产品卖不掉，老板急得跳！
在竞争激烈的市场上，对于十万火急的产品营销来说，一条优秀的广告片，其效果，有时会胜过千万兵。
现在是看视频的时代，一个好的产品，需要有一个好的广告片；而一个好的广告片，又离不开一个好的视频广告创意。
也就是：视频创意的好坏，决定了一条广告片效果的高低。
那么，对于一个视频广告来说，好创意都有哪些特点呢？
简单地说：
1）
一、一个好的视频广告创意，大概有四个特征。
1）吸引眼球。
一个优秀的视频创意，一定会有强烈的视觉冲击力或者独特的穿透力，或者是通过图像或声效、或者是通过语言或文字，能在3秒钟之内抓住顾客的眼球，让顾客被其吸引，有继续看下去的欲望，这样就算成功了一半。
试想一下：在海量的广告片中，如果你的创意平平淡淡，不能在短时间内引起顾客的关注，那么，顾客就会很快跳过，转向他人——这样，你的营销就失败了，所以说：好的开头很重要。
2）简单易懂。
人都是有惰性的，顾客也是如此。不要让你的广告创意复杂、晦涩、难懂，需要顾客浪费脑细胞去思考才能看得懂，那样，很多顾客都会被你的创意吓跑了。
越是优秀的广告创意，越简单至极，让顾客不用任何思考就能看懂，迅速领会其要义，从而心领神会、发自内心地一笑，记住你的产品和卖点，在心智深处为你的产品留下一个位置，如果你持续加强营销，他就会产生购买冲动。
3）记忆深刻。
好的视频广告创意，无论长短，一定会有一个独特的亮点，让你能记住它，记住这个产品。
这个亮点可以是人物、可以是情节、可以是广告语、也可以是声效，反正，你只要能通过巧妙的创意组合，将其自然生动地呈现给顾客，让他牢牢记住你的产品或卖点就可以了，这样，就有了让他进一步购买的可能。
4）有购买欲。
踢足球需要临门一脚，前面所有的准备都是为了这一下，没有临门一脚，所有的努力也都是零。
视频创意也是一样，要能创造出购买欲，触动顾客的“痛点或痒点”，让他确实感觉到“痛”、或者“痒”得受不了，有一种强烈的购买冲动，那样，你的临门一脚也就成功了。
这个“痛点或痒点”，或者是源于恐惧，或者是由于共鸣，或者是出于紧迫……总之，就是要抓住人性的弱点，进行犀利营销。
2）
二、写一个好视频广告创意的四大准备步骤。
写出一个优秀、有效的视频创意，前面是需要有四个准备步骤的，准备工作做到位、创意才能光彩照人：
步骤一：找到核心产品。
凡事要抓主要矛盾，主次分明，而不能眉毛胡子一把抓，不分轻重。
企业做产品也是一样，一定要先确定一个核心产品为主打，然后集中资源和精力推这个核心产品，以核心产品再带动其他关联产品的销售。
如果是经营“单一产品”的企业还好说，反正就是这一个产品，集中推它就可以了，别的也不用考虑。
可是，对于大部分企业来说，都是多品类或者多系列产品，这样，有的企业就可能有点分不清楚了：觉得哪一个产品都很好、都很重要，每一个产品都想推，这样就会导致企业的推广费用或推广资源过于分散。
——每个产品都主推的结果，就是每个产品都做不好，大家辛辛苦苦忙了一整年，效益却一般，但是又不知道问题出在哪里。
这也是很多企业所存在的通病：没有真正找到自己的核心产品和主要盈利点，导致越做越亏。
那么，对于多产品的企业来说，如何去找到自己的核心产品呢？这就牵涉到了“产品聚焦”的问题，大致可根据以下三个财务指标来寻找：
1）盈利能力强。
做产品就要盈利，不盈利怎么生存？所以说，要先对公司所有产品的利润状况做一个梳理，把盈利能力最强、利润贡献大的一些产品找出来。
2）市场份额大。
你找出来的盈利产品，不仅要利润率高，而且市场份额要够大，如果盈利很高，可是属于小众产品、销量不大，那也很难成为主打产品，所以，市场份额要有保证。
3）企业有优势。
也就是说，你找出来的这个核心产品，不仅能盈利、份额大，而且，你的企业还要有能力、有技术或有资源来做好最强这个产品，是你的企业所善长的，不存在明显的短板。
这样，根据这三个财务指标，即可基本找到并确定你企业的核心产品了，有了核心产品，才能接下来集中资源做营销。
其他一些不赚钱的产品，你可以砍掉或外包，减轻企业负担。
步骤二：找准核心客户。
找到你的核心产品了，接下来，就要根据这个核心产品，来找到你的精准客户，即：到底是哪些人需要你的这些产品？
这又牵涉到“客户聚焦”的问题。
对于很多企业来说，都以为已经找到了自己的精准客户，其实不一定对。很多企业都是做多种产品的，所以，经常就是“市场全覆盖”：大超市、专卖店、小卖部、甚至地摊也卖，他们认为自己的客户定位已经很精准了，其实根本就不对。
