任何人的成功看似偶然，但背后都有其必然。
我在深入研究了李佳琦现象之后，总结出了他之所以能有今天这个成就背后5点很重要的原因。
偶像决定命运
榜样决定人生
巴菲特说，告诉我你未来的偶像是谁，我将知道你未来的成就。
如果你想成为什么样的人，你就应该去研究什么样的人，模仿什么样的人，把自己当成什么样的人，
这是永恒不变的真理。
1*模仿他的信念，模仿他是怎么想的，怎么思考的，模仿他相信什么。
2*模仿他的策略，他是怎么做到的，他的步骤是怎样的，他都在做哪些事情。
3*模仿他的状态，模仿他的行为。
当你开始起步时就给自己找了最厉害的人作为偶像，那么你的起点就已经和别人不一样了。
要想在今天这个全民直播的时代成为到最厉害的人。
就要找到今天这个行业最厉害的人物，研究他的成功秘诀。
在直播带货这个领域最厉害的人就是李佳琦，连马云都跟他连线pk，来给他背书。
我们今天就研究一下李佳琦是如何成为李佳琦的。
找到他成功的路径和指引。
李佳琦直播成功的5大关键:
1*未成功前的方法和经验
我们研究李佳琦的话，首先要研究一下李佳琦在没有成功之前，都做了哪些最重要的事情。
任何一个成功者他都有一个成功路径，我们要研究他的路径，而不是他今天的结果。
但大多数人只会感叹别人的结果，而不愿意去研究他的路径。
李佳琦在没有成功前，住在上海做直播，住了整整3年。
几个数据提供给大家看一下，他在这三年的每天晚上从7:00一直直播到凌晨1:00。
你想一下，7:00~1:00，就是是6个小时的连续直播，6小时之后呢，下了直播跟团队在一起检讨到凌晨4:00。
那这就是3个小时，上床睡觉到中午12:00起来，
接下来呢从中午12:00到下午5:00，在跟团队讨论我们今天要卖什么东西，有什么样的产品有什么样的特色什么特质。
直播6个小时，检讨3个小时，准备5个小时，持续了多久呢？
三年的时间。
他甚至在一年365天当中，他可以直播达到389场，这就相当于他三年直播了1167场，相当于他光在直播上面了，三年就已经直播超过7002个小时。
有一句话是这么说的，如果你要把一个能力练到炉火纯青，你必须要在这件事情上面能够努力超过1万个小时，
你就会达到世界最顶尖的地步，李佳琦过去在刚开始三年就经过了7002个小时，还不包含这一年多的时间。
他早就已经超过1万个小时了，难怪他会是这个全世界最顶尖的主播之一。
他最夸张的是一次直播6个小时，试口红380次，涂了擦，擦了涂，涂了擦，擦了涂，足足380次。
据说那一次直播下来他整个嘴巴嘴唇全部没有知觉，全是麻木的，吃什么都感觉烫，你可以想象他有多么多么的努力。
所以在前年的双11，他一个人一次直播一天的时间就做了三个月的营业额，做了11个亿的营业额。
你可以想象它的成果怎么来的吗？
就是他这么努力而来的，他有一个纪录，5分钟直播，卖掉了1.5万只口红。
很多人说自己开直播没有人看，其实他也经历过非常漫长一段时间，没有人看他直播，
据说他们的公司一开始的时候其实派出了20个人，大家一起来做直播，可是后来全走光了，只剩下他自己。
成功的前期要经历大量的忍耐和坚持，你在前期的一切努力，都只是你迈出了小小的第1步。
接下来你需要漫长的走好每一步，这没有任何结捷径。
2*明确的人设
李佳琦的职业人设就定位在彩妆的这个类别当中，就是来为大家去推荐最优质的价格，最好的这些口红。
彩妆类的护肤品之类的东西是他的职业上的一个人设。
但是互联网它有一个更深层次吸引人的地方，就是它除了在你的人设的这个角色上面的定位之外，他还要更看重你这个人的人设。
你这个人的人设，包含你的价值观，就是你究竟是一个什么样的人，
你呈现出来的人品，你究竟是一个幽默的人还是一个诚恳的人，还是一个真实的人，
还是喜欢油腔滑调的人。
所以李佳琦给了我们一个非常重要的一个，很好的一个人设，就是他是一个很诚恳的人。
