我来教你竞价干货｜如何成为一名优秀的竞价员。

初级的竞价员调帐户，而高级的竞价员在做营销，其实竞价员这个岗位涉及的知识很广，只是进入营销的第一步，大数据越来越发达，如果你只是一个调帐户的，迟早会被淘汰，以下是我们作为一名成熟的竞价员应该必备的技能。

1、合理设置广告预算

很多竞价员反馈每天花费很多，但是咨询却少得可怜，那是因为预算设置的不合理。来多少流量，来什么流量，都是竞价员说了算，合理分配预算，转化高花费低的词应该多分配一些预算，转化高花费高的词要根据数据进行优化，转化低花费低的词可以减少预算，转化低花费高的词可以暂停甚至直接删掉，而要精准的判断每一个关键词的属性，就要求我们竞价员对数据有敏感度——懂数据，会分析。

2、拓展有效流量

当我们的转化还可以，就会想要进一步拓展流量。但是这却不是一个简单的扩大预算，放开匹配的过程。很多朋友可能就是直接放开匹配，这样不仅造成了不必要的浪费，而且会引来很多无效流量。

成熟的竞价员都是先通过数据分析，放开匹配的同时，注意否词，合理设置预算，否掉无效流量，以达到效果翻倍的目的。如果你能做到预算翻倍的情况下，线索量也能够翻倍，那你就是一名优秀的竞价员。

3、投放策略的制定

竞价推广就是花钱买流量的游戏，就好比在打仗，钱多怎么打，钱少怎么打，这需要我们这个指挥官制定好的投放策略。

开始投放之前要要充分做好人群画像分析，产品分析，竞争对手的分析，知己知彼才能达到花最少的钱，达到最大的效果。

账户结构的搭建要充分考虑到后期优化的便捷，如果一股脑的添加成千上万的关键词，后期的账户优化也无从下手。关键词的词性比较考验竞价员的功底，如何去区分哪些关键词具备高转化意向，哪些词转化意向比较低，高转化意向采取高价精准的投放测略，低转化意向的关键词采取低价广泛的策略。

4、创意写法

关键词是推广账户的钥匙，那么创意是推广账户的血肉，一条优秀的创意要与关键词具备极大的相关性，与页面也具备极大的相关性，在有限的字数内，言简意赅，吸引人，直击访客痛点。

但是切记不能过分夸大，这样点击进入网站的访客意向度也不是很高，白白浪费推广费用。

5、广告创意样式的应用

在创意这块，百度还是很下功夫的，有普通创意和高级创意之分，高级创意包含图文和图集的形式。如果这些还不够用，别急！还有闪投样式，闪投包含橱窗，全息，图文，列表，导航等形式，而有些样式天然具备推广排名第一的特权，不用就浪费了。我们应时时关注百度后台的变化，让我们的创意多样化，迎合不同访客的需求。

6、辅助工具的使用

百度延申出来的很多辅助工具还是很时用的，百度推广客户端，百度统计，百度指数等。这些工具在各类搜索引擎的产品中还是很好用的，我们要学会借助工具分析，借助工具营销。科学管理、快捷操作，减少工作量，增强目的性。

7、数据分析的重要性

竞价员最值钱的地方是数据分析与营销思维，不依靠数据的盲目调整账户，只会让效果越来越差。账户调整的一切动作都要有数据做为支撑，展现，点击，点击率只是基础的数据，如何从基础的数据中总结规律，分析制定出接下来的投放策略，是一个成熟的竞价员应该具备的能力。