营销技巧：跟客户说的内容要跟他有关系，不然没效果，也不愿意听
先来跟大家讲一个现象，相信大家都能从中得到一些启发。
你端着一杯水，想要走过拥挤的人群，假如你说一句“请大家让一让”，结果，一定没有人理会你，可是假如你说一句，“小心烫着你”，结果，大家一定会给你让开，生怕自己被烫着。
这就是语言的魅力，同样是一句话，为啥第一句没人理会，而第二句大家就买账了呢，原因是你说的内容跟他有关系了，让我让一让，我为什么要听你的，可是小心烫着你，这就跟他有关系了，谁也不愿意被烫着。
做销售的，能听懂这个故事么，你说你的产品有多好，你的理念有多棒，可是，当客户觉得对他没有概念，没有影响，没有兴趣，毫无价值观，尽管你说的眉飞色舞，对方却提不起半点兴趣，这就是很多销售员想不通的地方，自己说得很卖力，看样子好像客户也是在认真听的，可是，到了需要客户作决定买单的时候，却是无动于衷，不知道问题到底出在哪里。
跟客户沟通，不是看你说了多少，也不是看你有没有把自己想要说的内容都说完了，而是看你有没有说客户想听的内容，有没有说客户想听的内容，你所说的内容，对客户有没有帮助，跟他有没有关系，跟他有关系，他才会有听进去的动力，不然，跟他没关系，人家为什么要花时间来听你说。
知道了这个逻辑，下次去见客户的时候，千万不要自顾自地说自己想说的内容了，在说自己的观点前，先得问问客户对此的看法，根据客户的观点，再来决定接下来所说的内容，确保你接下来所说的内容都是对方感兴趣的话题，都是对方想要听的，感兴趣的，这样才会有效果，才能牢牢抓住客户的心。
做销售的都要记住，跟客户沟通，不要只说自己想说的内容，而要说客户想听的，确保你所说的内容，都是对方感兴趣的，都是对方想要听的，都是跟对方有关系，能够带给他价值和帮助的，这样才能让他愿意听你讲下去，才能让他产生动心的感觉，才能引导他有“这就是我想要的”感觉，有了想要拥有的感觉了，自然就会来找你寻求解决方案，这个时候，你才会变得主动起来，成交才会有希望。
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