分享裂变思维：如何用裂变思维布局打造你的核心竞争力。

所谓生意难做的真相是，大家都在用相同的方法做着表现相同的事情，还在想着相同的客户，最后的结果是从开始行业的暴利时代过渡到行业的微利时代，最终是行业的无利时代

那么企业的出路到底在哪里？当过去所有的成功方法在今天通通失灵的时候，企业家到底应该怎么办？商业模式已经扑面而来，你将如何应对竞争升级？面对愈加残酷的竞争环境，那就要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略

今天跟大家分享的是裂变盈利思维和模式，从投资融资盈利三个角度引导大家在微利和无利时代，如何定位老板这个角色，以及如何看透企业利润，看清企业的经营本质

所有的商业都值得用裂变模式重新做一遍

案例一：餐馆物价上涨，房租上涨，人工上涨后牛肉面成本10元，18元的牛肉面理所应当上涨到25元，但这样老板做的结果是营业额没有增加，反而从原来的一个月4万元下降到2万元。裂变盈利模式怎么运用呢？应该反其道而为之，原来18元一碗的牛肉面调至10元一碗作为引流产品，间接卖28元的鲍汁牛肉拉面炒面和其他辅助产品，如海带丝香干等获得盈利。但是想要获得10元一碗的牛肉面必须办理一张29.9元的会员卡。

客户可以获得三个权益。

1、可以不限次数到店消费牛肉面10元；

2、可以带朋友来店里消费，带一个朋友8折，带两个朋友6折；

3、通过互生客系统发起砍价活动，可邀请10个人砍价每个砍价1元，最低价9.9元归发起者所有；

4、扫码进微信群活动月每天抢红包，生日当天赠送至尊生日牛肉面一份

这个时候你是顾客你办不办？这个时候故事刚刚开始。。。。。。

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这时奇迹出现了，营业额从原先的4万飙升至8万，这就是裂变盈利模式的典型案例，这样的裂变模式有很多，例如可口可乐一直是小瓶装百事可乐反其道而行之，打出加量，不加价的广告瞬间抢占了可口可乐大半市场份额。

裂变盈利模式将是这个时代所有老板的必修课，也是让你企业业绩成倍上涨的重要思维。

案例二：一个摄影师5年时间拍了上万张照片，服务了上千客户，现在想把自己的拍摄经验传授给大家，进行知识付费，如果按照传统的思维模式来做12节拍摄课收199元，但网上这样的老师课程多如牛毛，自己也没有授课过，竞争力和优势都没有。

这时就要用裂变盈利模式来思考了，比如打出付费199元进群免费服务，一年送12堂拍摄课程，教你给女朋友拍照追女神，另外群内亮哥帅妹，资源自由对接。

核心优势除了拍照客，还有其他更具吸引力的增值服务，不是卖而是送，这就是典型的裂变盈利模式。

阿里卖小程序也是如此，传统思维是1万元，每年99%的公司都是走这种模式，现在换的模式效果不同，而且价格可以卖得更高。

我出三个方案，分别是2万每年5万，每年10万每年。

2万每年送一年1万每年的小程序，另外五次互联网运营扶持业绩超过3万以上业绩，额外支付10%提成5万，每年送三年1万每年的小程序，另外12%互联网运营扶持业绩超8万以上的业绩，额外支付10%提成，10万美元送。

10万每年。送6万，送6年1万每年的小程序，另外25次互联网运营扶持业绩超过16万以上的额外支付10%提成。

深度运营客户产生实际效果，服务100家10万的客户，100家5万的客户，100家2万的客户，1700万每年收入，而且还有客户业绩提成，这样一算一年营收2000万，如果按照传统的方式需要开发2000个客户，才可以达到2000万收入，一个是300家，一个是2000家深度运营好一个客户的价值大于10个凡客户。

表面上看老板缺人缺爆品缺各种资源，其实本质都是缺钱，而所有的缺钱都是因为缺思维，有了新思维，所有的资源都会流向你。

裂变盈利四大思维一入口思维。什么是入口呢？培训课堂的面店，旅游公司和景点微信抖音社群都是。

二平台思维投资1000万挣到50万，把挣的40%的机会给别人，以这个方式招募1000个合伙人，就是平台思维。

三跨界思维美容店老板一年守在店里盈利80万，自己的店长发展成股东，把店铺交给店长负责，自己全力负责美容店的a类客户，负责他们的整形干细胞，不孕不育等专项服务，一年却挣到了1500万，这就是跨界思维。

四生态思维，阿里巴巴小米都是不用多说。

资源有三种形式，创造资源，整合资源，流动资源，其实在这个时代什么资源都不缺的时代，仅仅是错配，所以需要明白创造资源不如整合资源，整合资源不如流动，资源对资源拥有不如占有，占有不如使用，大家能想清楚就好，如何让资源流动过来呢，首先你得有个好项目，有个好的模式和架构，能够把这些资源容纳进去，我们需要用裂变盈利思维来重新设计我们项目的商业模式。

