搜索引擎营销，它包括PPC、seo、网盟等，主要依托搜索引擎平台衍生出来的各种产品的应用。sem营销团队一般来说3个人基本就可以搞定，一个负责营销策划，另外两个负责执行。那么站在分工的角度，如何做出实战型的SEM营销方案?
一、策划
在做SEM推广方案之前，首先要确定营销的目标，根据目标制定方案计划。这样做的好处：①操作更有目的性;②提前预知需要预算;③如果推算出SEM成本过高或者完成不了目标，可以把预算放在其他渠道上，总体上节约投放成本。
再次，就是分析行业产品特征和竞争对手投放情况(确定品牌词、产品词、竞品词)。另外还需要分析网名搜索习惯(主要在搜索引擎平台铺垫相关品牌信息)，可以整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章，让其在问答、知道、文库、论坛等做品牌宣传，让网民次对产品认知。
另外，事件预热，充分利用社交媒体(微信、微博等)做事件营销，目的就是能快速传播起来。
更后，正式推广相关关键词，做好着陆页面用户体验优化。
二、执行
思路要清晰，首先了解自己的产品或服务，了解所在的行业，竞争对手很重要。接着就是上词的部分。
1、挖掘、细分关键词。这个过程是一个动态的过程，贯穿竞争整个过程，现在搜索引擎都有关键词工具，进行自动筛选。再进一步整理即可。
2、根据产品或服务的业务的不同设置不同的推广计划，不同的关键词可能着陆页面就不一样，这个计划的划分既要将来账户维护方便，又要遵循关键词分组原则。
3、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页;广告创意撰写非常重要，关键词的点击率密切相关，再排名保证不了的情况下，就需要以来创意吸引网民眼球，并点击。
4、出价，竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的;出价的过程是一个缓慢试探的过程，不要比下面的关键词出价过高，高一点点即可，这样是保证下面的关键词提价而影响到自己词的出价。
5、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。根据关键词的展示，点击，转化情况，合理布局。
持续的优化，是做好SEM营销推广的关键。通过系统关键词报告、搜索词报告、还有我们监控的转化情况报告，就可以时时刻刻了解账户竞价优劣，不断的调整，逐步把推广做好更优。
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