我来教你如何做推广和宣传有以下几种方式。

森哥认为最重要的一定是和用户建立链接

什么是链接，就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接，发个邮件是个链接，这些都是链接。比如说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是链接，我用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一起。

下面说说链接的两种方式，第一种就是流量链接，比如说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。比如说我在13号线地铁上做一个活动，让大家填一个调查表，邮箱就收集过来了，有了用户的邮箱，我们就可以给用户建立一个链接。

第二个就是通过短信，你有这些用户的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品，这些也是链接，是短信链接。

第三个是IM，我们如果有用户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。

第四个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人建立了链接。

第五个是push,如果你有各种push渠道，你就可以通过push和用户建立链接。

流量链接的好处就是能直接看到效果。比如说EDM是最简单的推广方式，我现在发到几千万的EDM出去给用户，就可以在后台看到用户的成交量，如果他这次购买，他的用户就是你的活跃用户，通过后台，可以把已经购买和没有购买的用户进行区分，这样把用户群体推的非常细。

下面要讲的是看不见的推广，就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。

品牌曝光还有很多的方式，第一个媒体的曝光，比如通过新浪做一些采访，曝光某位创业者出了一个产品，这个产品什么样的，能帮助人做什么。

第二个就是社交媒体的曝光。比如微博、朋友圈之类的，人人网，虽然现在已经不行了，但社交媒体曝光，像陌陌的信息流，现在很多公司也在做这类的广告。

第三个就是电视媒体的曝光，这个我想大家也知道，可以在某一些创业类的栏目，针对你自己的用户群体，在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不一样，费用也不一样，现在各种电视台的费用比较贵，大家可以通过网络的电视剧，比如《芈月传》，或者网络的直播。

第四个就是户外媒体的曝光，比如灯箱，大型LED屏。

最后一个就是广播、直播，比如说喜马拉雅之类的，这块都是品牌曝光的领域。

对于品牌曝光，大家也要做一些仔细的分析，还是我刚才说的，品牌曝光的前提还是要知道我们的用户在哪里。比如说我们的用户就在这个沙龙或者会议上，我们就在这个沙龙会议上进行曝光。我们的用户都喜欢看湖南卫视，那我们就包湖南卫视。我们的用户喜欢微博，我们就在微博上做广告。之前碰到一个创业者，他说他们的用户都是三四线城市，喜欢用陌陌，那我们就包下陌陌，在上面发广告，这样的话我们的大部分用户都能看到我们的产品。还有一些媒体，比如我们的用户喜欢看创业邦，喜欢看36氪之类的，我们可以在这类的媒体做广告投放。所以说品牌链接你不知道它能给你带来多少用户，但是通过不断的曝光可以扩大你在用户群体的影响力。今天看到你，明天看到你，后天还看到你，时间长了慢慢的他就会用。

做品牌有三个目的。让不知道的人知道你，这是第一个目标，也是品牌曝光的第一个境界。我们通过电视投放了以后，首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品，你服务做得好，产品做得好，这过是一个良性的循环，所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的。

品牌曝光和流量的曝光有一个区别，流量推广的话你这一推就能看到用户。品牌话一个量积累，可能需要你做了很长时间，做了很多场活动，比如说我们做市场的，针对行业经常做活动，基本上一周一次，一年好几十次，大会小会。但这个东西做下来最后一年下来就会看到效果。

初创企业最好根据自己的需求，比如说我现在刚创业，钱不多，而且对用户的要求比较高。我们可以选择流量链接的方式，这个活比较累。比如我自己之前做微信推广，为了拉粉丝，群发了300多个群，拉来了300多个粉丝，10%的转化率，300个群覆盖3000人，粉丝转化300人，10%。这种方式不花钱，但是毕竟累，这对创业公司比较合适。但如果你的公司已经做得比较大了，你就可以把所有的推广线都铺上比如邮件、电话、短信、品牌，都是渠道，都可以上，列一张表，列二三十个渠道，哪些渠道不花钱的，比如说流量推广不花钱，我可以在创业的时候在这渠道上推用户。而在品牌曝光可以推一些比较容易的，找媒体做采访，写一些创业的故事，这是不花钱的。

总之，流量链接和品牌链接都要做，根据自己的情况，把能做到位的都做到位，那么你就成功了。