地推，顾名思义就是地面推广的意思，是获客的一种有效途径，相对于线上推广来说，地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。如今互联网红利期消失，流量被垄断，原本低成本的线上推广变得越来越烧钱，单纯的线上推广已经很难再获取到用户流量了。直接面对用户的地推避开了越来越贵的互联网推广方式，直接与终端用户进行联系，可以有效保证APP的下载激活情况，变成众多APP推广的出路。

一、地推方案

地推方案是在推广之前考虑好所有事项的规划书，重点包括以下内容：

地推目的：是提高APP下载量、发展裂变、还是重点引导到微信个人号？

目标用户：产品的目标用户群的性别、年龄、收入、作息、职业等，有针对性地进行地推。

地推时间、地点：根据目标用户群属性、活动范围来选择地推活动推广的区域和地推活动时间；注意要提前踩点，观察时段人流量、人群特点等。一般来说小学、幼儿园的附近傍晚会有大量的宝妈家长，商场在晚上会迎来年轻人的高峰，大学城下午4点或者晚上9点会有学生下课高峰。

可以优先选择以下几个中的一两个：

①大型的社区、小区周边，最好不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）

④也可以和实体店或者社区进行合作，让他们提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理

网络环境：网络环境不好的话，用户很少有耐心等一个App下载完成然后进行下一步操作，可以考虑在地推点摆几个路由器提供WiFi，也可以避免用户以“网络不好、没有流量”为理由推脱，提高成功率。

小礼品：礼品的选择要符合目标用户的需求，带光源的礼物、水杯（星巴克杯）、手机支架、数据线、纸巾等从阿里巴巴批量进货的成本不高，效果都不错。

人员：一次地推配备几个地推人员、各自配套的物料等都要考虑好。一般来说5~8人的团队就足够，也可以看情况适当增加，地推团队比较大的话人员推广起来也比较有底气。

二、资源准备

1.地推人员

在APP地推前一定培训好地推人员，训练好话术和APP推广流程

2.地推物料（海报、传单、小奖品）

物料：准备好礼品、宣传单、小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

地推前一定要把宣传物料做好，例如宣传单什么的需要提前设计好，找印刷厂印制出来；小礼品提前采购好，保证推广时这些物料能准时到达地推点。

整套的物料一放一穿，路人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。最好带上麦克、音响、wifi和移动电源，以及印有二维码和产品介绍的宣传页。

3.地推区域

在地推开始前要先和当地的物业楼管沟通，一定要进行踩点，熟悉周围环境，以迅速部署好推广的最佳地点。

三、地推话术

第一步：了解用户

首先了解他有没有在淘宝天猫上面购物。

话术：平时在淘宝天猫购物多不多？

虽然大部分人手机里都装有淘宝，但你如果直接问购物不购物，出于防备心别人可能说不购物，我们的地推就很难进行下去，如果我们问ta平时在淘宝天猫购物多不多，那么ta只有两种选择，多或者不多，对话更容易进行下去。

进行过了解之后，无论是多或者不多我们都进行下一步。因为反正他都要在淘宝购物的。如果不在淘宝购物，那么就进行下一个，没必要过度打扰用户，也节省一些时间。

第二步：引导用户

问ta有没有用过淘宝天猫的内部优惠券？

同时可以用现场有的东西举例，比如身上穿的衣服，女士背的包之类的，举例子的幅度可以稍微夸张一点，比如告诉ta身上这件T恤淘宝原价99，然后让对方猜领券之后花了多少钱，一般人都会往高了猜，猜70~50的比较多，然后告诉ta都不是，领券后19块，还返还两块钱佣金，相当于17块买一件T恤！

第三步：演示APP操作

引起用户兴趣之后就可以顺势将操作过程演示给ta看，注意必须一步步演示到付款界面，对比演示用优惠券下单和不用优惠券在淘宝直接购买的区别。

第四步：解释优惠券和返利的来源

如果有人对优惠券和返利的来源提出疑问的话，就可以解释给他听

话术：根据淘宝的搜索机制，销量高、评价好的商品会优先展示给用户，一般搜商品的时候排在前面的都是销量高评分高的商品，商家为了提高自己的销量和好评，就会设置隐藏优惠券，用非常优惠的价格，限时限量供一部分买家购买，这样销量就可以快速提升了。商家的排名也会上升，这样有利于他其他商品的正常销售和后期的发展。因为是超低价甚至亏本在做活动，所以这些优惠券在店铺里面是领不到的，就像美团，一杯奶茶线下购买18元，但是从美团购买只需要9.9元，商品是一样的，但是就是会比线下直接购买便宜。

如果有人提出他用过同类的优惠券，就可以问他在哪领的券，然后解释那些微信群群主或者微博博主就是用的这个软件，他们发券是有佣金的，可以赚钱，然后向他演示查看商品的佣金，并告诉对方，有人通过你的渠道领了券购买了，你就能获得上面所对应的佣金，是可以赚钱的，所以有很多人都在发券。如果我们自己有这样一个APP，我们自己就是优惠券群群主，以后淘宝购物，所有的隐藏券我们就可以自己查，佣金也都是自己赚，就是双重优惠了。

第五步：劝导下载

一般到这步就可以直接劝说用户下载APP了，如果ta还有些犹豫的话可以卖个惨说自己有推广任务，希望他帮帮忙，女生可以撒个娇之类的；这时候准备的WiFi就可以派上用场了。

第六步：引导到微信个人号

无论是否成功安利，最好都把人引流到自己的微信个人号上，方便后期的维护和裂变。微信个人号的朋友圈要提前经营，但注意不要全部都是淘客的东西，要穿插着自己的生活场景，最好是有自己的生活场景照片，这样可以增进真实感，不然用户加到一个满是广告的微信，基本都是很快就删除了。头像也最好换成APP的logo。

四、总结复盘

每场地推活动结束后都要做一次复盘，及时总结地推中出现的问题，更新话术库和常见问答，提高下一次地推的效果。

基础数据：本次总的下载激活量、下单转化率、礼品发放数量、时段人流量变化

• 地推结束后要清点礼品分发情况，看哪些礼品更受欢迎、不同地点人们选择礼品的偏好，多次地推下来后可以总结出一套对应的地推礼品方案。
• 记录能够打动或者未能打动用户的话术，总结用户类型和对应的引导话术，并且全员讨论修改，升级话术库。
• APP注册激活需要邀请码的还应该通过邀请码区分各地推人员的效果，对于地推效果好的人员给予一定的奖励，及时更换掉不适合地推的人员。
• 多次地推做完之后也要对比不同场地的地推效果，做到对每个类型的地推场景、常见用户类型都有对应的话术和引导方案。

随着流量越来越贵，在获客越来越难的情况下，地推这一传统但切实有效的推广形式重新被人们所重视。地推是个大绝招，但只有精心策划、有效执行，才能把它的威力释放到极致。