其中最核心的就是上下游产业整合，第一句帮扶下游，第2句整合下上游。第三句并购中邮，第四句跨行盈利。

意思是当你拥有了庞大的销售网络，这叫下游，因为你有庞大的销售网络，你就可以整合上游，为什么整合上游，第一品质更好更有竞争力的产品给到了你第二价格更低给到了你第3账期更长给到你，所以你想想看，你公司既有竞争力的产品，又有竞争力的价格，账上又庞大的现金流，你公司怎么会没有竞争力呢？但请你先建渠道，所以帮扶下游就能整合上游，紧跟着并购周勇跟你做相同事情的人，你就把它并购掉，最后针对用户而言实现跨行盈利。

帮扶下游整合上游并购，中游跨行盈利，这就叫上下游产业联合合在一起，刚好针对三个角色，第1个角色叫用户，第2个角色叫代理，第3个角色叫公司股东。

公司股东这里面123456分别针对于三种角色，站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变，针对于代理商又可以无成本快速赚钱，又能让代理商帮助你快速裂变复制，接着你开始抓住庞大的销售网络，你又拥有了定价权。

价格你说了算，利润又由你控制，接着你又可以去整合上游并购，周游最后实现跨行业盈利，以这个公司商业模式模式就很了不得了。

裂变盈利的一个中心三个基本点6个步骤，最后分享一下裂变盈利商业模式的一个中心三个基本点6个步骤。

一个中心改变原有的单一的平面的盈利方式，迈向多元的组合的引领方式。

第1个基本点把看得见的钱分掉，赚背后看不到的钱，比如利乐公司是一家瑞典的机械设备制造企业，为全世界奶制品企业生产和提供罐装设备，譬如蒙牛一类这些企业都是他们的客户，利乐公司的盈利方式不是靠这些设备，而是靠设备上装奶用的纸质包装，大家想象一下这一条奶制品生产线设备是需购买一次，而这奶盒的需求量简直是无法估计，这就是把看得见的钱分掉，赚看不到的钱，而且双方皆大欢喜，奶制品公司设备省了，钱，利乐公司在包装上每年赚的盆满钵满。

麦当劳的例子也是麦当劳总部把所有销售实物的利润全部让给加盟店，而把自己变成一个房地产公司，1.0版本新商圈房地产白给麦当劳总部一个好的位置让他们带动商圈快速发展起来总不把这个店铺转租给加盟商每年每个月白得几百万收入

2.0版本麦当劳总结1.0版本进行迭代，自己租下整个商圈，转租做二房东，并带活一个商圈，每个商圈店铺带来几千万的差价。

3.0版本麦当劳总计2.0版本进行迭代，自己买下整个商圈，把商圈租出去并带给我一个商圈，靠租金收入，每个店铺商铺带来的翻倍的租金收益外，还有房地产升值以及所有权。

另外麦当劳总部还有6%的所有35,000家的加盟店上缴的管理费，以及所有加盟商的流水过账所带来的金融收益，麦当劳同样是把看得见钱分掉，赚看不见的钱。

第2个基本点改变原来的经济结构，把原来的利益分配重新调整，最典型的例子是微商此处不再多讲。

第3个基本点用别人的钱，别人的人，别人的时间，别人的资源帮一群人实现价值最大化，顺便为自己挣钱。

典型的例子是携程滴滴美团这些，这里说一下携程酒店本来日租8800元每晚给携程出租区域每晚680元，消费者用携程节约200元，酒店房用携程多租出去30%，携程每间房收取80元的收益，三方各有所得简直皆大欢喜。

最后我们来分解一个面包店的新商业模式。

李老板开了一家面包店，面包卖的很好，他投资30万赚回来50万，觉得这个生意太好了，就想扩大规模做连锁店，按传统的盈利模式，李老板想吃独食自己开直营店，他有两个选择，一个是滚雪球，用自己挣来的店一家一家的开，当然这个比较慢，另一个是用银行的钱贷款开店，李老板的理想是开200家店，这样他需要贷款200×30万=6000万

先不讨论李老板能不能再做这笔款项，假如他能贷到每年利息支出是600万，加上他从一家店管理到200家店，本人一定是吃不消的，雇佣新团队也会有不菲的开支，新团队来了需要多长期磨合，能否管理好都是未知数，这样做只有一个是确定的，就是开风险，开连锁店风险巨大，一个店里老板做的太再好，200家店却未必这个道理，我们都明白。

那么用裂变盈利思维，如果开这家连锁店呢？

模式采用只管连锁的模式，李老板就可以开启收钱模式，一招募200家加盟商，每家支付5万加盟费，收到第1笔钱1000万加盟费。

每家店有300万流水收取5%管理费，收第2笔钱3000万管理费。

面包一名采购量增大200倍，成本从2块4下降到1块8，年差价收入4800万。

面包供应商的账期三个月要谈下来200家加盟店，面包店的账期，一个月也要谈下来，这两笔金融相关收入是给老板能收取的第4笔费用。

4项收回来方式合计收入超过1亿元。

做个总结。用正向盈利思维自己做直营连锁店，什么都没开始之前李老板首先要投资6000万，而用裂变盈利思维开直营连锁店，李老板却能收取1亿元以上。

那么如何用裂变盈利思维打开项目的天花板以及底部的流浪口就很简单很好理解了，新思维会让项目的发展空间从有限变得无限，天花板被成功敲掉，而底部流量入口呢，就是需要从入口思维没有入口项目是不能开始做的。

总结这个时代资源无需创造乃至不需要整合，只需要流动到那你这里就好，我们需要做的就是要有一双发现的眼睛和思维布局能力，找到这样的资源大矿巧妙开采。