一、O2O案例-货拉拉

优选历史创意，精测全新素材

“拉货就找货拉拉”

产品介绍：

货拉拉是一款专注于货运O2O领域的APP，业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源， 搭建快速、平价、安心、专业的同城货运交易平台。

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下，争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：拉货搬家用户、司机

【方法一】

跑量：精选历史消耗最佳的图片和文案进行创意拼装

投放总结

搭配oCPC，创意起量成功率高，成本稳定在出价以内

标题1：拉货搬家找公司太贵啦！戳这里，30元跑全城

标题2：这样搬货很费力吧？货拉拉，拉货必备之选

标题3：拉货搬家两不误，货拉拉带你飞

标题4：{地点}拉货搬家不求人，全城30元起，朋友都在用！

小贴士：精选历史消耗最佳的图片或标题，搭配新标题或新图片进行拼装测试，同样更易得出优秀创意组合噢！

【方法二】

测新：为新图片素材搭配不同主题/表达风格、通用的标题；

图片：风格简洁知性，关键文字信息突出

投放总结

高效筛选新的优秀创意组合，明确创意制作方向，提升迭代质量

标题1：在{地点}这么久了，才知道原来找货车这么方便

标题2：{地点}人搬家的省钱秘诀，竟然是用货拉拉

标题3：买了新家具，找不到车拉回家，还好有货拉拉，随叫随到

标题4：去花卉市场买花后还愁怎么运回家吗？用货拉拉，贼便宜

标题5：{年龄}搬家叫车都用货拉拉，便宜又方便

文案：搭配动态词包亲近用户，主动提供便利信息

自定义创意：1条计划2条创意（同1标题*2张图片）

程序化创意：1条计划16条创意（ 4条标题*4张图片）

日消耗提升263% 转化成本降低40%

二、游戏案例-大天使之剑

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

三七手游从事手游研发运营推广，主营业务为手机游戏；旗下产品大天使之剑是一款3D版MMORPG手游产品

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：获取大量优质应用激活用户

计划设置：

• 投放目的：落地页
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

1.通常上传4条文案，1张图片；

2.以测文案创意成功率较高；

3.在图片选择上，通常使用大图，图片风格相似； 在文案选择上，以多个卖点切入，通常使用4条文案

创意文案：

• 奇迹正版授权，一刀爆装，5秒下载！
• 正版奇迹授权，9M内存，1秒体验经典！
• 经典奇迹1.03H，100倍经验.安卓抢先体验。
• 这游戏你们可以放心下，卸载了算我输。

创意图片：

投放小结：小于三套图片，搭配不同卖点3~4套文案，根据探索结果再优化

自定义创意：1条计划3条创意

程序化创意：1条计划4条创意

日消耗提升300% 转化成本降低38%

三、电商案例-苏宁易购

标题、图片交替测试

苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类.

推广目标：应用下载-激活

推广诉求：在激活成本稳定甚至更低的前提下， 争取获得更大量级

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：激活
• 目标人群：网上购物泛娱乐人群

【方法一】

跑量：亮色搭配，标题方向一致，多风格图片素材，颜色差异化

投放总结

搭配动态创意标题，加入素材的标签标注，提升系统预估准确率

标题1：老公的手机都用旧了，价值1219的华为9.9可以抢到!

标题2：老公的手机都用旧了，看到苏宁的华为降价了!

标题3：老公的手机都用旧了，原价1219的华为现在终于降了!

标题4：价值1219的华为手机现在只要9.9可以抢到!

小贴士：不建议多方向主题的标题，容易与图片素材组合中产 生歧义；建议1-2条文字标题，主题一致，多维度发散，类似通投文案可与任意图片素材组合。

【方法二】

单一品类，图片不同组合方式

投放总结

新测不同品类，结合秒杀文案，组合不同素材排版

标题1：刚在苏宁9.9抢到个苏泊尔电饭煲，简直太划算了!

