小红书店铺到底有啥用？
为什么要申请小红书店铺？
主要作用承接小红书平台流量的转化。
有了小红书店铺，用户被种草就能直接在平台购买，不需要跑到天猫等其他电商平台，也能最大范围避免流量的流失，所以，大家如果有条件，最好还是在小红书开店。小红书目前可以开两类店铺，品牌店和专卖店，快来看看你可以开哪一类店铺？
品牌店：如果你有自己的品牌，或者获得了品牌方一级独家授权，就可以开品牌店。
专卖店：如果你获得了品牌的销售授权，并且授权等级不低于3级，就可以开专卖店。
店铺入驻流程：
第一步：注册
注册小红书商家入驻系统，https://gaia.xiaohongshu.com/regist，用注册的邮箱和收到的原始密码登陆。
第二步：填写入驻信息
填写公司信息、财务信息、店铺信息等，并提交相应的资质。
第三步：资质审核
正常审核1到2周申请通过。
第四步：合同签署
你可以在线上确认合同内容。审核通过后，小红书会寄纸质合同给你，你在线下签署合同后，需要将合同寄回。
第五步：完成培训
完成小红书商家培训后，就可以登陆小红书商家管理平台开店了。
提高小红书店铺申请率的7条建议
1、小红书天猫有开店
2、资料填写时避免广告违禁词，比方说“最”“唯一”这类的词汇。
3、关于合作、出口等品牌介绍不能随便填写，即使填写也要有充足的相关证明。
4、类目选择填实际类目，比方说你的商标类目里面有雨伞，但是实际上你并没有在售卖雨伞，就不能填。
5、善用在线客服，遇到问题及时咨询客服。
6、读清楚协议和文字说明再填写，不能一上来就填。
7、品牌LOGO必须和商标图一致。
小红书店铺的流量来源
流量来源1、店铺上新
流量来源2、社区笔记推荐在售商品
流量来源3、社区品牌号
流量来源4、瀑布流
流量来源5、商品页
流量来源6、心愿单+购物车，消息提醒
流量来源7、热搜词和同行
那具体怎么猎取流量呢？
流量来源1、店铺上新。
用户关注店铺，新品上架，会在提醒给关注店铺的用户，能够直接将用户导流到店铺主页。
想要猎取上新的流量，需要把握几个因素：
1、上新的频次：要多频上新，每次3款左右
2、把握上新的时间点：用户浏览高峰期，像是工作日午休、晚上、周末下午晚上等。
3、利用新品的吸引力，重点在于图文和价格。
流量来源2、社区笔记推荐中绑定在售商品
这个方法适用于商业报备笔记，KOL可以在笔记中加入购买链接，帮助用户种草后直接拔草。
流量来源3、品牌号
做好品牌号是一个长远的战略，商家不仅要做好店铺的运营，同时开设一个品牌号，做好内容运营，申请的社区品牌号以及头像要和店铺一致。
要注意的是，品牌号不能“功利性”太强，也就是经常发自家产品推荐，要以分享相关行业的干货为主
例如服装行业可以多分享“穿搭、流行趋势、时装界故事等”，运动健身行业可以分享“健身、瘦身减肥相关的内容”，等到品牌好的运营逐渐成熟，粉丝数逐渐有了规模，可以创建一些和自家产品有关的笔记，增加用户对于产品的认识和喜爱。
流量来源4、瀑布流
这一块指的是小红书主动给商品分配的流量，也是一个店铺50%甚至以上流量的来源渠道，关于瀑布流你要知道：
1、瀑布流的曝光特点是“千人千面”它不是推送给所有用户，而是推送给有过相关品类浏览及购买的用户和潜在用户。
2、点击率高，商品页流量转化率高、销量销售额高的商品获取更多流量，相反的，表现落下风的商品则部分流量会减少。
3、店铺评分，店铺评分高的商家，说明运营能力强、表现好，会获得更多的流量支持。相反的，如果店铺分很低，低于3粉，就没有资格提报平台的活动，一些大促以及特殊活动店铺也没法参加。
另外，平台还会根据发展，将店铺分纳入年检、广告资源等多个场景进行评估，所以店铺分对于店铺运营是很重要的。
店铺评分主要分为三个方面：
第一个方面：店铺物流分，物流是否发货快、配送快、包装好、错误率低。第二个方面：用户评价分，指的是用户主观的，对商品和物流、对服务的评价。
第三个方面：服务分，指的是客服是否反应迅速、积极应答、态度亲和，能妥善帮助用户解决问题。
4、然后关于瀑布流的第四点，新品流量扶持，刚上架的新品或者新上线的场次，将会有部分流量支持。
通过分析以上4点，我们不难发现，想要获取瀑布流以及从瀑布流中获取良好的转化，需要产品定位精准，做好目标客群的运营。同时优化商品的图片、卖点、文案描述等并结合促销工具优化销售，重要的是练好运营内功，保持较高的店铺分。
流量来源5、商品页
商品页起到吸引用户进店的作用，每个商品页都扮演着“橱窗商品”的功能，要让用户产生“这个商品不错，我要去店铺看看吧”的效果。
那怎么靠商品页吸引用户进店呢？
两种方法：
1、设置优惠券，让用户觉得我必须要凑单，所以进店；
2、常见问题设置，例如提问“店铺会有活动吗”然后回答“每周几定时上新……”
流量来源6、心愿单+购物车商品，消息提醒
指的是针对心愿单和购物车数量较多的商品，设置单品促销，系统就会触发提醒给收藏或者加购这个产品的用户。
流量来源7、利用热搜词和优秀同行
热搜词指的是经常查看热门搜索，小红书每天早上10点更新的最近热度上升最快的关键词，我们要看下这些热搜词和我们是否有关联性，针对热搜词，我们要针对性地优化商品卖点，描述等等。
利用优秀同行，指的是多比较和多学习排名靠前的竞品，因为搜索结果按照综合热度排序，前列的往往“销量高”“转化好”“店铺分高”多学习这些竞品能优化我们的商品内容，提高竞争力。
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