我来教你电商是做什么的（为什么要做电商？）。

我是在2016年底偶然踏入农产品电商范畴的。

记得很清楚，那一年我高三，我在离我很远的镇上读高中，每周回家一次，而父亲每周送我去学校之前总是要带一点农产品到街上去卖，用他的话说是要把送我去学校的油钱挣回来，所以每周我都会同父亲一起在市场卖水果等农产品。

因为卖像大樱桃、李子、青苹果等这些水果是需要半夜就要去市场的，所以我总是在半夜就同父亲一起到市场，然后开始从车上一筐筐把水果下下来摆到市场上，遇到情况好的时候，会卖的很快，于是我就可以在天没亮之前到学校。但是遇到行情不好的时候，我就需要和父亲一起守在市场，直到等到有人来买走，我才能回学校上课。而这种情况是很频繁的，大多数情况下，农产品都会出现供过于求的现象，农单个农户在市场竞争中总是处于不利地位，很多时候商贩故意打压价格，农民是只能接受的。

为了父亲卖掉这些农产品，每天不再那么辛苦，我想到了在网上帮父亲卖。我抛出了一个概念：从树上采摘到把大樱桃送到客户家门口不超越72小时。并在微信朋友圈和微信公众号直播了宰摘樱桃的过程。

我用的是顺丰冷链快递，套袋大樱桃加上保温袋、冰袋、保温箱、纸箱、传单等包装物，一同称重，按冷链快递费算的。并且我还要自己开车几十公里送到镇上的顺丰装车点，在哪里交给顺丰。总归均匀下来，一斤大樱桃分摊的快递费挨近15元了。

还有一个情况就是市场上发出去的产品质量参差不齐，有成熟度还没达到的就发出去的，还有有的人发的果子特别小的说是特级果，所以在价格方面好产品价格真的是没有任何优势的。运输方面也有问题，顺丰外省57左右的运费，还是经常会出现三四天到，时效性严重缺失，丢件情况严重。

农产品的质量操控太难，做农产品真实心累。产品同质化、难以规模化、快递费高成本高。

尽管各方都倡议农人开淘宝店卖自家的农副产品，可是产品同质化严峻，并且单个农人缺乏打造电商品牌的才干，往往店子开了，但东西卖不出去。优质农产品由于出售不畅，所以没有农人乐意用心出产，也就难以构成规模化。从事农业出产现已变成农人的副业。大部分区域做不起农产品电商的原因有，交通不便，快递费太高，小农户没有才干打造品牌等。

而质量和营销是阻碍农产电商的两个拦路虎。这两个问题是彼此关联的，有质量崇奉，这事传出去了，便是营销；反之，就算营销做得很好，假如质量把关不严，终究也会落花流水。

生鲜电商面对的问题，除了客流成本高，最大问题就是品控。从小在农村长大的我，自小就发现水果鲜摘的口感比一切都重要。在传统的水果供应链模式下，水果被防腐剂和长时间冻库储存破坏了部分口感，商家为了获取更高利润把未达到最佳状态的水果摘下来提前上市，或者反季节上市，导致很多人吃了国产水果后的感觉大多数是两个字：差评。因为中间商的牟利，使我们与新鲜水果无缘。

多数互联网背景创业者启动生鲜项目后，靠在前端烧钱获客、渠道补贴，但是在供应链和物流配送等后端能力上，生鲜的品质未见改进，效率未见提升、成本未见降低，烧钱越多，跑得越快，死得越早。这些没能活下去的电商，本质原因倒在了“生鲜”这个最基本也是最关键的点上。

电商的本质就八个字

“卖货卖货还是卖货”

“农产品滞销”是一个长期的问题，如果你在百度上搜索这一关键词的话，你会发现有4,790,000条相关的信息，可见农产品滞销的严重性。值得一提的是，这还只是“滞销”，还没算上程度没这么严重的销售不畅、贱卖、低价销售等等农产品上行问题。

中国农产品上行之所以困难重重，主要有以下方面的问题：

一是销售渠道单一，过往主要以线下销售为主；二是在线下渠道中，对个体农民、小微企业而言，渠道被相应的小商小贩所牢牢把控；

三是线下渠道的层层加价，让相应农产品价格居高不下；

四是极少部分农产品确实存在质量低下的问题；五是城市消费者对部分区域的农产品缺少认知，不认识不敢买。

总之，我认为农产品销售，卖货只是一小步，占领消费心智打造地域品牌才是一大步。