我来分享加盟服装店要多少钱加盟需要重视的3个核心店。

传统的服装加盟店模式都是用户交加盟费，总部授权后，开始供货，加盟商自己管理店铺，可是很多加盟商并不懂得经营，所以大多数的加盟商都不怎么赚钱。

一些新朋友选择创业的时候，会选择以服装销售为入口，因为不管是现在还是将来，服装永远是刚需，那么对于一些朋友来说，会不清楚到底是自己准备货源还是选择品牌直接进行加盟。因为很多服装品牌的发展和定位都已经很成熟，一个好的加盟选择可能会让你事半功倍。

那么如果已经决定好了要通过加盟的形式进入服装行业的话！这三个问题一定一定要首先弄清楚！

服装店铺

一、了解你想选择的加盟品牌的定位，以及是否和你的开店环境契合。（目标人群、价格、风格）

在选择和进行考察之前，最基本的一件事就是应该对自己所在地的整个服装市场的情况做了解，尤其是店铺选址周边商圈的情况。包括人流量、平均消费高峰等。

就是说，如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能贸然引进高价位的服装。

假如你店铺周围有许多同类的品牌，竞争已经比较激烈，那么你可以试着错开经营范围！

根据这些问题确定你的加盟品牌列表：

• ·你希望加盟男女装、中老年服饰还是童装品牌?
• ·当地消费水平能接受的产品价格是多少?
• ·当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?（地区偏好、样式偏好）
• ·你的意向成本、可控风险?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度。

店铺装潢

二、产品受欢迎程度

服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

童装店

三、合理的利润空间

这一条是最重要的原则。加盟品牌公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目也是我们自己需要考虑和计算的。

你需要的投入大概有：

• 店铺租金(可能需要一次性支付三个月到半年的租金)
• 店铺装潢费用
• 货品资金(如55%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付5.5万)
• 人员工资
• 每月日常开销(水电费用等)

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，计算得出每日的营业额幅度。

一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回本金?

想清楚了这些问题，你就差不多是个真正的零售人、生意人了！

今天的进货知识就跟大家分享到这里，不知道对实体店和零售行业的朋友们有没有帮助呢？小创期待与大家分享各种市场营销、新零售方面的经验和知识！

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有家服装加盟店玩的是直营模式，用户只需要交加盟费，找好店铺，剩下的经营就交给总部就可以了，总部负责铺货，你不用担心会压货，进货的费用都不需要你出，甚至装修也是总部统一装修，装修的钱也不用你出，包括营业员都是总部负责招聘，而加盟商只需维持一下店铺的正常运作，比如:“交水电费、工商、宽带”等。

这就相当于，你只要交了加盟费，什么都不用做了，每天躺着赚钱，而且他们还给了加盟商一个极具诱惑的条件。

只要你现在加盟，不收你的加盟费，你只需要交100万元保证金，5年后全额返还，没有利息，每年总部根据你的销售额，返给你20%到35%的销售返点。

如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你五年税前不少于100万的利润，就算你这个店铺不赚钱，我也给你100万的利润。

如果说加盟你选择保底的模式，我们来算一下装修店面要30万左右吧，然后每年6万就是30万，那么加盟商投入的成本就是在60万以上，当然这个具体的数字每个地方会不一样，五年保底100万，也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入，这个就意味看加盟商只要加盟了，几乎是让你赚钱，你想一下现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。重点来啦，你既然要保证加盟商的利益，但是公司怎么赚钱，也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来，加盟商是稳赚不赔了，但是公司如何保证赚钱这才是核心。

我们来看一下，他们到底是个什么样的商业模式，加盟商投一百万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装工厂的事，生产的工厂也没有设计师，因为他是帮商家代售，简单的说供货商入驻他们的平台。然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供货商，你把设计好的样式拿到他们的公司，然后他们选择几款畅销的，然后下订单，而且卖不完的尾货，你公司需要回购的，完全是轻资产的运营模式。供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再给你结算。

这样对于公司来说钱花在采购环节的资金就非常少，也不用养大批量的设计师，所以他把库存的压力。还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一那些卖不掉的产品怎么办，因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线的品牌，把这些退货的产品通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。

这样有效地减轻了供货商的库存，所以有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样，因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已，就是价格相差很大，很多人会想你是没有风险了，把库存转移到供应商，但是问题是供应商也不是傻子，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩因为第一我不打折促销，这样保证了产品的高利润。

第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗?

所以供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。

卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价，因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。

所以真正赚大钱的高手是搭建—个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。

好了，今天的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。