营销技巧：销售不是把产品推出去，而是把客户引进来让他主动买
很多做销售的，都认为自己的工作目标就是要把产品介绍给客户，让客户接受自己的意见，达成成交的结果。这样说，也不能说错，但在营销高手来看，他们有更高层次的理解，他们认为，销售的最高境界不是把产品卖出去，推销给客户，让客户买，而是把客户引进来，让他接受被教育，让他主动买，自觉自愿买，买完后，还会感谢你，尊重你。
这就是普通销售员跟营销高手之间的区别，一个是求着客户，你卖我一个人情，帮帮我吧，让我完成业绩，让我好跟老板交差，而另一个呢，是挖掘客户的需求点，让客户意识到自己的痛点问题，看到自己潜在的风险点，引发客户的思考，这些问题该如何解决，如果不去解决，会有什么样的后果，就像病人一样，首先要看到自己身上有“病症”需要解决，这样人家才愿意去找“医生”，这个时候，你才会化身为客户的“医生”，为他提供专业的建议，这个时候，你的建议，他才愿意听，愿意相信。
卖一个人情，只是暂时的，卖一次人情可以，能一直卖人情么，这次帮了你完成业绩，下一次呢，总不能让人家一直不断地帮你完成业绩吧，人家可没有那个义务。这样做销售，不能赢得客户的认可和尊重，更不能持久。
而你化身为“专业的医生”，把他目前身上的“前症”、“未病”，包括未来的趋势、走向告知给他，带给他专业的知识和内容，让他看到你带给他的价值，对你产生信任与尊重，到了这个阶段，他既然发现了自身存在的问题了，就会主动来找你寻求专业的解决方案，你说啥，他都会认真听，按要求去做的。
真正的营销高手不是卖产品的，而是化身为“医生”，给客户把脉诊治，是开处方的，是提供专业的解决方案的，而产品只是在客户的需求和你提供的解决方案之间的一个链接工具而已，最重要的是，客户主动来找你要的，这样，你会获得客户的信任与尊重。
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