我们在从事ASO工作时经常听到“马甲包/马甲APP”一词，那“马甲包”究竟是什么呢？有什么作用？该怎么做呢？今天我们来解开“马甲包”的神秘面纱。

一、什么是马甲包

马甲包又称之为APP分身、影子APP、APP矩阵，是APP主包的克隆版，安卓应用市场和App Store都有马甲APP的身影。通常马甲APP在应用名称、副标题、icon、应用截图、包名、Bundle ID、关键词、开发者账号等方面与主APP不一样。

马甲包类别：

① 相同开发者，马甲APP部分功能与主APP一致。但这种马甲风险很大，容易被应用市场发现并拒审，原因是“功能与内容同质化”。但这种方式慎用，万一出现封号还会引发一系列麻烦，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；

② 用不同的开发者账号上架的与主APP元素几乎一致的APP，仅在界面颜色、排版上做改动；

③ 不同开发者，马甲APP采用主APP的部分功能，上架后覆盖不同的关键词，增加关键词覆盖范围；

马甲APP的数量取决于公司的运营推广能力、开发能力、行业特点、盈利能力。常见于盈利能力强，需用户购买/充值，能快速带来现金流的行业，如游戏类、理财类、彩票类、棋牌类、直播类、网购类。

二、马甲包的作用

不同功能性的马甲APP各自有自己的目标用户，开发场景有所区别，作用也各不相同。

1、抢占应用市场有限位置

马甲APP与主APP形成矩阵获取更多的用户，通过关键词搜索霸屏（通过同一关键词占领搜索流量）、榜单、热门IP等占据应用市场位置，获取用户。例如OPPO软件商店搜索关键词“斗地主”，即使第1位是禅游科技的产品，但2、3位都被其乐游戏产品占据，量也非常可观。

2、为主APP或网站导流

马甲APP上架后覆盖不同的关键词（通过不同行业核心词占领搜索流量），再通过开屏、弹窗、插屏、push广告等方式，或者安卓热更新方式引流将用户导向主APP，网购类则通过产品集中导向网站。但若是用户数据库能在后台，转化率高的产品，则不一定非要导流。例如App Store上今日头条的三款应用，可以通过新闻内容向新闻网站集中导流。

3、规避市场风险

利用马甲APP对刷量、冲榜、刷词等方面进行试水，获取行业动向。马甲APP也用于防范应用市场下架风险，一旦主APP或马甲APP被下架，其用户可以导向另一个APP。

此外，马甲APP也被少部分人用于市场恶性竞争，上架的马甲与竞品在icon、应用介绍、功能上相似引诱用下载，蹭用竞品量。但这一行为不道德，也容易被举报，慎用！

4、技术改版测试需要

主要用于产品A/B测试、新功能测试、渠道试水、数据统计分析等需要。例如，APP重大功能版本更新，可能会存在很多未知弊端，可以利用马甲包进行改版测试，即使产生不良影响也不会影响主包，将风险降至最低。若测试无异常，则可以对主包进行相应版本更新。

三、马甲APP的弊端

马甲APP会占用公司运营推广、开发等相关资源，运营维护成本高；通常主包在功能及设计上会精细打磨，若马甲包制作粗糙在体验上欠佳，容易引起用户不满，卸载率很高；市场存在太多类似功能应用，应用市场上架较难；马甲常用于非常规操作，容易被下架，尽早将用户导向主APP。

四、上架问题注意事项

除上架所需基本资质外，还需对马甲本身及外部环境形成差异化。

1、 APP本身

包名设置不同，技术在开发APP时为了规范便于管理，可能大多包名设置有一定规律，马甲APP包名可以尽量打破这种规律，也不容易被竞品发觉。iOS应用主要在二进制代码上形成差异化，避免App Store审核时匹配出相似代码审核被拒。对主包进行二次开发，功能上形成差异化，增加二三级页面，功能、栏目、布局等差异。外观上马甲APP不能过于粗糙，在用户界面（UI）：icon、启动页、截图、颜色等方面形成差异化。另外，马甲名称最好在标题、副标题、描述、关键词等方面形成差异化。

2、外部环境差异化

开发者信息差异化：相同地区不同开发者账号、不同地区开发者账号上架，包括联系人、联系方式上的不同。提交时选用不同IP地址，提交至不同应用分类。

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