案例1：餐饮店征集美食家引爆450桌客流的活动操作解析
案例2：音乐培训艺术学校如何10天时间引爆2000名顾客，收款60万现金？
案例3：异业联盟活动：女子会所、美容院、化妆品公司、红酒公司、健身房、瑜伽馆联合活动引流{!– PGC_COLUMN –}
好的，各位同学，大家晚上好。
这节课程我们讲活动引流，我们先看一个策划高手李才文李老师的案例，这里呢我们来借用一下。这个案例是当时有个学员请教他的，他给出的策划方案，我呢把这个方案改良了一下，在细节上再深化了一下。
有个川菜馆，口味不错，但是缺少人气，为什么缺人气呢？老板说主要是位置不好，在一家商场的4楼快餐城里面，消费者不知道，还有上去也不方便，要坐电梯。
那怎么办呢？如果你学过前面的鱼塘引流，你可能马上就会想到鱼塘引流的办法，当然，鱼塘引流也是一种办法，但是今天我们再换个视角来解读一下，如果用活动策划来引流，是不是也能做到引爆客流的效果。
那怎么来操作呢？
第一步：发出征集美食家10名免费品尝川菜的广告，在广告上面把你的特色菜做一个深度的介绍。招募美食家的途径有哪些呢？可以多个渠道同步招募：包括传单，微信朋友圈，微信群发、本地贴吧、本地论坛，本地QQ 群，这些渠道一起推出去。
这一步的重点有2 个
重点1： 特色菜一定要介绍得别人看了就想吃，这是核心价值，也是你的引流产品。
重点2： 征集的10名美食家，他们来可以免费吃到什么，这个要说清楚。
那么，做这一步的目的是什么？就是为了引发全城关注度！并且把特色宣传出去。
第二步：这10个美食家不是单独来，而是统一过来，过来之后呢，由老板亲自陪他们吃饭，并且给他们讲故事，创业故事，川菜的故事，你要都跟他们讲。然后加他们的微信，保持沟通，同时现场邀请这10 位吃货给出评价。
那我这里再把这个方案细化一下：你提前先做条横幅，上面写几个字：欢迎10位美食家光临本店品尝。然后呢，你还要给他们聘书，既然是征集美食家，你就要给他们发聘书。你可以和这10个美食家单独合影，并且手里要拿着聘书拍照。他们写的评价要写在一本单独的本子上，这些是什么呢？这些都是你的客户见证，你是在造势。
第三步：进行第二轮全城的征集第二批美食家，广告跟上次一样，但是注明，经过第一次征集，10名美食家已经用餐，本次再征集30 位，这次不是免费，而是2 折征集。但是这一次呢，在文案上要加点内容，加什么呢？就是前面10位美食家的评价，还有合影等等资料。
第四步：这30个美食家也不是单独来，而是统一通知他们过来，由老板亲自陪他们吃饭，再和他们交朋友，然后加他们的微信，保持沟通，再和他们合影，再让他们写个评价；
第五步： 再次全城征集，并加上前面40位的评价！还有很多的合影，花絮！那这次再征集50 名，可以获得5 折的机会！
这样一来呢，你就有10+30+50 =90 个客户了，然后这90 个客户，都要留下微信，还有电话，保持好沟通，给他们一个贵宾客户的身份，并且送他们一张顶级VIP 会员卡，是其他任何人都享受不到的待遇。
最后一轮征集，就是通知这90个客户，由于您是我们的顶级VIP 天使客户，我们最后一轮征集美食家的活动是6 折吃，但是其他人都得不到这样的待遇，只有你们介绍的人可以享受这个待遇，每个人给你们5 个名额，那就是450 桌。这90个客户介绍来的客人也要给他们好处的，促使他们继续回头，或者继续去裂变。
比如说：送某道菜、送代金券、送引流卡等等，其实在前面也是可以送的。
接下去就可以继续进行裂变下去了。
这个方案就是活动引流方案，我们打出招募美食家活动来进行引流，实际上我们是在做什么呢？我们在找种子用户，说得大一点，在找渠道商。就如同美团、滴滴这些平台，也都是有渠道商的，在项目启动的早期，这些渠道商是立下过汗马功劳的，当然，最后他们的收获也会很多。
有人说，那我前面这4桌菜不是白白请了吗？一桌菜才多少钱，你去做广告推广要多少钱，这些账要学会去算。
所以说，事业不管大与小，很多道理都是想通的。你得去体会这里面的奥妙，就如同道德经里面讲的：道生一，一生二，二生三，三生万物。整个世界宇宙，其实就是一个不停裂变的过程。
下面我们再来看另外一个活动引流策划案例。
案例3： 儿童音乐艺术培训学校，如何十天时间引爆2000 多名顾客，并收回60多万现金！
这家儿童艺术培训学校的服务内容：包括儿童音乐，舞蹈，美术，贻拳道培训
