我来分享如何找电商客户（三大定帮助你）。

现在无论是阿里系、京东、苏宁还是百度、微信等SEM推广,快速找到自己的精准客户是最关心的问题.互联网所有付费推广方式中除了关键词搜索推广外,能够快速精准推到客户的方式就是定向.

定向就是致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”让广告不再是一种骚扰，而是给符合真正有需求的用户提供最有价值的信息.

例如腾讯社交广告、天猫DMP推广、百度信息流等。定向对于广告主来说不仅可以在开发客户上面提高效率，而且还可以节省广告费用，对于消费者来讲可以看到自己想要看到的信息，实现利益的共赢。

定向方式有20多种，大概分为以下六大类：基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义，其中包括1000多个用户标签，并且可以实现跨屏追踪。定向可分为三大类：购物行为定向、商业兴趣定向和关键词定向。

1.购物行为定向

此定向主要把广告展示给在互联网综合电商平台有过购物行为的人（购物行为指浏览、收藏、加购、下单），可以提高广告精准度，提高相应的ROI.

举例：客户小钰，在淘宝搜索浏览或加购购买199元女款羽绒服后，就会被打上“女装”，“女款羽绒服”标签；广告主使用购物行为定向投放女装或者女款羽绒服广告时，广告就会被小钰看见；小钰这时候下单付款的几率就会非常高。

2.商业兴趣定向

(1) 商业兴趣定向主要是收集每个电商消费者的基本属性、用户状态等兴趣点所在将用户分类，覆盖了上亿用户；每个消费者都会有专属于自己的兴趣行业分类标签，人均拥有6.68个以上，对于非标品类目来说非常适合。

(2) 目前商业兴趣定向中，就社交广告来说，一级类目行业有17个，二级类目行业有102个。一级行业：服饰鞋帽箱包、餐饮美食、家居、食品生鲜、互联网/电子产品、体育运动、美容、教育、旅游、汽车等；二级行业：比如服饰箱包一级类目下的二级行业类目包括时尚女装、精品男装、运动服饰、女鞋、男鞋、箱包皮具等。

举例：当客户小钰，使用腾讯QQ加入地毯交流群后，就会被打上“地毯”标签；使用商业兴趣定向投放地毯广告时，选择居家布艺类目，广告就会被小钰看见；此定向购物转化行为的可能性稍低于购物行为定向。

3.关键词定向

(1)对于标品类目（有明确型号的标准化产品，如手机、3C数码、锁具）更适合做关键词定向推广

(2)关键词要选取与所推商品相匹配的热搜关键词，每个关键词1-10个汉字，对于腾讯社交广告建议设置50个以上关键词，对于淘宝天猫最高可设置200个关键词

举例：当客户小钰，在淘宝APP浏览头条新闻上关于小米手机MIX3的首发，小钰的浏览记录就会被打上小米手机的标签；广告主投放手机广告时，使用关键词定向，选择小米MIX3手机相关词汇时，广告就会被小钰看见；小钰可能从未在淘宝上浏览加购过手机，但这时候转化的概率还是很大。

以上就是定向的3种类型,总结3种定向方式的特点:

关键词定向:获取新客的能力最强，而且能获得较高的ROI，对于标品更适合

购物行为定向:ROI在3种定向中最低,但是流量较受限，主要锁定在电商平台有过浏览购买行为的消费者

商业兴趣定向:流量较大,但是不够精准,因此ROI略低于购物行为定向，对于非标品更适合