你会发现他在直播的过程当中，他很少有一些套路的东西，他都是很真诚的在跟大家去分享。
包括他的不粘锅事件现场出车祸，直接就粘到了一起很尴尬，但是他没有逃避这件事情。
他现在的这样的一个粉丝的级别，不亚于明星的影响力，通常一定会有公关团队找各种各样的理由，来粉饰一下究竟什么样的原因。
而李佳琪直接用自己的方式，最诚恳的方式跟大家去接受大家的批评，同时也跟大家去讲出为什么会出现这样的一个情况。
然后呢，它还有一个很好的方式，就是在自嘲的说，也许有的人真的就想要买那个粘锅呢，有人想要买不粘锅，但也有人可能想买粘锅呢。
人有的时候你在真实的这种状况之下，就是会让别人愿意去理解你和接受你。
因为你在一个谎言上面去粉饰，你会发现你需要用无数个谎言伪装这一个谎言，
那你就永远都找不到真相，人们又怎么会能够关注到你呢？
因为价值观这种东西是没有办法隐藏的，因为你毕竟不是演员，你演不出来的。
所以呢，你平时是一个什么样的人，你就真的给大家去呈现出你最真实的一个状况。
你是一个有爱心的人，是一个特别感恩的人，你是一个特别愿意为身边人去付出的人，你是一个特别愿意尊重和爱护自己团队的人。
这些都是你的价值观，这是你要去思考的，你究竟在互联网的直播当中，你要把你的这个价值观，去呈现出来的是什么？
包括我跟吴老师的课程当中，其实我们一直在给大家塑造我们的一个价值观就是贡献。
你会发现我们每天的内容，我们真的会花很多的时间精心的去准备，怎么样能够让大家真正的去学会。
你要知道现在在互联网上，就是课程有非常非常的多，但是你会发现真正有哪些人是真的用心的专注在你的成长上面。
我们没有跟你去讲我们自己有多厉害，像给你们表演一样，去伪装和粉饰自己。我们就是持续贡献价值。
所以这时候也是我们在给大家去传递的一个信号，不断让大家接收到我们的这种价值观。
所以这是非常重要的核心，关键就是这个人设除了你的角色定位之外，也是你这个人的人设，你是个真实的人，你呈现出来的价值观。
3*极强的专业
李佳琦曾经30秒涂口红4个人，打破吉尼斯世界记录。
我相信女孩子更有感觉，有很多女孩子啊30秒自己的口红都没涂完的，
所以他每天这样子，你知道他真的是已经真的太熟练了这件事情。
他用了这一件事情一下他的知名度大涨，然后他的人设更加清晰。
更经典的就是他跟马云在这个互联网上面PK直播卖口红啊。
李佳琦瞬间卖了1000支，马云只卖了10支。
以马云的知名度，马云的影响力，我觉得再怎么讲，马云也不应该输那么惨吧，他们的差别真的太悬殊了，因为李佳琦太专业了。
大家现在看到的李佳琦是已经非常的巅峰状态无懈可击。
任何产品他都能够把最重要的精髓讲出来，但你一定要知道，你能够把一个东西讲好的前提一定是对它非常非常的清晰和了解。
就比如说像演讲这件事情来说，很多的时候，人们为什么怕忘词啊？为什么会紧张呢？
就是因为让你去讲一些陌生的主题，所以你才会紧张不知道怎么讲，
比如说今天让你去介绍一下你自己的家乡，或者是介绍一下你自己小时候的一件有趣的事情。
我相信你绝对不会紧张了，为什么？因为那是属于你太了解的事情，你是亲身经历过的。
李佳琦在2015年的时候他大学毕业之后，就开始进入到美妆行业，之前他做的是欧莱雅专柜的一个导购。
我们去到大部分的商场一楼，就是在化妆品专柜，很多的一些很精致的小姐姐和很多精致的小男生。
再给你推荐化妆品彩妆的一些东西，他整整做了三年的一线的在线下的市场的销售，
所以它对于整个护肤的专业和彩妆类的专业来说，已经打下了非常坚实的一个基础，
你才会发现他在讲任何的一个口红的色号，他都专业到什么程度。
曾经在一次直播的过程当中，他拿出了一个口红，然后呢他跟别人说这是18号的口红号色，
结果他的小助理就在旁边说不是18号啊，是另外的一个号码，当时李佳琦对自己的专业度非常自信。
他说我是李佳琦，我怎么能够记错色号呢!