面积有700 多平米。这家儿童艺术培训学校开业的时候，包装了一项免费的引流产品，然后借助微信传播的操作方式，在十天左右的时间就成交了2000 多位顾客，回收了60多万现金，他们是如何操作的呢？
第一步：包装一款鱼饵产品，价1280元“16 节课程” ，然后可以免费领取这16 节艺术课时，有钢琴，吉他，架子鼓，古答，小提琴，踏拳道等等20 个热门特色专业，任意选择其中一个免费领取学习；这款引流产品对于家长来说很有吸引力和诱惑力。
第二步，学校的老板去互动吧生成了一个免费的报名链接。并且上传了培训机构的照片，还有一些说明，并且把活动海报也放上去。
那接下来的问题是：鱼饵打造好以后，如何传播吸引顾客进店昵？把这款鱼饵做一条微信链接或者互动吧，这个工作我们在第二步已经完成了。你接下来要做的就是通过朋友圈推广宣传，那么发出去以后，肯定会有一批家长报名对吧？
家长报名的时候，需要添加店里的专用微信为微信好友，然后，要求报名的家长，把这条链 接再转发到她的微信朋友圈，家长的朋友圈有人也想要的的话，也会转发这条微信链接，这样就实现了一轮的微信传播，从而实现了吸引大量顾客进店的效果。
这样一来，这条链接最终就会实现一传十，十传百的传下去，到最后会有几万，十几万，甚至几十万的人关注。这么大的关注量，是不是能够快速的打开知名度和影响力，而且最后还会有一定比例的顾客直接转化进店对吧。
第三步：盈利点布局设计
如何快速收回现金流昵？顾客在互动吧链接或者微信上报名以后，还需要来店里报名才行，才可以正式报名成功，顾客进店以后，想要免费学习这套课程，需要缴纳300 元保证金，保证能够准时来上课，因为教室有限，还需要安排老师上课，这都是费用投人，如果报名以后不按照要求来上课，就会导致座位空置，浪费老师的时间，浪费了教室资源，所以昵，为了确保学生能够正常时间来上课，需要缴纳300 元保证金。如果你能做到每次按时来上课，那么保证金在课程结束之后会一分不少退还给你。
那你这么说，家长能不能理解？绝大部分家长都会理解的，当然也有个别家长不理解。不理解怎么办？那就不要了，因为道不同不相为谋。
那么这个活动为他带了多少人气呢？互动吧上有2334人报名。我们扣除一些最后中途变卦的人，就算2000人，每个人收300 保证金是多少钱？是不是就60多万了，一场策划就收到60 多万现金。并且还招募了2000个学生。
第四步：后端转化
你可能会问了，那16节课时，学生学完以后怎么办呢？是不是需要退钱呢？也就是收你收到60万块钱，你只是解决了现金流的问题，但这60万块钱到现在为止还不是你的，顶多只能说是人家借你的。
这个时候，你就要设计后端转化的方案了。怎么转化呢？
比如说：你的孩子报了小提琴专业，那么这个时候，他16节课程都学完了，那怎么办，你就要跟家长说出继续学习的政策了。
因为16节课程相当于了学了基础班，你应该还有中级班，高级班。比如说，中级班学费3600元，如果你的孩子继续报中级班。
那么你能获得3大好处：
1、你原来的300元保证金直接可以用来抵600元
2、再赠送你其它专业1280元课程基础班名额1个。
3、前100位报名的，再赠送一台商家赞助的2680元净水器一台
当然，作为教育培训机构，这些方案是一个方面，你平时也得做好教育，加强师资训练，然后要维护好和家长的关系，包括孩子在学习班的照片，花絮，奖状，他们的合影，你都要做好，这样小孩子在这里就有归属感。
还有，作为教育机构，如果场地允许的话，最好给家长准备一个环境，可以看看书，上上网，然后你再卖卖咖啡，卖卖奶茶，这又是一个新的盈利增长点。
这个案例，如果你是做类似这样的机构，你可以好好研究一下，你再根据自己的实际情况去把他改良优化一下。千万别照搬照抄，因为每个老板的资源不一样，有的事情对于有的人来说很简单，但是对于有的人来说比登天还难。就如同小马过河，那只松鼠说，这条河水很深的，你千万不要过去，但是旁边的那头牛说，这条河水很浅的，根本不用怕。
所以你要有一个预算，那就是试错的预算，就是把最坏的结果列出来，你看看是否能够承受得住，如果承受不住，那这个方案对你来说就有问题。如果能承受，那你可以去试一试。
案例：
接下来我们再讲一个活动策划方案：因为这个我没实践过，也没听说过其他老师有类似的案例，所以呢，你听着觉得有道理，你听一下，你觉得没道理，你也不要喷我。我只是跟你讲一种思路。