你把你的产品卖给所有人，赚的钱不一定比“只卖给一部分精准客户”赚钱多，甚至利润还相差很多倍，但是付出的资源和精力却一点也不少。
——也就是说：你要根据你的核心产品，在市场中“切出一部分高利润客户”来，作为你的精准客户来进行精耕细作，这样，会高度聚焦资源和精力，越做越大、越做越赚钱、越做越省力。
这个“精准客户”具体怎么切呢？
1）首先，一个总原则是：低端里面切高端。
一个市场的客户分为“高端、中高端、中端、中低端、低端”等档次，对于大部分中小企业来说，你可以在“庞大的低端客户里面、再切出一部分高端客户”来，这样的市场份额就足够大，同时，利润率也有保证，只要用心经营这块，就会过得很滋润。
2）其次，要依据四个指标来切：
A.顾客消费水平：在中高端以上最好。
B.市场份额：能占到市场的30%以上。
C.竞争烈度：保持中下等最好。
D.购买渠道：顾客在哪里购买。
这样，根据上面的“一个原则和四个指标”，把你的“精准客户”找出来，只有找到了精准客户，你才能进行精准营销。
步骤三：找到精准客户的精准需求。
你把核心产品要卖给的精准客户找到了，接下来，你还需要找到这些精准客户的精准需求是什么？即：他们真正的“痛点和痒点”是什么？
如果你找不准他的“痛点和痒点”，即使你将核心产品推给他们，也无法真正打动他们、促使他们产生购买——因为你还没戳到他的“痛点”，让他感觉不到“痛”；或者是没找到他的“痒点”，没解决到他的“痒处”，所以，他们一般也没有太强的购买欲望。
那么，客户的精准需求到底在哪里呢？
1）首先，你要明白一点，那就是：顾客需要的并不是产品本身，而是这个产品所给他带来的利益，即“产品利益点”，这才是顾客所真正需要的东西。
也就是说：你不要一味地只向他推销产品本身，而是要重点推销“产品利益点”，以“利益”打动顾客。
2）举例，比如：
A.打孔机。
顾客买打孔机，需要的并不是“打孔机”本身，而要的只是“孔”。
这个时候，你就要先向顾客推销这个打孔机所打出来“一个个深浅适中、疏密有致、圆润美观的孔”，让客户看到这些“孔”之后怦然心动，因为这正是他需要的，有了冲动。
接着，你再讲述“这些孔是怎么快速被打出来的、有哪些技术来支撑、质量如何”，即：产品支撑点，给顾客一个信服的理由。
这样，“产品利益点+产品支撑点”全都有了，顾客想要的东西他都看到了，购买也就水到渠成。
B.再比如：汽车。
顾客购买一辆中高端的汽车，往往想买的并不是“汽车”本身，而是想显示一种“身份”，购买的是一种“优于别人的、倍感尊尚的身份象征”。
这时，你向顾客推销汽车时，就不能大谈什么“质量、省油、服务、技术、工艺”等东西，因为这些不是他的真正“痛点”。
而应该谈“谁谁谁知名人士就专门买了这种汽车，哪个社会名流专坐此车，哪些老板见大客户都用此车……等等”，充分体现出这种汽车的“尊尚感、地位感”，切中顾客的“痛点”，让其心动之后，再谈“支撑点”：有哪些高端科技和上乘工艺来支撑这些“尊贵之处”的。
这样，“产品利益点+产品支撑点”相结合，就足够打动客户来购买了。
也就是说：产品利益点=顾客精准需求，先用“产品利益点”来打动客户，然后再用“产品支撑点”来进一步补充加强，促其购买。
步骤四：将“产品卖点”转化成“产品利益点”。
1）利益点的转化。
知道了你的顾客真正需要什么了之后，再将你的“产品卖点”转化成“产品利益点：即顾客需求”，这样，就让你的产品与顾客需求完成了对接，你的产品就卖出去了。
2）广告语的提炼。
要将你的“产品利益点”提炼成“一句朗朗上口的广告语”，然后，不断通过各种广告形式对其进行演绎和推广，占领顾客心智，持续促进销售。
例如：王老吉——怕上火喝王老吉。
3）找到产品支撑点。
产品利益点提炼好之后，再去找到更多的“产品支撑点”来支撑这个“产品利益点”，从而让整个产品更加丰满、有说服力、更利于顾客信服。
3）
三、根据产品利益点，写出一个好的视频广告创意。
前面的准备工作完成，最终的产品利益点提炼出来了，现在，就可以“以此产品利益点为核心”来写视频广告创意了，通过创意来充分展现这种“产品利益点”。
在此，我们推荐“五种常见的视频创意方法”如下：
1）幽默型创意法。
幽默人人都喜欢，一般来说，这种创意方法最常见，也最有效，很容易与顾客形成共鸣，好的创意也会吸引其转发，从而形成病毒营销。