标题2：听说了么?上苏宁易购有9.9抢购活动！

标题3：刚抢了个电饭煲，煮饭特别好用！

标题4：刚抢了个电饭煲，煮饭特香！

文案：大促抢购信息，促使用户购买。

数据：数据维度为12.1-12.12

曝光：300w＋ CTR：1.84%

曝光：￥120w＋ CTR：1.74%

曝光:355w＋ CTR：2.29%

总 结：

1、程序化的图片素材和落地页的图片色调保持一致

2、图片素材添加标签描述素材元素和内容，建议1-3个

3、可以分不同计划测试（多文案（文案主题可以相同，从不同角度描述）、单图片多文案or多图片单文案

四、游戏案例-荒野行动

精选图片，搭配多风格文案

产品介绍：

网易游戏旗下产品《荒野行动》，是一款以第一人称视觉射击玩法为主的枪战题材类FPS 动作手游；

推广目标：安装完成

推广诉求：获取大量优质安装完成用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：安装完成
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传6张图片+5条标题，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标安装完成

创意文案：

• 网易这款狙击游戏《荒野行动》我等了太久，终于来了！
• 网易《荒野行动》终于来了啦！3分钟上手5分钟上瘾！
• 落地八倍镜消音98K，成了！网易《荒野行动》内测
• 一起来跳伞吧！网易《荒野行动》手游，终于可以玩了！
• 网易首款100人开局，射击游戏《荒野行动》终于内测！

创意图片：

投放小结：oCPC+安装完成搭配使用，创意起量成功率高，容易跑出效果良好的素材搭配

自定义创意：1条计划4条创意（同1标题*4张图片）

程序化创意：1条计划30条创意（同5标题*6张图片）

日消耗提升158% 转化成本降低20%

五、游戏案例-烈焰归来

历史经典素材，搭配探索

产品介绍：

9377-国内知名的网页游戏娱乐平台，旗下的烈焰归来游戏，不仅是经典传奇游戏，也是热血青春的年代回忆；

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传4条标题+6张图片，使用历史跑量较好的创意素材，组合探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+游戏兴趣

创意文案：

• 别再玩充钱的传奇了！装备全靠打，都找不到充值的地方
• 这个传奇游戏，土豪日充3W都打不过0元党，玩了绝不后悔
• 这款游戏烧了3个亿，朋友圈已刷疯！朋友都在玩！
• 拒绝为所欲为的有钱人！装备全靠打！一毛都不花

创意图片：

投放小结：创意素材均为历史跑量较好的素材，组合探索后，不仅跑量更大，而且成本也有一定下降

自定义创意：1条计划2条创意（同2标题*1张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同4标题*6张图片）

日消耗提升360% 转化成本降低10%

六、游戏案例-梦道

产品介绍

梦道手游是一款古风人设的浪漫修仙回合制游戏，玩家进入全新的神话世界见识各路妖魔鬼怪的存在。

推广目标：激活

推广诉求：获取大量优质激活用户

计划设置：

• 投放目的：应用下载
• 出价方式：oCPC
• 转化目标：下载-激活
• 目标人群：游戏玩家

测试方法：

• 上传2张图片+2条标题，使用游戏原场景图片及新文案进行探索
• 图片类型均为大图，展示性强，具有视觉冲击力
• OCPC+转化目标下载激活+ios

创意文案：

• 梦幻变态版，全红BB到处抓，无限仙玉，无等级任选！
• 2018最新版回合制开局送JP吸血鬼，三天无等级神装

创意图片：

投放小结：创意素材均为游戏场景素材，增强素材多样性，组合探索后更容易跑出效果良好的创意素材。

自定义创意：1条计划4条创意（同4标题*4张图片）

程序化创意：1条计划24条创意（同2标题*2张图片）

日消耗提升650% 转化成本降低13%

好了，以上就是今天的分享内容，希望对大家有帮助。更多行业优质案例，后续会陆续整理出来分享给大家。