搜索引擎营销,它包括PPC、seo、网盟等,主要依托搜索引擎平台衍生出来的各种产品的应用。sem营销团队一般来说3个人基本就可以搞定,一个负责营销策划,另外两个负责执行。那么站在分工的角度,如何做出实战型的SEM营销方案?
一、策划
在做SEM推广方案之前,首先要确定营销的目标,根据目标制定方案计划。这样做的好处:①操作更有目的性;②提前预知需要预算;③如果推算出SEM成本过高或者完成不了目标,可以把预算放在其他渠道上,总体上节约投放成本。
再次,就是分析行业产品特征和竞争对手投放情况(确定品牌词、产品词、竞品词)。另外还需要分析网名搜索习惯(主要在搜索引擎平台铺垫相关品牌信息),可以整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章,让其在问答、知道、文库、论坛等做品牌宣传,让网民次对产品认知。
另外,事件预热,充分利用社交媒体(微信、微博等)做事件营销,目的就是能快速传播起来。
更后,正式推广相关关键词,做好着陆页面用户体验优化。
二、执行
思路要清晰,首先了解自己的产品或服务,了解所在的行业,竞争对手很重要。接着就是上词的部分。
1、挖掘、细分关键词。这个过程是一个动态的过程,贯穿竞争整个过程,现在搜索引擎都有关键词工具,进行自动筛选。再进一步整理即可。
2、根据产品或服务的业务的不同设置不同的推广计划,不同的关键词可能着陆页面就不一样,这个计划的划分既要将来账户维护方便,又要遵循关键词分组原则。
3、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;广告创意撰写非常重要,关键词的点击率密切相关,再排名保证不了的情况下,就需要以来创意吸引网民眼球,并点击。
4、出价,竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的;出价的过程是一个缓慢试探的过程,不要比下面的关键词出价过高,高一点点即可,这样是保证下面的关键词提价而影响到自己词的出价。
5、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。根据关键词的展示,点击,转化情况,合理布局。
持续的优化,是做好SEM营销推广的关键。通过系统关键词报告、搜索词报告、还有我们监控的转化情况报告,就可以时时刻刻了解账户竞价优劣,不断的调整,逐步把推广做好更优。
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