这个方案，我们不知道怎么来命名，我们就暂且叫他：品酒会活动。就是美容院联合红酒品牌和化妆品做的一个品酒会活动。
我们班级里有做美容院，有做高端女性会所的，有做红酒的，也有做化妆品的，你听完之后你可以去思考一下。
这个方案怎么来操作呢？
假设你是做女子会所的，你想吸引一下老客户，但是呢，你又不想自己花太多的钱，那怎么办呢？
你去找到美容院，你跟她说：我们有1000位高端女性会员，现在呢，我们要举办一次品酒会活动，到时候准备邀请300-500位高端女性参加，这300位高端女性肯定也是你们需要的客户。我呢想把这300位女性介绍给你，你看你有没有兴趣聊一下。
那么美容院的老板有没有兴趣？她肯定有兴趣，但是她也知道，天上不可能掉馅饼。所以，她肯定会说：那我需要提供什么？
你就说：这些人虽然是我的会员，但是也并不是说我叫他们来你店里，他们就会来你店里的，所以为了让她们来你的店里，你得提供500份引流产品。比如说女子美白套餐，原价2980元的。
那美容院愿意不愿意呢？她也缺客流，如果500位高端女性，转化个10%那也有50位客户了，如果后期他们充值3000元，那也有15万，对吧？
好，那你接下来你又去找化妆品公司，你又用同样的话术来跟他讲，然后他们需要提供什么呢？提供场地费5000元就行了喝一些试用产品，那你出的这个场地费，我得让你赚回去，那怎么来做呢，你提供500元的代金券，100元一张，满200元即可抵用一张，并且你在现场可以摆放你们的产品，你可以现场卖。
然后呢，你再找到葡萄酒公司，也用同样的话术，那他们需要提供什么呢？提供他们的葡萄酒，现场喝也喝不了多少。但是这些高端客户你为了锁定他们的数据，你最好是现场赠送500块钱的酒券，如果客户现场要买，你以成本价卖给他们，这样既能进行品牌推广，还能积累一批高端用户。
那么这些商家都谈好了之后呢？你再写一篇公众号文章，XX会所高端女性品酒会，1980元门票免费领取。然后你把这篇文章群发给自己的新老会员。
打开文章以后呢，你要讲述品酒会具体有哪些活动内容。
比如说：你要建立这个城市的高端女性社群，互相帮助，互相交流，进入社群有哪些服务可以提供，并且一年的费用是多少等等内容。
如果你转发这篇文章到朋友圈，并且你能带一位朋友来参加这次品酒会活动，还和你的朋友都可以赠送你3980元礼品：
1、2980元的XX美容院美容套餐卡一张；
2、500元XX化妆品代金券一份；
3、500元XX红酒代金券一份
这样一来，你就为自己的女性会所做了一次宣传，增进了一次和会员互动的机会，也会增加一点新客户，美容院也因此获得了很多的精准客户，化妆品公司和红酒公司也获得了品牌推广和宣传的机会。
这样的活动案例，首先的前提条件你自己得有一定的筹码，就是说有一定的会员基数，当然，如果你是高手，你也可以玩虚拟筹码，就是说，这个筹码本来是不存在的，但是你通过资源整合，整合出各种筹码出来，通过杠杆不停地放大，最后整合到很多有利的筹码出来。
但你是高手吗？如果还不是，那你就先老老实实积累起自己的会员数据再去整合，要不然你会心虚，说话没底气？比如说我们班级里有位做健身房的老板，你都有10000多的会员，你出去跟任何一个商家谈，谁都会愿意跟你合作。所以，不管你做什么，合作也好，经商也好，本质上都是什么呢？都是资源的交换，那我们有什么资源？你得好好地盘点一下，就像盘点你的产品库存一样，盘点清楚，看看自己到底有多少家底在。不要浪费了。有的人说我认识很多人，但是你没有交换的筹码，你认识很多人也没用啊，每个人都有自己的事情，他也不可能放下自己的事情来帮你，但如果说你有了对方需要的筹码，再加上你和他们本来就认识，信任度本身就有，那是不是合作起来更加愉快了。
好，关于案例，我们今天就讲到这里，那么我们在做活动引流的时候，我们要注意几个点：
第一个：引流产品一定要有诱惑力；这样裂变起来会比较快。
第二个：后端怎么怎么盈利，你要设计好，不要前端玩得很开心，进来很多钱，后端玩崩了
第三个：有的事情如果你搞不定，比如说文案，美工，这些你可以找专业人员帮你设计，或者找淘宝上的人帮你做，你不要自己做，除非你是专业的。
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