结果当团队把那个口红的包装底座打开之后，确实是李佳琦所说出来的那个色号。
口红有很多种款式，很多种不同的色号。他能够全部记的非常清晰，冰冻三尺，非一日之寒。
你对你的产品讲解不是那么透彻，就是因为你对你的产品，没有像李佳琦这样100%的已经了解到比研发这款产品的人都还要透彻的情况。
所以你就没有办法，把它讲的入木三分。
你会发现为什么李佳琦那现在真的是口吐莲花，张口就来。
因为他对这个东西真的是太了解了。
就像让你讲你的小孩，你能口若悬河，滔滔不绝，因为太了解了。
第4点，使用语言“炸弹”
就是李佳琦非常善于运用词汇的力量，他去区别每一种颜色，区别每一种感觉，比如说很多人都会说什么啊，这跟珊瑚红一样哦，
他就就不这么说，他会说噢，就是那个草莓车里子的嫩红色，给客户感觉离她更近。
他会还说感觉是星空的果冻，很会形容每句话，比如说什么一眼千年的海底色，还有什么感觉嘴唇就像QQ的弹弹的果冻，好想咬一口。
什么王家卫电影般的朦胧感啦，磨砂感了，什么像巴拉拉小魔仙一样可爱，他的语言词汇非常厉害。
还有他经常挂在嘴边的，Omy,god,这也太好看了吧，买它买它买它。
他还会用另外一种词汇的方式叫什么呢？他会使用推荐明星的词汇来塑造产品。
比如说这个色号一定要推荐给杰克隽逸，杨幂一秒钟就要拥有的颜色，一定要拥有它。
迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色呀，还有什么欧阳娜娜的颜色等等。
他太会利用这些明星了。
用语言让别人瞬间产生画面感!
所以你看他多么会运用它的词汇，多会用它的张力，然后让大家进行大脑的想象链接，这真的就是词汇的力量，非常不可思议。
用一个专业名词叫做什么，我们叫做语言“炸弹”，他的这些词讲出来其实很有威力的，而且它跟我们平时讲的不一样.
我们经常讲的话叫做大白话，而他讲的词汇都是带有很强的塑造能力。
5*超强的亲和力
提升亲和力最重要的就是你的笑容。
日本有个销售之神，原一平，全世界卖保险最厉害的人。
他写过一本书，他说只要你有特别好的笑容，你可以卖任何产品给任何人。
他在书里最重要讲到的就是要有婴儿般的笑。
婴儿一笑，所有人都会想去逗他
原一平每天在家里训练笑容，去见客户前训练笑容，去洗手间y也在训练笑容。
总之他无时无刻不在训练自己笑容的亲和力。
让他的笑达到了自然纯真浑然天成的地步，产生了超强的感染力。
最后，给你留两份作业:
1*建议你去多看看李佳琦直播的笑容，状态，塑造产品的语言能力，
2*多去看一下舌尖上的中国，多听听里面的解说员是怎么用语言的力量塑造每一个食材，每一道菜品的。
一个简单的兰州拉面，经过他的故事和词汇的塑造，都会让你产生完全不同的感受!
把我们的文章都读一遍，带你看到另一个世界!
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