所以说：这种方法可以优先使用，要通过“合情合理的创意形式”，以幽默的方式将“产品利益点”展现出来，引发顾客心理共鸣——但这是需要一定功底的。
举例：啤酒广告。
A.画面中，一头大象被用绳子紧紧地绑在树上，可是它很不情愿，嗷嗷叫着拼命想挣开绳子，样子显得非常饥渴难耐。
B.过了一会，旁边走过来一个人，手里拿着一瓶“XX牌啤酒”，很生气地对大象说：“就剩一瓶了，你不能再喝了！”
然后，结尾是“XX啤酒，好啤酒，喝不够！”
——这是借助一种“大象喝不够啤酒”的幽默创意方式，来体现啤酒的好喝，让人开心一笑，记住这个产品。
2）悬念型创意法。
人都有好奇的心理，制造悬念也是一种常见的视频创意法，它是通过一种颇具悬念的创意形式，来抓住顾客眼球，将产品利益点充分展示出来，让顾客记住。
举例：治疗失眠的产品广告。
A.近镜头，在静谧的深夜中，随着恐怖的“嗒嗒嗒”响声，只见一排排雪亮尖利的钢针正在从下向上一点一点升起，非常恐怖。
B.这时，镜头拉开，原来是一个人正辗转反侧地在床上睡不着，那一排排锋利的钢针正在从床底下一点一点地向上升起、刺向床上的人。
这时，出现画外音：烦躁失眠，如卧针毡。
C.床底下的钢针向上越来越接近床垫，床上失眠的男子也越来越烦躁不安，突然，床垫断成两截，男子惊叫着落向钢针。
D.正当男子即将落到钢针上时，一个XX牌治疗失眠的药盒飞过来，化作一个舒适的席梦思，将男子稳稳接住，同时，席梦思落在钢针上，一排排钢针向右旋转，化作一排排弹簧，让席梦思稳稳地落在上面，非常舒适。
E.这时，男子在这个席梦思上舒舒服服地睡着了，传来香甜的鼾声。
这时，画面出现“治失眠的产品和广告语”。
——这是通过制造悬念的方式来吸引顾客，进行创意。
3）夸张型创意法。
夸张的创意也能吸引眼球，它以超乎寻常的方式来吸引顾客注意，制造一种起伏很大的心理落差，将产品利益点传达出去，让顾客记住。
举例：光明牛奶。
A.画面中，一个小男孩站在那里一动不动地抬头看天。
B.就这样，一直静静地看了10几秒之后，这时，一个足球才从空中掉下来。
接着，出现光明牛奶产品和广告语：
一种牛奶，强壮一个民族——光明牛奶。
——这是用夸张的手法，通过一个小孩踢足球，一脚将足球踢向空中，要10几秒才能落下来，表明他很有力气踢得很高，从而表达“喝光明牛奶发育更好、更强壮”这一产品利益点，让人记住。
4）3B型创意法。
这里的3B是指“Baby（婴儿）、Beast（动物）、Beauty（美女）”，这三种人物和动物是最容易引起人注意的，所以，经常在广告创意中被使用，来增强广告效果。
所以说，如果有条件，并且产品有关联，这也是一种不错的创意方式。
举例：麦当劳广告。
这个广告很经典，相信很多人都看过。
A.近镜头，一个活泼可爱的婴儿正坐在摇篮里、上上下下荡来荡去。
B.可是，随着摇篮的起伏，她一会哭、一会笑，滑稽的样子非常引人注意，不知发生了什么事。
C.随后，镜头在婴儿的背后向窗外看去，原来，窗外有一个“麦当劳的标识”，摇篮一升起来，婴儿能看到这个标识，就高兴地笑；摇篮一落下去，婴儿看不到这个标识了，就急得哭。
D.这时，观众才恍然大悟：原来是孩子喜欢麦当劳。
——这是通过一种“3B”的方式，简单形象地将“孩子喜欢麦当劳”这个产品利益点传达给观众，非常形象生动。
5）故事型创意法。
人人都喜欢听故事，如果你的产品有一个好的故事，也可以通过讲故事的方式来吸引顾客，让其产生共鸣，从而记住你的产品，产生购买欲望。
举例：南方黑芝麻糊。
相信这个广告大家也都看过了。
A.古朴的街景，陈旧的马灯，亲切熟悉的黑芝麻糊叫卖声，唤醒了无数人最难忘的童年记忆。
B.温馨的场景中，和蔼的阿姨给小男孩盛上一碗香浓的黑芝麻糊，小男孩喝得津津有味，最后还馋得舔一舔碗……
然后是广告语：
一股浓香，一缕温情，南方黑芝麻糊
——这是通过讲故事的方式来传达南方黑芝麻糊的香浓美味和悠久历史，唤起人心头的童年记忆，进而产生购买欲望。
4）
综上所述：
一个优秀而又有效的视频广告创意的诞生，并不只是拍拍脑袋、想个点子那么简单，它需要经过一个系列的创作过程，是市场理性研究与感性创意相融合的结果。
只有找对了产品、找准了顾客、找到了需求，然后，再以此为核心、用适当的方式进行创作，才能写出一个有吸引力、有营销力的好创意来。
创意要有效，方法最重要！
加油！
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