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这段时间我在小红书这块花了不少精力，粉丝也突破了4.5万+，但是小红书变现的结果并没有我想象中那么好。

我今天刚发了一条品牌合作笔记，稿子改了两三次才通过，如果是公众号的广告，直接是对方写好我排一下版就行了，而小红书的合作是要自己写稿子的。

运营小红书以来，我收到了11封品牌合作的邮件，不过目前合作的只有3个品牌，我也重新刷了自己的笔记，发现自己的账号有很多不足之处。

目前小红书上赚钱的渠道可以分为三个：

1.和品牌合作（素人）

2.引流变现（微商、卖货、店家）

3.企业主（品牌方）

我跟大部分人一样，目前的变现渠道是与品牌合作，一般粉丝超过5000，成为了品牌合作人，会陆续有商家或媒介通过邮箱找到你。

成为品牌合作人之后，可以选择与一些MCN机构签约，签约的话单子会多一些。

不过MCN会抽取一部分费用，并且会有一些条条框框的规则限制你，作为一名自由职业者，一般都不会选择跟MCN签约。

这样的话，我们只能靠自己单打独斗了，如果没人找我们合作，那小红书就没有收入，这样会大大打击创作者的信心。

更有一些小红书读者留言向我诉苦，称自己的粉丝大几万，却从未接到过任何商家的邀约合作，还有一位头条的读者说自己粉丝14万多，报价低到3000都没人找…

我看了一下他们的笔记，然后再看了自己的笔记，然后也分析了做得好的博主的笔记。

我发现接单比较多做得较优秀的博主，他们的笔记都有以下的共同点：

01.真人出镜

他们的笔记封面中，大部分会有本人的图片，或者是抠图，或者是直接拿自己的图片当背景，然后在上面加上一些很显眼的字，把个人品牌形象都完美地展现了出来。

类似于下面这样，当然我做的没有他们的好：

02.领域细分做得很好

粉丝多单子又多的博主，他们的定位做得很好，美妆就专写美妆类的笔记，摄影就专攻摄影，母婴就只分享母婴的知识，健身就只专注运动教程…

当然他们偶尔也会发其他内容，但笔记跨幅不会很大，就算跟自身领域不沾边的内容，他们也能够拉拢到自己的领域上来。

03.图片美观而且足够清晰

看这类博主的笔记，他们的首图首先就很吸引人，上面的字体也足够清晰，其他的图看起来也是很干净整洁，给人一种舒适自然的感觉。

04.文字600-1000字

除了图好看之外，他们也总能不厌其烦地长篇大论，把细节讲得特别详细，文字里会适当配上表情图案，有分段、有重点提示，字数一般会去到600-1000字。

然后那些几万粉甚至十几万粉都没人邀请合作的博主，他们的笔记大多存在以下问题：

01.都是写影视、娱乐类内容

这类型的定位是很难接单的，可以用来引流到其他平台变现，但不适合小红书接单变现。

02.没有真人出镜

笔记封面是大字报的形式（我之前也是），或者是一些文字背景图，笔记中没有出现过人影。

这类型笔记可能阅读量很高，但合作的商家会比较少，要么就是一些APP或者书籍类的合作，变现能力相对会比较弱，不利于长期发展。

如果实在是不方便自己出镜的话，其实可以只露脖子以下部分，然后穿衣打扮上做好来，这样也是可以的。

03.没有站在品牌合作人的角度去输出内容

你在写内容的时候，应该要让品牌方知道你是靠接单变现的，要站在合作人的角度去写内容，封面、标题、内容等尽量围绕个人品牌打造来写。

之前那个读者说有10多万粉丝但没人找过他合作的，是因为他的笔记全部是分享面食制作的方法，从没有真人出镜，每个视频只能看到一碗面的镜头。

如果你是品牌方，你会邀请和这样的账号合作嘛？

04.图片质量效果差

小红书上是比较重视图片的，很多爆款笔记都是因为几张图撑起了流量，品牌方也会青睐图片做得好的博主，想要做好，一定要学会拍照和修图。

现在我的小红书粉丝4万多，因为我之前的笔记很多都是以文字图片的形式展现，没有真人出镜，所以找我合作的品牌并不多。

在往后的发展里，我会更加注重质量，会去多拍摄一些生活中好看的图片，尽量在每篇笔记中都有我的影子出现，这样才利于个人品牌打造利于商家找到我。

在小红书运营这块上，我常用到的工具是：

修图软件：

黄油相机（加字，里面有很多好看的字体）

美图秀秀（用来美化图片、拼图）

美颜相机（用来自拍）

视频剪辑软件：

剪映：适合小白新手，里面的功能全部免费，剪几段视频就能上手了。

如果你想在小红书上成为博主变现，依赖品牌合作的话，我建议你可以选以下领域定位去发展：

长得好看的小姐姐/小帅哥：美妆、护肤、穿搭

学生党：分享学习笔记、学习干货

宝妈：母婴、家居、育儿

白领、公司职员：职场穿搭、职场干货

吃货：美食探店、旅行

热爱旅行：旅行博主

技能干货类：摄影、写作干货、自媒体运营干货、健身、读书方法、PS、视频剪辑等等。

不管选哪个定位发展，都要尽量让自己适应镜头，长相普通可以通过化妆、衣着、发型来改变自己的形象。

其实很多博主的长相并不出众，主要都是靠实力吃饭，越有实力就越自信，越自信就越好看。