企业。细心点会发现，如今的华米OV占了三个，9月份，步步高开始采用自己的牌照。

2007年12月1日，韩国美女宋慧乔正式代言步步高音乐手机，同时在澳大利亚墨尔本海边拍摄的第一部广告片也面世，广告剧情是宋慧乔从汽车上走下来，听着音乐在海边翩翩起舞。

背景音乐是“dalen……dalen……”　这首歌曲叫《我在那一角落患过伤风》是《守护天使》的demo版，这首歌演唱者是香港女歌手冯曦妤，这首歌只有一句歌词，是拟音“dalen，并不是Darling”

2009年4月，步步高推出一款新的产品——青韵i6，纯白的机身、优雅的花纹、独特的青花瓷造型、浓浓的传统韵味，很吸引了很多人。

这款i6青花瓷采用GSM制式，2.8英寸三星屏幕，屏幕上方绘有一个古典的云形图案，而手机的听筒则巧妙的隐藏其中。

i6采用SRS、Wolfson、Yamaha创新技术，采用了专业独立Wolfson音频解码芯片，。YamahaＤ类功率放大技术，独特防破音技术，防止信号失真，高效放大模拟信号，功率损耗小。SRS音效还原，还原现场感和重低音效果，达到完美立体声音效，还有配备3.5mm耳机接口。

四个月之后，又推出了步步高i6梦幻西游限量版。

2010年11月，步步高推出青韵彩蝶手机hi，型号为i606。

2010年7月，上市了步步高紫晶系列手机，型号i270，采用施华洛世奇水晶元素。

2010年，步步高上发布了一款忆江南手机，型号K203M，随机赠送的三款江南主题彩壳，同时随机赠送的几版彩壳。

2010年还有一款卡布奇诺手机，型号i518，名其曰“卡布奇诺”，那自然要流露出一些特别的咖啡元素。正像是第一眼看到的那样，步步高音乐手机i518的白色机身就好像蒸汽泡沫的牛奶，机身侧边和键盘字体使用了咖啡一样的深褐色以突显主题。

2009年，步步高手机的第二部广告片诞生，这一部同样在澳大利亚悉尼拍摄。

2010，第三部广告片诞生，在新西兰拍摄，这一部MTV里宋慧乔手持的手机是步步高i6青花瓷，广场上一位小女孩用小提琴演奏背景音乐“dalen……dalen…..”。

2011年，第四部广告片诞生，拍摄地在奥地利维也纳，广场上一群白鸽飞过。

2011年，步步高推出蒲公英系列手机，型号为i509。

电视广告方面，步步高拿下了09年快女、10年快男，10年步步高又抢下江苏卫视《非诚勿扰》的总冠名，2011快乐女声，联合赞助东方卫视的《中国达人秀》，天津卫视的《非你莫属》等等，这里提到的都是步步高手机的赞助，不包括其他产品。

步步高手机还赞助过江苏卫视《老公看你的》、《时刻准备着》、《欢喜冤家》，浙江卫视《我是大评委》等等节目。

时间到了2011年，这一年印着“BBK”的步步高手机即将消失，取代的是VIVO标识，在2011及以前带有步步高标识的手机绝大多数都是直板机、滑盖机。

2011年，推出了步步高 i370、步步高 i710，是唯一两部带有BBK标识的大屏智能手机。

新的品牌VIVO，没能等到2012年到来，早在2010年6月7日，维沃（vivo）移动通信有限公司就已经登记成立，就迫不及待的发布了vivo表示的第一款手机，完成了从步步高到vivo的转身。

某种意义上，或者说vivo手机就是改了名的步步高，但在vivo后来的经营中却很少有提及步步高，OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一样去步步高化，在vivo的官网里看不到任何步步高的影子，这对品牌经营是好事，提到步步高，大家会想到点读机、VCD、DVD、录音机、音乐手机，对手机经营来说，有品牌标签，所以改名换姓，重新来过，建立新形象。

2009年9月，vivo成立，同时vivo品牌进行全球注册。