小编教你什么是借势营销让企业迅速成功。

在企业经营中,经常会遇到一些问题。比如品牌小,没人知道;用户太少,产品卖不出去;生意平淡,不知道该如何做。

在企业营销中,借势营销可以起到以小搏大的效果。

做好这几点借势营销,让企业迅速成功

像太极一样,学会借力,才会省力。借势营销可以分为哪几种呢?

第一、借品牌

要说借品牌,最火爆的当属加多宝。王老吉是有着悠久历史的百年品牌。1995年,因种种原因,陈鸿道在香港获得了“王老吉”商标和秘方的使用权,以鸿道集团名义在香港生产和销售罐装王老吉。此后,鸿道集团把王老吉做到全国畅销品牌。后来,王老吉的授权到期,鸿道集团推出加多宝,并借着王老吉的声誉,把加多宝包装成“加多宝出品王老吉”、“全国销量领先的红罐凉茶已改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”。这些借助王老吉的营销,使加多宝成功代替王老吉,变身为凉茶畅销品牌。

卫龙辣条的借品牌功力也十分了得。他借了苹果品牌的势。他的广告做成苹果一样的质感,名字也起的和苹果类似,比如新款辣条Hotstrip 7.0。卫龙这一波神操作,瞬间把不入流的下三等小零食变得高大尚。

自身渺小,如果能借助强大的品牌,则会迅速成功。

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第二、借用户

如果产品自身用户小,可以借助其他产品的用户,和其他品牌共同做联合营销。联合营销,会创造出”1+1>2”的效应.

芭比娃娃是20世纪最畅销的玩偶,她已销往150多个国家,平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃。自1959年以来,芭比娃娃和世界各大品牌联合起来做营销。其合作涵盖服装、珠宝、日用品等众多领域。比如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃等。芭比娃娃与大品牌的联合营销,使其产生巨大的影响,收获巨大的利益。

用户不够,就借相关产品的用户,进行联合营销,达到共赢。

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第三、借渠道

淘宝的兴起,让“世界上没有难做的生意”。小视频的兴起,把网红经济推上风口。

一个普通人或者小企业,可以借用淘宝的平台,使自己做大。

2007年,林佐义还是一枚大学生,他在大学期间,在淘宝上代卖家具。2008年成立林氏林业,成为淘宝网上第一家家具企业。林氏木业借助淘宝这棵大树,成为家具界一批黑马。淘宝,扶起了一颗颗像林氏木业一样的新星,像张大奕、小狗电器、茵曼等众多品牌都是在淘宝的呵护下慢慢成长起来的。

如今的小视频,火遍了整个神州大地。李佳琦、李子柒通过抖音从默默无闻的路人,变为带货大咖。不只普通人,很多明星也利用小视频平台涨粉。去年李现在抖音上的第一个小视频就收获几百万的点赞。明星里我最喜欢看的是郭冬临的视频,尽显暖男本色。

随着时代的日新月异,渠道也在发生着变化。跟上时代的脚步,捕捉到新兴渠道,抓住红利期,猪也能飞起来。

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第四、借热点

世界上每天都会发生很多事情,热点事情是生活中的一个调味剂,是人们茶余饭后的谈资。我们可以乘着热点事件,增加品牌知名度。

广告里写热点最好的莫过于杜蕾丝。每一个节日,每一个热点都不放过。

当年宝马100周年时,奔驰也来凑热闹,蹭热点,一句“感谢100年来的竞争,没有你的那30年其实感觉很无聊”,把奔弛悠久的历史,友爱的精神完美表现出来,引得网友疯狂转发。

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借热点营销有几个需要注意的地方:

1、速度快

借热点重点在于速度。一个借点出来后24小时以后,影响效果就会大打折扣。所以,时间就是金钱,抓住热点,快速进攻,就会抓住机会。

2、观点与品牌相符

营销中的所有言语都代表这个品牌,蹭热点就是要扩大品牌影响力。所以,营销中的观点一点要与品牌理念相符,并突出品牌。

3、卖产品

所有广告,如果不是建立在增加销售的基础上,都是耍流氓。所以,蹭热点一定要以提高销售额为目的。不是蹭个热点,觉得好玩儿,而没有收获。

营销是一门学问,并需要灵活去用。用好了,可以使企业快速发展。每天学一点营销,思考一下别人为什么会成功,当我们做企业时,就可以少走弯路。

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