我来教你如何建立销售渠道。

主题：如何建立及拓展渠道?

关键词：渠道 实体店 三网合一

渠道作为一种商业资源，在生意拓展方面起着重要左右。而建立及拓展渠道，是很多生意人必备的技能。

到底什么是渠道？如何建立渠道？一起来看看周导对渠道的新理解。

以下为课程内容笔记。

模式如果没有渠道，如同太监上青楼，落不了地，没法操作。过去的渠道是专业、单一渠道，今天的渠道叫做跨行渠道，是复合式渠道。

什么叫做新渠道？

比如说过去的杯子在卖杯的店里卖，可是今天的杯子居然在童装店卖。

过去做微商的人就是做微商，做电子商务的人就做电商，开实体门店的人就开实体门店，今天的渠道三合一是标配。

以实体门店为中心，往下做微商，往上做电商，三网合一，这是标配，这个时代的新渠道。

所以周导逆向招商教什么，就是教大家如何三网合一、七网融合，让你建立一个全新的销售渠道。

光模式很简单，但真正的功夫是在模式下面再去建一个庞大的销售网络。

今天的互联网公司，京东、小米、阿里巴巴等，都到线下去开店了，他们不缺钱，不缺人才，所以直接去开店就行，但是你不行，你既缺人才又缺资金。

所以第一步先整合线下本来存在的实体门店，这样的话你既不用投资，也不用去忙着开店。

整合本来就已经有的店，迅速把你的渠道铺开，源源不断的卖各种各样的货，逐渐的从联盟迈向加盟，从加盟迈向直接管理，最后实现直营，一定是这样的路径。

因为直接开店，一投资太大，二效率太低，三很难形成规模效应，所以，最后做直营都是放在后面。

如果你说，我现在都已经有5家店了怎么办？你做过5家店，已经有开店的经验了，拿着你已经有的开店经验，加上我们帮扶的这一套，两者一结合，渠道迅速就出来了。

所以新渠道两个关键词，一跨行，二复合，最后还要有新用户。

过去都是瞄准准顾客，而且过去的顾客只是来你家消费的，今天你要瞄准非顾客，如何把非顾客，开发出来，变成顾客，以及把顾客开发出来之后，还要让顾客帮你分享传播转介绍，所有的基督教、佛教、伊斯兰教教派，他们都不是靠业务员去招信徒的，靠本身的成员。